[體育鏈接]CBA聯(lián)賽允許出現(xiàn)個(gè)人贊助 “統(tǒng)鞋令”打開(kāi)一扇門(mén)

    “CBA到底讓穿誰(shuí)的鞋”終于有了結(jié)論——安踏統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，但允許個(gè)人贊助，這是遵循國(guó)際慣例的一致做法，但籃協(xié)為了保護(hù)聯(lián)賽贊助商安踏的利益，把其他品牌贊助球員的人數(shù)限制在最多不超過(guò)10人。安踏遵循國(guó)際慣例和籃協(xié)保護(hù)贊助商利益的做法共同為其他贊助商打開(kāi)了一扇門(mén)，也是促進(jìn)CBA迎來(lái)更大發(fā)展的一扇門(mén)。  本報(bào)記者朱沖報(bào)道

    贊助商

    安踏：允許個(gè)人贊助 遵循國(guó)際慣例

    “新賽季，中國(guó)球員終于可以穿上我們中國(guó)人自己研制的專(zhuān)業(yè)籃球鞋了！”對(duì)于“CBA到底讓穿誰(shuí)的鞋”的話(huà)題，安踏上上下下都表露出極強(qiáng)的信心。根據(jù)籃協(xié)和安踏的合同規(guī)定，下賽季所有球員都將穿安踏，但有個(gè)人贊助的球員除外。

    允許個(gè)人贊助

    按照合同規(guī)定，安踏以三年6000萬(wàn)的價(jià)格成為了CBA惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商，也就是說(shuō)，在CBA賽場(chǎng)上將只允許穿著安踏參加比賽。但對(duì)于有些球員還跟其他運(yùn)動(dòng)品牌簽有贊助合同的情況，雙方在合同中做了明確規(guī)定，“有個(gè)人贊助的球員除外�！�

    對(duì)于安踏來(lái)講，允許個(gè)人贊助品牌的存在其實(shí)是一個(gè)極大的讓步。畢竟安踏付出了天價(jià)才得到了合同中規(guī)定的“惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備”的權(quán)利。

    對(duì)此，安踏品牌推廣總監(jiān)胡眾輝很大度地說(shuō)：“這是國(guó)際慣例，安踏要走國(guó)際化的路線，理應(yīng)遵循這樣的國(guó)際慣例。而且，我們不想和其他品牌構(gòu)成惡性競(jìng)爭(zhēng)、惡性哄搶?zhuān)�所以在合同中做出這樣的規(guī)定�！�

    三年6000萬(wàn)買(mǎi)來(lái)惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備權(quán)，這個(gè)價(jià)格并不低，甚至比很多國(guó)際品牌開(kāi)的價(jià)碼還要高。胡眾輝說(shuō)：“大家應(yīng)該看到安踏作為民族品牌對(duì)CBA的支持。我很欣賞籃管中心主任李元偉在去年CBA最困難的時(shí)候，堅(jiān)持的寧可再困難也不賤賣(mài)CBA的原則�，F(xiàn)在經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展后，CBA的市場(chǎng)前景令人看好，又有很多國(guó)際品牌表示希望和CBA合作，但李元偉也肯定了安踏作為民族品牌在CBA最困難的時(shí)候給予的支持�！�

也正是因?yàn)檫@一年以來(lái)CBA的良好發(fā)展，安踏還透露了他們繼續(xù)贊助CBA的計(jì)劃，胡眾輝說(shuō)：“我們?cè)�先和籃協(xié)簽的3年6000萬(wàn)的合同一分也不會(huì)少，而且我們還將和籃協(xié)共同開(kāi)發(fā)‘CBA草根計(jì)劃’。另外，我們還在考慮一個(gè)更長(zhǎng)的贊助計(jì)劃�！�

    個(gè)人贊助按人數(shù)收費(fèi)

    允許個(gè)人贊助品牌的存在是國(guó)際慣例，向其他贊助品牌收取相應(yīng)的費(fèi)用也同樣是國(guó)際慣例。早在合同剛剛簽訂時(shí)，籃管中心主任李元偉就明確表示：“其他運(yùn)動(dòng)品牌要想贊助CBA球員，必須交納特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)�！�

據(jù)籃協(xié)介紹，為保護(hù)主贊助商安踏的利益，籃協(xié)提議其他運(yùn)動(dòng)品牌將按照贊助球員的人數(shù)交納相應(yīng)的費(fèi)用。分3人以下、3－5人以及5－10人，贊助人數(shù)不同交納的費(fèi)用也不等。胡眾輝說(shuō)：“這筆費(fèi)用是交給籃協(xié)的，但這么做是為了保護(hù)我們安踏的利益�！�

    官方態(tài)度

    盈方：保護(hù)贊助商

    為聯(lián)賽贊助商服務(wù)是盈方接手CBA品牌推廣后作出的最大承諾，“服務(wù)聯(lián)賽贊助商是我們新賽季推廣工作的核心�！庇�方總經(jīng)理王應(yīng)權(quán)說(shuō)，“很多現(xiàn)在還沒(méi)有投資CBA的商家正在看著我們，看著我們?nèi)绾谓o贊助商服務(wù)�！�

    感謝安踏

    更多的商家正在觀望，盈方如何保護(hù)贊助商的利益顯得意義深遠(yuǎn)，所以對(duì)于“CBA到底讓穿誰(shuí)的鞋”的問(wèn)題，盈方一直很重視。

    王應(yīng)權(quán)說(shuō)：“我們理解對(duì)于一些球員來(lái)講，他們可能比較習(xí)慣某種鞋、某種款式，所以我們很感謝安踏允許其他品牌的存在。如果合同中當(dāng)時(shí)就規(guī)定所有球員必須全部穿安踏，那我們只能按合同辦事，所有球員全部穿安踏�！�

保護(hù)安踏

    但畢竟安踏擁有CBA惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備權(quán)，如何保護(hù)安踏的利益正是體現(xiàn)盈方為贊助商服務(wù)理念的時(shí)候。對(duì)此，王應(yīng)權(quán)說(shuō)：“現(xiàn)在我們還在協(xié)商，但大致的協(xié)議是每個(gè)品牌最多允許5－10名球員穿個(gè)人贊助的鞋�！�

王應(yīng)權(quán)特地強(qiáng)調(diào)了數(shù)字，“最多有5－10名球員，不能太多，否則就傷害了安踏的利益。而且必須嚴(yán)格執(zhí)行合同，沒(méi)有個(gè)人贊助的球員必須全部穿安踏。這一點(diǎn)是很重要的，我們做出這樣的規(guī)定也是為了保護(hù)安踏的利益，因?yàn)槿绻麤](méi)有這樣的規(guī)定，聯(lián)賽市場(chǎng)可能就亂了。”

而對(duì)于有個(gè)人贊助品牌的球員該如何穿著自己贊助商的裝備，王應(yīng)權(quán)說(shuō)：“曾經(jīng)有人提議，像中國(guó)足球比賽中那樣，把產(chǎn)品上的品牌標(biāo)志遮起來(lái)。我認(rèn)為這是對(duì)贊助商的不尊重，很不專(zhuān)業(yè)，所以被我們否了。我們是專(zhuān)業(yè)的公司，所以操作應(yīng)該專(zhuān)業(yè)化。要么不做，要做就做好�！�

    質(zhì)量情況

    安踏和NIKE同廠生產(chǎn)

    曾經(jīng)很多人都擔(dān)心安踏鞋的質(zhì)量能否保證CBA球員比賽的需要，胡眾輝對(duì)此做了肯定的答復(fù)。

    “安踏鞋的質(zhì)量肯定沒(méi)有問(wèn)題。從研發(fā)上講，我們投入了1.2億元的資金和中國(guó)制鞋研究院共同合作做產(chǎn)品研發(fā)；從生產(chǎn)上講，我們安踏鞋并不是在福建晉江生產(chǎn)，而是和NIKE、adidas的鞋一樣，在廣東的一家工廠生產(chǎn)�！焙�眾輝顯得很自信，“從實(shí)際效果上講，在十運(yùn)會(huì)之前，我們就已經(jīng)把安踏裝備發(fā)到每支球隊(duì)手中，在十運(yùn)會(huì)上，以及現(xiàn)在各隊(duì)進(jìn)行的聯(lián)賽前熱身上，已經(jīng)有很多球員穿安踏鞋在比賽�！�

    經(jīng)過(guò)了解，已經(jīng)穿著安踏鞋參加比賽的球員甚至包括國(guó)手王博。王博說(shuō)：“感覺(jué)還不錯(cuò)，鞋的核心技術(shù)主要在鞋底和鞋幫。安踏鞋底的緩振和彈跳能力不錯(cuò)。鞋幫對(duì)腳踝的保護(hù)也很牢固。”

    既然質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，那安踏如何和早已成名的國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，胡眾輝說(shuō)：“如何讓球員對(duì)安踏更有信任感確實(shí)是我們現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題。NIKE、adidas靠的是長(zhǎng)久以來(lái)的品牌效應(yīng)。實(shí)事求是的講，現(xiàn)在安踏在這方面還沒(méi)法比，但安踏將依靠完善的服務(wù)贏得球員的心。我們不僅給15支俱樂(lè)部的所有球員測(cè)量腳型，成立數(shù)據(jù)庫(kù)，為特殊腳型的球員單獨(dú)開(kāi)設(shè)模具；我們還將派專(zhuān)人全程跟蹤、調(diào)查、監(jiān)測(cè)所有穿著安踏裝備參加比賽的情況；另外，在研發(fā)中，我們還按照籃球場(chǎng)上的位置，根據(jù)不同位置球員的身高、體重、技術(shù)特點(diǎn)以及運(yùn)動(dòng)力學(xué)的原理，分中鋒、前鋒、后衛(wèi)特別開(kāi)發(fā)了三款籃球鞋，這是國(guó)內(nèi)品牌中惟一一個(gè)這么做的�！�

    評(píng)論

    三年后壟斷不起

    原本無(wú)人問(wèn)津，沒(méi)有市場(chǎng)，商家敢于拋低價(jià)賤買(mǎi)，但安踏砸進(jìn)了3年6000萬(wàn)的天價(jià)介入到CBA的發(fā)展，就在其他商家都認(rèn)為CBA的市場(chǎng)價(jià)值不值這個(gè)價(jià)的時(shí)候，僅僅一年時(shí)間，CBA利用這筆錢(qián)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，CBA被托舉到了一個(gè)前所未有的高度，市場(chǎng)價(jià)值急劇提升，原先打算賤買(mǎi)、甚至拒絕過(guò)CBA的眾多商家又開(kāi)始主動(dòng)親近CBA。

    這就好比央視每年的廣告標(biāo)王，人人都喊價(jià)碼很高，但年年價(jià)格又都在上漲。

    這才僅僅一年時(shí)間，CBA就吸引了眾多商家的關(guān)注，那三年后呢？三年后，CBA的市場(chǎng)將會(huì)有多大？三年后誰(shuí)能競(jìng)得CBA賽場(chǎng)的惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備權(quán)？三年后，這個(gè)價(jià)格會(huì)上漲到多少？

    安踏的三年6000萬(wàn)就將起到抬高市場(chǎng)的作用。很明顯，三年后，無(wú)論是誰(shuí)，要想取得惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備權(quán)，這個(gè)價(jià)格肯定不止6000萬(wàn)，這一點(diǎn)安踏很清楚。所以他們需要在這三年里修煉內(nèi)功，提高實(shí)力，因?yàn)槿�年后，這個(gè)市場(chǎng)肯定不會(huì)想以前一樣無(wú)人問(wèn)津。相反，眾多的商家都會(huì)盯著這個(gè)龐大而有前景的市場(chǎng)。沒(méi)有絕對(duì)的實(shí)力，誰(shuí)也出不起那份錢(qián)。就像NBA，不是商家不想買(mǎi)斷，而是沒(méi)有一個(gè)商家能夠出得起那份價(jià)格獨(dú)占市場(chǎng)。