[創(chuàng)業(yè)指南]謝小康手工布鞋坊胎死腹中記

    謝小康打算開一家純中國風(fēng)格的手工布鞋坊，擁有自己的設(shè)計(jì)室和工作坊，如果將來上了規(guī)模，再擴(kuò)建成一個(gè)廠。 

    他的MBA導(dǎo)師告訴他，創(chuàng)業(yè)之前，可行性論證一定要做得仔仔細(xì)細(xì)、慎之又慎。而幾年的學(xué)院熏陶，也讓這個(gè)小有成就的廣告公司經(jīng)理在進(jìn)行新的投資前，有了更多的“理性思考”。 

    那天無意打開電視機(jī)，看到一位叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正接受電視采訪，說她打算跟一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店，并且已經(jīng)跟西單百貨商場談妥了合作事宜…… 

    嘿，天下竟有這么巧的事兒！謝小康先是一陣緊張，想自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？但一看王萍那樸實(shí)的中年婦女的模樣，談吐也是實(shí)打?qū)嵉穆牪怀鍪裁础吧羁獭敝�處，也就松了一口氣。諒她一下崗女工，文化不高，資金不足，靠街道扶持，最大的資源無非是做鞋的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，憑什么跟我競爭？她會(huì)英語么？她會(huì)營銷策劃么？她懂市場調(diào)查么？

     謝小康松了一口氣，關(guān)掉電視，打算擬一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。動(dòng)筆之前，他猛然想到了一個(gè)人可以做自己的技術(shù)顧問，那就是自己年過七旬的奶奶。奶奶來自河北廊坊鄉(xiāng)下，是村里有名的巧手。謝小康從小穿的單鞋、棉鞋、虎頭鞋，都是奶奶一手做出來的。 

    奶奶聽罷大孫子的主意，慈祥地笑了，說，中，只怕如今老眼昏花，玩不出當(dāng)年的花樣了。 

    “奶奶您行的，不勞您親自動(dòng)手，只需在旁邊點(diǎn)撥點(diǎn)撥就成，指揮著工人，怎么糊布?xì)�，怎么納底，怎么上幫……今后，您就是我的技術(shù)總監(jiān)！” 

    有奶奶助戰(zhàn)，謝小康又多了一份自信。

    小題偏要大做

    文化人經(jīng)商，跟大老粗經(jīng)商的區(qū)別就在于——對項(xiàng)目是否有深入的文化思考。你不能為賺錢而賺錢，你應(yīng)該有儒商的風(fēng)度�，F(xiàn)在不是啥都講文化嗎？茶文化、酒文化、服飾文化……咱就攀上一個(gè)鞋文化。哈哈，這個(gè)由頭一起，謝小康一下子就覺得自己跟那些下崗女工創(chuàng)業(yè)有了朝野之分、高下之別。 

    謝小康提筆寫創(chuàng)業(yè)背景：現(xiàn)代生活中的人們，在盡情領(lǐng)略了時(shí)裝和洋服的絢麗豐采之余，開始感悟傳統(tǒng)服飾獨(dú)特的魅力和豐厚的文化意韻；西裝革履、裙服高跟，奔波勞頓于公務(wù)和應(yīng)酬之后，能不向往一襲布衣、一雙便鞋，品茗吟詩的閑情雅趣？盡管紅塵萬丈歌舞喧囂，但中國總有那么一群偉人高人異人，穿著樸素的布鞋閑庭信步指點(diǎn)江山：毛澤東、魯迅、沈從文、陳寅恪、周作人、錢鐘書、張中行……他們靜穆幽深，仿佛一口口深井，行坐間意態(tài)從容，談吐中旋轉(zhuǎn)乾坤，他們是中國手工鞋業(yè)的最佳形象代言人！ 

    他繼續(xù)寫道：小康手工鞋業(yè)，以挖掘民間傳統(tǒng)手工鞋工藝，弘揚(yáng)中國文化，滿足現(xiàn)代人返樸歸真、崇尚個(gè)性的時(shí)尚追求為己任…… 

    一不小心就創(chuàng)造了“小康手工布鞋”的品牌，多么美妙的一語雙關(guān)！謝小康想。 

    他接著寫：小康手工鞋業(yè)，目前主產(chǎn)純中國風(fēng)格中國氣派的手工布鞋。它穿著柔軟舒適、寬松暖和，取料自然，既可保健養(yǎng)腳，又有個(gè)性魅力，和如今隨處可見的用橡膠、塑料、合成材料制成的現(xiàn)代鞋類相比，堪稱當(dāng)之無愧的“環(huán)保鞋”、“綠色產(chǎn)品”，迎合國際潮流，追隨懷舊時(shí)尚，是當(dāng)今都市休閑一族的最佳選擇…… 

