[生意龍門]做皮鞋別只盯自己腳下

　　成都“西部鞋都”貴足鞋業(yè)的馬志軍最近一段時(shí)間老是感到分身乏術(shù)，他一邊要忙著企業(yè)的出口，一邊還要忙著張羅進(jìn)出口公司的事。

　　昨天，原來(lái)計(jì)劃好要到福建出席一個(gè)鞋革行業(yè)會(huì)議的他，就因?yàn)槊θ∠�了這次行程.馬志軍的企業(yè)要同時(shí)向20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口女鞋，近到越南、朝鮮，遠(yuǎn)至南美洲的委內(nèi)瑞拉，都有這個(gè)成都人留下的足跡，不過(guò)歐洲仍然是他最常去的地方。前不久，馬志軍就又到歐洲考察了一圈，“商機(jī)太大了”。

　　因此，最近馬志軍最關(guān)心的就是媒體炒得火熱的中國(guó)鞋反傾銷話題。“聽(tīng)一個(gè)香港的朋友說(shuō)，意大利不同意現(xiàn)在歐盟的反傾銷方案，所以短時(shí)間內(nèi)還定不下來(lái)。”馬志軍很清楚，在成都的鞋革行業(yè)內(nèi)，一雙出口到歐盟的鞋平均價(jià)格大概在10美元左右，能有10％上下的利潤(rùn)。運(yùn)氣好的企業(yè)，一次下單可以達(dá)到10來(lái)萬(wàn)雙。還好，這回歐盟預(yù)計(jì)征收反傾銷稅的是中國(guó)產(chǎn)的勞保鞋與真皮鞋，而四川出口到歐盟的皮鞋大部分為人造革皮鞋。

　　一個(gè)從荷蘭打來(lái)的電話找他，這是馬志軍在當(dāng)?shù)氐霓k事機(jī)構(gòu)找他匯報(bào)最新的銷售情況。為了更好地發(fā)展出口業(yè)務(wù)，他的企業(yè)已經(jīng)在歐洲多個(gè)國(guó)家設(shè)立辦事處，甚至還雇了“洋”辦事員，“要說(shuō)成本，肯定比直接找代理商高，不過(guò)能保證銷路順暢，值得！”

　　讓馬志軍最放心的是，貴足鞋業(yè)的出口“多元化”做得相當(dāng)好，遠(yuǎn)銷歐盟國(guó)家，美國(guó)、加拿大、南美甚至非洲的南非，就算歐盟真的對(duì)中國(guó)鞋進(jìn)行反傾銷，這些市場(chǎng)也能起到很好的分散風(fēng)險(xiǎn)作用。馬志軍惟一不愿涉足太深的是俄羅斯市場(chǎng)，他認(rèn)為去年溫州同行在莫斯科的遭遇給大伙都提了個(gè)醒，“就算歐盟開(kāi)征反傾銷稅，也比出口俄羅斯穩(wěn)當(dāng)。”

　　馬志軍覺(jué)得，企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展壯大，不能老盯著出口自家產(chǎn)的鞋子。最近一段時(shí)間，他已經(jīng)開(kāi)始張羅自己旗下的進(jìn)出口公司，這個(gè)公司除了可以辦理自己的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，也可以將其他企業(yè)生產(chǎn)的鞋子賣往自己熟悉的那些國(guó)家和地區(qū)。馬志軍還有更多的想法，這一次的歐洲之行，在巴黎、米蘭、倫敦這樣的時(shí)尚之都，琳瑯滿目的各類“奢侈品”讓他產(chǎn)生了新的念頭：既然富起來(lái)的中國(guó)人要打“飛的”到歐洲購(gòu)物，為什么不在中國(guó)多開(kāi)幾家專業(yè)的奢侈品專賣店呢？