康奈皮具走進(jìn)國賓館 在舞臺上釋放耀眼的光芒

    但是說到皮具、皮件，人們可能首先想到的是廣東的廣州、中山。那里不僅有數(shù)千家皮具生產(chǎn)企業(yè)，而且很多國際知名品牌也在那里定牌生產(chǎn)。

    莫非溫州老板只會做鞋不會做皮具？答案是否定的！如今這個謎局已被集“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“中國真皮領(lǐng)先鞋王”等近300項榮耀于一身的康奈集團(tuán)所破解�？的纹ぞ�8年多來的跨越式發(fā)展為溫州皮具業(yè)的繁榮開啟了精彩的序幕——

    ○不鳴則已    一鳴驚人

    雖然康奈皮具嶄露頭腳時間并不算長，但其在國內(nèi)行業(yè)舞臺上已是釋放出耀眼的光芒：

    2001——2004年，“真皮標(biāo)志杯”全國皮具設(shè)計大賽舉辦四次，康奈每屆都勇奪一等獎（其中兩次同時得到兩個一等獎），值得一提的是浙江省那么多參賽企業(yè)，每次參賽且每次都獲一等獎的卻只有康奈一家。這不能不說是個奇跡！  
2003年10月，我國最高級別的接待單位——釣魚臺國賓館，在經(jīng)過對十幾家鞋革企業(yè)的皮具產(chǎn)品（箱包、皮帶、錢夾）篩選、抽檢后，獨獨選中華貴、典雅的康奈皮具作為該賓館接待中外貴賓的專用禮品。這是溫州禮品首次踏進(jìn)中國最高級別接待機(jī)關(guān)的大門，也令同行們艷羨不已。

     2003年11月和2005年6月，作為中國皮具皮件專業(yè)委員會的常務(wù)委員，康奈兩度應(yīng)邀到北京和上海參加箱包行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，并就中國皮具皮件如何實施名牌戰(zhàn)略發(fā)表觀點。浙江兩家企業(yè)受邀，其一是溫州康奈。

○強(qiáng)勢出擊    一飛沖天

     產(chǎn)品定位中高檔    溫州劣質(zhì)皮鞋1987年8月遭受杭州“火燒”之后，康奈老總鄭秀康就發(fā)誓要“為溫州鞋正名”。經(jīng)過幾年的臥薪嘗膽、勵精圖治，1993年，康奈成為溫州第一個登上“中國鞋王”寶座的皮鞋品牌，到2000年時，康奈已經(jīng)做了8年四屆的“中國鞋王”。一個勁想做大康奈品牌的鄭秀康，覺得品牌延伸的時機(jī)已經(jīng)成熟，小打小鬧已嚴(yán)重束縛了康奈皮具的成長，于是就在當(dāng)年正式組建了康奈皮具部，由一位副總主抓皮具業(yè)務(wù)，并開始大量招聘專業(yè)人員從事開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、營銷。鑒于康奈品牌定位中高檔，康奈皮具定位也是非“高”不做。不管是開發(fā)設(shè)計、原料選購、生產(chǎn)工藝，還是客戶群的選擇都堅定不移地“向上看”、“向高看”。

    好口碑贏得大市場    幾年來，康奈皮具已有了長足的發(fā)展�，F(xiàn)在康奈從事皮具設(shè)計研發(fā)、工藝管理的專業(yè)人員有100多人，并在廣東、上海設(shè)有兩個常駐機(jī)構(gòu)。在意大利和法國，康奈皮具也設(shè)有研發(fā)信息中心。

    引領(lǐng)流行時尚、與世界保持同步已成為康奈皮具始終不渝的發(fā)展理念。針對不同區(qū)域、不同人群的消費(fèi)需求，康奈皮具每年開發(fā)出的皮包、皮箱、皮帶、皮夾等產(chǎn)品達(dá)8個類別1500多種款式。其原料選購、生產(chǎn)工藝以及包裝等都有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。每年在國內(nèi)、外舉辦的各類皮具（箱包、皮帶、皮夾）設(shè)計大賽、交易會，康奈總是積極參加。既拓展了視野、結(jié)識了朋友，也大大提高了康奈皮具在行業(yè)的知名度和美譽(yù)度。特別是在歷次大賽中的上佳表現(xiàn)，使康奈皮具的聲譽(yù)迅速提升，為產(chǎn)品市場快速拓展奠定的良好基礎(chǔ)。康奈皮具營銷渠道除了通過遍布全國的2300多家和海外90多家康奈專賣店與消費(fèi)者見面外，還通過開康奈皮具專賣店的形式走向市場。

    團(tuán)購業(yè)務(wù)隨著品牌知名度、美譽(yù)度的大幅提升，已成為康奈皮具銷售的重要增長點。除了前文說到的像釣魚臺國賓館這樣的政府接待部門上門采購?fù)�，像浙江省第十屆黨代會、溫州市第八屆政協(xié)會議、杭鋼集團(tuán)職工大會等兩百多個黨政代表團(tuán)體、企事業(yè)單位的重要會議和大型慶典活動都首選康奈皮具作為活動用品。每年秋季大學(xué)新生開學(xué)前，康奈的拉桿箱更是深得莘莘學(xué)子的鐘愛，出現(xiàn)空前熱銷局面。250萬外來務(wù)工者春節(jié)返鄉(xiāng)，總不忘帶點溫州“土特產(chǎn)”回家贈送親友。于是康奈皮鞋皮具系列產(chǎn)品便成了首選禮品，溫州當(dāng)?shù)貛准覉蠹埫磕甏汗?jié)期間都有類似的專題報道。

○  向“中國箱包大王”沖刺

    為貫徹中國皮革行業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略的第二個五年發(fā)展目標(biāo)，加快皮件行業(yè)培育品牌、開拓市場的步伐，中國皮革協(xié)會皮件專業(yè)委員會6月9日—10日在上海召開工作會議。全體常務(wù)委員、委員參加了會議，就如何“實施品牌戰(zhàn)略、提高企業(yè)核心競爭力”，委員們各抒己見。作為中國皮革協(xié)會皮件專業(yè)委員會的常務(wù)委員，浙江省皮革協(xié)會的兩家代表之一，康奈集團(tuán)分管皮具業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理戴金清和皮具部負(fù)責(zé)人一起出席了本次會議。戴副總在會上發(fā)表了康奈集團(tuán)對創(chuàng)名牌的看法。他說，康奈集團(tuán)對皮件行業(yè)創(chuàng)名牌是非常支持的。這么多年來康奈一直在大力實施名牌戰(zhàn)略，康奈皮鞋是中國名牌，康奈皮具、內(nèi)衣、服飾等也要創(chuàng)中國名牌�？的紊婕捌ぞ唠m然不是太長，但領(lǐng)導(dǎo)重視，運(yùn)作穩(wěn)健，效果明顯。如果開展皮件產(chǎn)品評比，康奈要爭取成為首批“中國箱包大王”！康奈的觀點得到與會者的好評。

     人們有理由期待，已經(jīng)做了12年“中國鞋王”的康奈集團(tuán)，在集團(tuán)董事長、中國皮鞋旅游鞋專業(yè)委員會主任鄭秀康的帶領(lǐng)下，成為“中國箱包大王”時間不會太遠(yuǎn)。