康奈：昂首闊步走出去

    一直走在中國(guó)皮鞋行業(yè)前列的康奈集團(tuán)再次令同行刮目相看。在近日舉辦的康奈國(guó)際化工業(yè)園落成暨25周年慶典上，他們請(qǐng)來西班牙埃爾切市鞋業(yè)協(xié)會(huì)的代表，雙方就“和諧貿(mào)易，互利共贏”的主題共同發(fā)表了宣言。

    在1987年全國(guó)對(duì)溫州鞋一片指責(zé)聲的時(shí)候，康奈創(chuàng)辦人鄭秀康就下定決心要做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打響自己的品牌。為了保證質(zhì)量，1990年康奈在溫州第一個(gè)采用機(jī)械化生產(chǎn)流水線，使制造水平明顯高出同行。1993年以后，康奈先后拿到“中國(guó)鞋王”、“中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王”、“中國(guó)名牌”等300多項(xiàng)榮譽(yù)，成功打響了品牌。2001年康奈又在法國(guó)巴黎開設(shè)了第一家專賣店，開始走國(guó)際化發(fā)展的道路。

    在國(guó)際化道路中，因?yàn)橘|(zhì)量過硬并堅(jiān)持打自己的牌子，康奈有效避免了貿(mào)易摩擦。總裁鄭秀康總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，談了三點(diǎn)：第一，“走出去”�？的问侵袊�(guó)第一個(gè)打出自主品牌的鞋企。他們采取的辦法是開專賣店，至今已在歐美多個(gè)國(guó)家開出100多個(gè)專賣店，這比單純賣鞋高一籌。因?yàn)榭梢酝ㄟ^了解買鞋的人談?wù)撔�的好壞，得到最直接的信息。而且把康奈的鞋與其他品牌的鞋擺在一起，比較之后可以采眾家之長(zhǎng)。第二，“走進(jìn)去”�？的味ㄎ恢懈邫n皮鞋，零售價(jià)每雙超過60歐元。通過與歐美商業(yè)企業(yè)合作，讓產(chǎn)品進(jìn)入各國(guó)超級(jí)市場(chǎng)和品牌商店。目前僅在法國(guó)巴黎就有20家商場(chǎng)開始銷售康奈皮鞋，12月17日康奈又與法國(guó)百貨連鎖商店“ADVANCED VISION”簽約，這意味著今后5年康奈產(chǎn)品將長(zhǎng)驅(qū)直入歐盟200個(gè)中高檔商店，從而進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家主流消費(fèi)領(lǐng)域。第三，“走上去”。以連鎖專賣的方式在海外建立并不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。2001年康奈在法國(guó)巴黎開出第一家專賣店的同時(shí)，就主動(dòng)申請(qǐng)加入國(guó)際鞋類權(quán)威認(rèn)證、檢測(cè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)SATRA，通過全面合作，參與國(guó)際鞋類技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，由此更好地掌握國(guó)際鞋業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。不僅如此，康奈還在世界50多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了康奈商標(biāo)，有效保護(hù)了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

   鄭秀康說，呼吁有能力的中國(guó)制鞋企業(yè)要練好內(nèi)功，打出品牌。去年西班牙“燒鞋事件”之后，鄭秀康一直在思考一個(gè)問題：真正改變中國(guó)鞋業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的低檔形象僅靠一兩家企業(yè)的努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他認(rèn)為，中國(guó)鞋雖然在生產(chǎn)、加工、勞動(dòng)力成本等方面有優(yōu)勢(shì)，但是在鞋的產(chǎn)業(yè)鏈中，從優(yōu)質(zhì)原材料、制鞋機(jī)械和設(shè)計(jì)研發(fā)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，乃至營(yíng)銷渠道等方面，歐盟國(guó)家依然優(yōu)勢(shì)較大。所以，中歐雙方可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過雙贏，達(dá)到和諧。他為此做著不懈努力。今年6月，鄭秀康隨溫州鞋革考察團(tuán)專程赴西班牙，與該國(guó)的鞋材鞋機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行溝通，還大量采購(gòu)了西班牙鞋材。

    在康奈與西班牙埃爾切市鞋業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)表的宣言中稱，西班牙埃爾切市與溫州鞋業(yè)界愿意共同努力，互惠互利。鼓勵(lì)雙方企業(yè)到對(duì)方投資辦廠，各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展；雙方不定期安排企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，參加對(duì)方的鞋革展覽會(huì)等，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；同時(shí)鼓勵(lì)雙方企業(yè)共同組織成立研發(fā)設(shè)計(jì)中心，埃爾切市鞋業(yè)協(xié)會(huì)愿意幫助引進(jìn)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和高級(jí)管理人員，溫州則歡迎對(duì)方鞋企來溫開展生產(chǎn)加工，進(jìn)行品牌合作，實(shí)現(xiàn)和諧共贏。

    康奈計(jì)劃，今后5年內(nèi)，要在全球開出1000家自主品牌專賣店，并與法國(guó)、意大利的制鞋企業(yè)進(jìn)行合資合作。鄭秀康說，要讓康奈在國(guó)內(nèi)成為一流品牌，在國(guó)際成為世界品牌。