西安鞋業(yè)上演鏈?zhǔn)叫Q食

鞋品琳瑯滿目　　本報(bào)1月4日財(cái)經(jīng)新聞版《你看西安鞋業(yè)臉在變》一文刊出后，在西安鞋業(yè)市場(chǎng)掀起了軒然大波，業(yè)界反響強(qiáng)烈。許多業(yè)界人士紛紛打來電話，暢談自己對(duì)西安鞋業(yè)市場(chǎng)的看法，對(duì)西安未來鞋市的發(fā)展提出了自己的觀點(diǎn)。
　　針對(duì)目前西安鞋業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，記者近日走訪了部分業(yè)界的資深人士，對(duì)西安鞋業(yè)市場(chǎng)作了更為深入的了解。

百信鞋業(yè)自稱仍是“老大哥”　　在上文中，記者提到西安超大規(guī)模鞋業(yè)零售商的百信鞋業(yè)由于多方面原因，于去年11月底，轄領(lǐng)東大街、騾馬市、解放路三店的百信西安分公司對(duì)外宣布撤銷，從最初的挑戰(zhàn)者到西安鞋業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物，直到如今光環(huán)黯淡。
　　對(duì)此說法，百信東大街鞋城經(jīng)理王金嶺打來電話，對(duì)目前百信總公司的一些運(yùn)作情況和百信東大街鞋城的經(jīng)營狀況進(jìn)行了闡釋。他稱，由于種種原因，百信撤銷了原西安分公司，但這是百信總公司在整體運(yùn)作上的通盤考慮。原惠中解放路店也是由于選址不當(dāng)，造成人氣不旺，關(guān)門閉店。但對(duì)百信東大街鞋城單店來說，自1999年4月登陸西安以來，其銷售業(yè)績(jī)始終位居同行業(yè)的前茅。即使是在目前西安鞋業(yè)市場(chǎng)整體滑坡的情況下，其整體經(jīng)營業(yè)績(jī)?nèi)晕痪油�行業(yè)的前茅。僅今年元旦的7天時(shí)間，其銷售額就達(dá)100余萬元，這樣的業(yè)績(jī)?cè)谛瑯I(yè)專營市場(chǎng)中稱得上是“老大哥”。

民生、開元打起錯(cuò)位經(jīng)營牌　　一位業(yè)界的資深人士用“一天比一天殘酷”來形容目前西安鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。自百信鞋業(yè)1999年以全國連鎖鞋業(yè)專營的姿態(tài)進(jìn)入西安后，在為西安鞋業(yè)市場(chǎng)注入新鮮血液的同時(shí)，也使得西安鞋業(yè)市場(chǎng)變得硝煙驟起，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。過去，商場(chǎng)里的優(yōu)惠促銷大多只是8折、9折，然而現(xiàn)在無論你走進(jìn)哪家商場(chǎng)，6折、7折甚至更低價(jià)的促銷宣傳牌是滿商場(chǎng)飛，可謂比比皆是。過去節(jié)假日鞋市的銷售都很火爆，而現(xiàn)在卻已大不如以往，鞋業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營出現(xiàn)整體滑坡。一位業(yè)界人士稱，現(xiàn)在的鞋業(yè)市場(chǎng)把更多的利潤都讓給了消費(fèi)者，利潤空間已被擠壓得相當(dāng)有限，開始進(jìn)入微利時(shí)代。
　　對(duì)于傳統(tǒng)百貨而言，量販綜合超市的搶灘盤剝了日用百貨、生鮮日配的市場(chǎng)份額；國美、蘇寧等家電專營企業(yè)又搶占了家電的市場(chǎng)空間。如今，以百信為代表的鞋業(yè)專營以貼近工薪的低價(jià)搶得自己的市場(chǎng)份額，又與大型百貨商場(chǎng)形成了對(duì)壘的局面。
　　面對(duì)新的市場(chǎng)蠶食者，傳統(tǒng)商業(yè)如何看待？據(jù)民生貨品部經(jīng)理李文力介紹，類似民生、開元這樣的大型百貨商場(chǎng)走的是品牌化發(fā)展的道路，以經(jīng)營中高檔鞋為主，在產(chǎn)品的檔次、價(jià)位等方面與百信這樣的鞋業(yè)專營商城定位不同，因而所面對(duì)的消費(fèi)群也不同。民生所經(jīng)營的鞋價(jià)格基本上都在200元以上，銷得最好的女鞋在150元至300元之間，銷得最好的男鞋在200元至400元之間。針對(duì)目前鞋業(yè)市場(chǎng)品牌較多的特點(diǎn)，即使是在定位相似的兩大商業(yè)巨頭民生與開元之間展開的競(jìng)爭(zhēng)，采取的也仍然是錯(cuò)位經(jīng)營的策略，盡可能地減少產(chǎn)品重疊的部分。據(jù)介紹，民生、開元目前鞋業(yè)品牌的交叉部分只有三分之一。