    寫下這段激情文字，謝小康心明如鏡，以上不過是玩虛的，下面要涉及的內(nèi)容，才是創(chuàng)業(yè)要面對的實(shí)質(zhì)部分。

    每步都像陷阱

    謝小康籌集的資金雖然不多，但開個(gè)手工布鞋店似乎是綽綽有余了，畢竟是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)嘛，科技含量不會(huì)太高。先定位為古代手工作坊的現(xiàn)代版，測算一下究竟要花多少錢。結(jié)果不算不知道，一算嚇一跳！ 

    創(chuàng)業(yè)三部曲，每一步都得仔細(xì)推敲，錢必須要用在刀刃上。 

    首先是原材料投資。目前手工鞋的款式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們十幾年前的概念，多得讓人目不暇接：圓口的、方口的、松緊的、仿古的、時(shí)裝的、布面的、呢面的、燈芯面的、綢緞面的、化纖面的、帆布面的、水洗布面的、素面的、碎花的、大花的、暗花的、系帶的、網(wǎng)眼的、高幫的、低幫的、單的、棉的，卡通風(fēng)格的、動(dòng)物系列的、鑲嵌皮料的……要應(yīng)付這么豐富的款式，得準(zhǔn)備多少材料呢？起碼得找一間倉庫，放上幾十個(gè)架子儲(chǔ)放這些布料和輔料。此外，還得買麻線、棉線、尼龍線，成袋的面粉、夾板、錐子、頂針之類，預(yù)計(jì)花30萬吧。 

    其次是設(shè)備投資。必須建一個(gè)像樣的設(shè)計(jì)室，有幾臺電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設(shè)計(jì)軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，以及掃描儀、彩色打印機(jī)等，必須有一個(gè)生產(chǎn)車間，寬暢、通風(fēng)、明亮，有完善的照明設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、消防設(shè)備，不能像沿海的某些地下黑工廠那樣生產(chǎn)條件惡劣，否則怎能出一流產(chǎn)品？必須有幾套機(jī)械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機(jī)、上線機(jī)、切邊機(jī)、鎖眼機(jī)，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮。這個(gè)倒好辦，如今許多制鞋廠不景氣，其閑置設(shè)備完全可以去廉價(jià)租用……預(yù)計(jì)花20萬吧。 

    再者是人力投資。對于手工鞋業(yè)來說，這是最重要的投資。必須有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，他（她）要懂美術(shù)、會(huì)電腦、掌握消費(fèi)潮流、了解國內(nèi)外市場，還要能理解老板的意圖、銜接生產(chǎn)環(huán)節(jié)……這人恐怕得高薪，至少3000元左右吧。至于奶奶嘛，讓她在車間里走走看看就行了，主要是監(jiān)督工人認(rèn)真干活，工資都可以不開。基本勞動(dòng)力先從再就業(yè)市場招聘10名踏實(shí)、能干、有經(jīng)驗(yàn)的鞋廠下崗工或退休工，畢竟熟能生巧嘛，以女性為主，每月工資標(biāo)準(zhǔn)暫定800元，優(yōu)者獎(jiǎng)勵(lì)。還需要一位銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場推廣工作，這人恐怕也得高薪，至少2000元左右……預(yù)計(jì)再花20萬吧。 


    70萬元已經(jīng)出去了。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？喔，他一拍腦袋，還有最重要的門面沒有考慮。你瞧，百密一疏，連人家下崗女工王萍都想到了西單商場……我為什么不可以去王府井、大柵欄、長安街的東方廣場試試？ 

    天，那么豪華的地界，租金得花多少錢吶？一想到這兒，謝小康的頭開始大了！怎么乍望創(chuàng)業(yè)路，盡是鮮花鋪道，陽光明媚？細(xì)想創(chuàng)業(yè)路，卻變成處處沼澤，步步陷阱，每一環(huán)都要花錢，而且是花大錢呢？ 

    越想壓力越大

    在商業(yè)高度發(fā)達(dá)，寸土寸金的北京，慢說東單、西單那樣的黃金地段，就是三環(huán)路上的那些臨街店鋪，價(jià)格也高得離譜，一套20平米的小店面，月租也得五千，全年就是六萬…… 

