美的與華凌協(xié)同作戰(zhàn)

擬投資八千萬到一億元重點(diǎn)發(fā)力高端產(chǎn)品

日前，美的發(fā)布與東芝開利戰(zhàn)略合資后推出的首款旗艦產(chǎn)品——“天鉆星”直流變頻系列空調(diào)。在此次發(fā)布會(huì)上，美的東芝開利合資公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理王金亮接受信息時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)稱，“美的明年將繼續(xù)上山下鄉(xiāng)，但整體市場(chǎng)重心將是鞏固各級(jí)市場(chǎng)份額龍頭規(guī)模，并向更高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。”

明年重點(diǎn)發(fā)展高端產(chǎn)品

信息時(shí)報(bào)：此次發(fā)布會(huì)與半年前井岡山鄉(xiāng)村革命的宣誓儀式相比，在定位有很大不同，這是否意味著美的空調(diào)在形象定位或者產(chǎn)品定位上有一個(gè)變化？那么美的空調(diào)的定位是朝高端偏重，還是朝三四級(jí)市場(chǎng)偏重？

王金亮：我們這次推出的“天鉆星”產(chǎn)品的定位是高端的，而井岡山活動(dòng)推廣是面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這其實(shí)是市場(chǎng)細(xì)分的問題，并不予盾。我認(rèn)為白色家電，在未來的一兩年時(shí)間里面，如果說光走成本、低價(jià)，或者純粹走規(guī)�；�道路的話，我認(rèn)為不會(huì)有好的結(jié)果，所以應(yīng)該說每一個(gè)品牌都希望在產(chǎn)品上，尤其在高端產(chǎn)品的突破上。明年，我們會(huì)在鞏固三四級(jí)市場(chǎng)原有的份額基礎(chǔ)之上，重點(diǎn)發(fā)展高端的產(chǎn)品。

提問：美的空調(diào)明年的銷售目標(biāo)是多少？“天鉆星”產(chǎn)品將占多大的比重？預(yù)計(jì)投入多少到該系列產(chǎn)品？

王金亮：06年度我們的總目標(biāo)是1100萬臺(tái)，內(nèi)外銷量分別要達(dá)到550萬臺(tái)。“天鉆星”產(chǎn)品將占10%左右的比重，為此我們將投入八千萬到一個(gè)億的資金，如果能達(dá)到10%，就說明我們已經(jīng)很成功了。

發(fā)力高端與華凌協(xié)同作戰(zhàn)

信息時(shí)報(bào)：具體美的怎樣實(shí)現(xiàn)對(duì)高端產(chǎn)品的突破，如果只有美的一家或少數(shù)的幾家力導(dǎo)做高端，會(huì)不會(huì)曲高和寡？

王金亮：企業(yè)會(huì)不會(huì)選擇做高端？這其實(shí)是一個(gè)綜合實(shí)力體現(xiàn)的問題，比如說你的技術(shù)、品牌、整合渠道的能力，以及整合生產(chǎn)鏈的方方面面，這些最終都將具體體現(xiàn)到企業(yè)的高端產(chǎn)品上。所以我認(rèn)為企業(yè)還是應(yīng)根據(jù)它自身的狀況，來定位你到底合適做什么，我覺得這個(gè)可能是最主要的。

信息時(shí)報(bào)：美的想往高端轉(zhuǎn)型，但你們的兄弟品牌華凌也積極向高端品牌發(fā)展，并表示０６年度華凌空調(diào)價(jià)格要比美的價(jià)格平均高１０％以上，請(qǐng)問你們是怎樣協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的？

王金亮：今年我們會(huì)圍繞產(chǎn)品，因?yàn)橹挥型ㄟ^產(chǎn)品，還加上你產(chǎn)品自身給消費(fèi)者帶來的一些服務(wù)，去實(shí)現(xiàn)你能不能做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為導(dǎo)向，所以產(chǎn)品是很重要的，這也是我們06年最重要的一個(gè)變化之一。你說到和我們兄弟華凌之間，據(jù)我所了解更多是協(xié)同和資源的一種共享，比如說采購資源、生產(chǎn)研發(fā)、渠道資源、中心運(yùn)作平臺(tái)包括倉儲(chǔ)、物流等等都是可以共享的，實(shí)際上我們可以共享的資源有很多，關(guān)鏈就是要看能不能整合好，從而產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

信息時(shí)報(bào)：請(qǐng)您分析一下為什么外資品牌在０４年頭表現(xiàn)非常活躍，到０５年又轉(zhuǎn)得低調(diào)了，有的甚至不顧形象大打價(jià)格戰(zhàn)？

王金亮：這個(gè)很難判斷，我個(gè)人認(rèn)為這可能是企業(yè)戰(zhàn)略的一種轉(zhuǎn)型，因?yàn)橄裼幸恍┢放茖?duì)中國(guó)品牌是戰(zhàn)略性的虧損拿下這個(gè)份額，但是我們認(rèn)為制造商也好，經(jīng)銷商也好，最終的目的是要贏利的。從06年的開局來看，明年的形式可能更嚴(yán)峻，所以不會(huì)再有哪個(gè)企業(yè)會(huì)你999元，我就888元這樣去做了，我相信家電廠商都會(huì)越來越理性化。（胡明亮）