三府灣成為西安鞋業(yè)中轉(zhuǎn)“加油站”　　目前，西安鞋業(yè)市場(chǎng)已形成了以三府灣為中心的鞋業(yè)配送中心和以大型百貨商場(chǎng)、鞋業(yè)專營商場(chǎng)、綜合超市、品牌專賣店和街面店構(gòu)成的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。三府灣不僅是二級(jí)鞋業(yè)市場(chǎng)的批發(fā)中心，同時(shí)許多鞋業(yè)生產(chǎn)廠家的辦事處都駐扎在這里，堪稱西安鞋業(yè)市場(chǎng)的中轉(zhuǎn)“加油站”。而西安兩條最大的商業(yè)街東大街與解放路也因其各自的特點(diǎn)表現(xiàn)出其在鞋業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上的差異。據(jù)業(yè)界人士介紹，隨著商業(yè)重心向東大街逐步偏移，東大街的房租也開始逐步走高，而鞋業(yè)生產(chǎn)廠家多屬中小規(guī)模，過高的經(jīng)營成本使一般的廠家背負(fù)不起，因而落戶東大街的多是一些實(shí)力不菲的品牌專賣店。與東大街相比，解放路的房租相對(duì)便宜，因而鞋業(yè)街面店的密集度更高，且多以私營為主，其中不乏品牌專賣，但規(guī)模都相對(duì)較小。
　　從經(jīng)銷的品牌上來看，由于進(jìn)口品牌價(jià)格過高，而西安的整體消費(fèi)能力有限，消費(fèi)者對(duì)過高的產(chǎn)品價(jià)格無法接受，因而國產(chǎn)品牌受寵進(jìn)口品牌則遭冷落。從產(chǎn)品區(qū)域的劃分來看，西安鞋市的絕大部分產(chǎn)品都來自浙江、廣東和四川，廣東鞋追逐潮流的速度最快，因而價(jià)格也相對(duì)較高。

品牌鞋：專營商場(chǎng)與開元、民生爭(zhēng)奪的新焦點(diǎn)　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于女鞋與潮流銜接得更為緊密，款式變化速度快，過季積壓的商品難于出手，增加了女鞋的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。特別是涼鞋，簡(jiǎn)單、實(shí)惠、便宜的特點(diǎn)表現(xiàn)得更為突出，不少消費(fèi)者都是抱著穿一季就扔的心理去購物。而與此相比，男鞋的款式變化速度相對(duì)較慢，即使是頭一年未能賣出去，第二年也仍能夠接著銷售，并且款式也不過時(shí)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。因而無論是生產(chǎn)廠家還是代理商對(duì)男鞋的生產(chǎn)經(jīng)營更為看好，而生產(chǎn)經(jīng)營女鞋的企業(yè)日趨減少。據(jù)民生有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，民生目前男女鞋大致為6：4的比例。
　　自2001年以來，鞋業(yè)市場(chǎng)另一個(gè)較為顯著的變化便是休閑鞋趕超正莊鞋。近年來，隨著人們個(gè)性化需求的不斷提高，休閑服飾大行其道，自然、舒適、健康成為人們著裝的新理念。休閑鞋流行前衛(wèi)的款式、柔軟舒適的質(zhì)地令越來越多的消費(fèi)者對(duì)其鐘愛有加。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前西安市場(chǎng)上休閑鞋與正莊鞋的比例平分秋色，而在一些沿海城市，休閑鞋的比例則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了正莊鞋。
　　目前，以低價(jià)經(jīng)營為主的大型鞋業(yè)專營商場(chǎng)又把目光瞄向了品牌化發(fā)展，又一次向開元、民生等品牌化鞋業(yè)市場(chǎng)發(fā)起了挑戰(zhàn)。對(duì)此，開元、民生方面表示并不懼怕。與此同時(shí)，大型綜合超市也以其低廉的價(jià)位盤剝著專營市場(chǎng)的份額。鞋業(yè)市場(chǎng)的這種“鏈?zhǔn)叫Q食”促就了新一輪商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的開始。究竟誰是這場(chǎng)商戰(zhàn)的贏家，人們將拭目以待。本報(bào)記者原因