    但是把手工鞋店放在三環(huán)以外的地方，又能有多大的轟動(dòng)效應(yīng)？誰理睬你？謝小康有些灰心了。 

    再往深處想，手工做鞋的效率很低，即使像奶奶那樣的高手，做一雙像樣的布鞋前后也得三天，你想想，粘布?xì)さ糜?0~30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，一針一線得戳整整800個(gè)針眼兒！照此算下來，一個(gè)設(shè)計(jì)師，10個(gè)熟練工，一個(gè)月也不過做80雙鞋，而工資卻要開出一萬五——這80雙鞋能換來一萬五千塊錢嗎？謝小康有點(diǎn)寒心了。 

    房租、水電、稅金、醫(yī)保、環(huán)保、人防、城管、培訓(xùn)、奧運(yùn)宣傳……還有若干始料不及的各種費(fèi)用雜支，簡直就像一根多處滲水的破水管，堵不勝堵、防不勝防�。� 

    最致命的一擊，應(yīng)該是來自一本朋友贈(zèng)送的英文版精裝畫冊《百年靴鞋》。那是經(jīng)濟(jì)出版社編譯出版的一本外國資料，詳盡記錄了歐美傳統(tǒng)手工鞋業(yè)的現(xiàn)代制造歷史，圖文并茂，從20世紀(jì)末上溯百年，所選登的那些精品讓人嘆為觀止。 

    謝小康捫心自問：相比之下，中國人的布鞋生產(chǎn)精縷細(xì)刻的貴族氣派已蕩然無存，放眼皆是布衣之履——簡單、土氣、廉價(jià)、極易變形，難怪自古就有一句俗話——棄之如敝履。你想想，連我奶奶那樣大字不識一個(gè)的鄉(xiāng)下婦女都能干的活兒，又有多大的含金量？ 

    看著洋畫冊上那美侖美奐的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖中的那一雙雙難賣高價(jià)的大眾布鞋，謝小康剛點(diǎn)燃不久的創(chuàng)業(yè)激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地澆滅。 

    一個(gè)多月的苦心思索，38頁的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，瞬間變成了一堆廢紙屑。 

    2002年元旦前，《北京晚報(bào)》登出了王萍手工鞋店成功的報(bào)道，說她已在上海、大連、深圳連開了五家連鎖店，獨(dú)特的東方工藝產(chǎn)品深受海內(nèi)外朋友喜愛，總產(chǎn)值已超過500萬，并吸納了60多名下崗兄弟姐妹再就業(yè)。 

    謝小康看過報(bào)紙，長嘆一聲，內(nèi)心復(fù)雜，口中無語…… 

    從注冊公司、生產(chǎn)產(chǎn)品、危機(jī)爆發(fā)至最后失敗，李建平等三人投資50萬打造的希望，僅用了一年半的時(shí)間就煙消云散，血本無歸。

    北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司專家點(diǎn)評如下：

    與創(chuàng)業(yè)成功的鞋廠下崗女工相比，小謝主要輸在對自己的創(chuàng)業(yè)理想，沒有執(zhí)著地去追求。

    造成小謝放棄創(chuàng)業(yè)努力的原因包括下列幾點(diǎn)：

    1、缺乏手工制鞋方面的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對手工制鞋的成本、技術(shù)等不懂，以致需花費(fèi)大量時(shí)間去估算生產(chǎn)成本、策劃流程、和進(jìn)行可行性論證，得出許多不切實(shí)際的想法和數(shù)字，造成思想負(fù)擔(dān)很重，終于失去堅(jiān)持下去的信心。

    2、過于依賴自己的MBA理論知識，過于看重辦企業(yè)的一些模式或型式。以致把創(chuàng)業(yè)開辦看得過于復(fù)雜，把開辦費(fèi)用計(jì)算得過高，由此認(rèn)為賺不了錢，而失去信心。他不知道，從自己的實(shí)際出發(fā)，因陋就簡，是許多小企業(yè)開辦之初應(yīng)遵循的原則。

    3、沒有進(jìn)行深入的市場調(diào)研，以致難以明確自己的產(chǎn)品和市場定位。他對市場的分析，僅限于寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)的推理論證，資料來源主要為電視報(bào)道和畫冊，以致找不到鞋業(yè)市場細(xì)分的商機(jī)。自己根據(jù)片面的資料就得出結(jié)論，認(rèn)為手工制鞋無法與歐美的手工靴鞋相比，最終失去信心，放棄努力。

    4、如果小謝堅(jiān)持自己的理想，走出去做好市場調(diào)研，并根據(jù)自己的實(shí)際財(cái)力邁出創(chuàng)業(yè)的實(shí)際步伐，踏實(shí)地經(jīng)營，耕耘屬于自己的一塊市場，他的MBA優(yōu)勢很可能得到發(fā)揮，最終有可能比鞋廠下崗女工更加成功。