夏普中國老總林挺慶:日本人選我是賭博

　　夏普中國董事總經理林挺慶

　　“日本人選我是賭博”

　　最近成立的夏普中國意味著：日本夏普株式會社(簡稱“日本夏普”)進入中國市場多年來，首次進行了大規(guī)模的實質性業(yè)務整合。土生土長的上海人林挺慶被聘為夏普中國的董事總經理。由當?shù)厝藫�任總經理，在日本夏普整個亞洲區(qū)外拓業(yè)務中還是第一例。這在眾多壁壘森嚴、等級分明的日資企業(yè)中極其罕見。眾多人對他充滿了好奇。

　　“自信不好張揚、儒雅�！笔歉θ氩换笾�年的林挺慶給《第一財經日報》的印象。

　　“日本人在賭博”

　　“日本人選我做夏普中國的總經理，是一種賭博，”林挺慶笑著說，“但是，如果從學日文的那天算起，為了這一天，我已經積累了14年�！�

　　從南京夏普的中國區(qū)營業(yè)統(tǒng)轄做到了夏普中國董事總經理，這種職位的跨升幅度相當之大，對此林挺慶笑著說，之所以稱為“賭博”，是因為我在南京夏普期間，主要工作任務還是“銷售”，但是，今后除了主管夏普中國所有液晶電視、音響、空調、冰箱、洗衣機、復印機、打印機等整機商品銷售工作之外，還要負責“發(fā)展戰(zhàn)略”、“企業(yè)文化”、“財務管理”等具體內容。概括言之，從“銷售”升至“經營”的層次，自然難度大了許多�！敖窈笫欠褚欢ǔ晒Γ�還不敢打包票”。

　　去年日本夏普在中國7家企業(yè)的營業(yè)額為536億元，其中有4家整機研發(fā)生產企業(yè)。

　　“這4家整機生產公司彼此之間為獨立的平級單位，都由日本夏普總部直接管轄，在銷售渠道建設、市場推廣策劃等方面都各自為政，重復建設嚴重，不能凸現(xiàn)整體運作效率，明顯影響了日本夏普在中國的整體發(fā)展速度。

　　從10月1日起正式運營的夏普中國，目前已經對這4家公司的所有國內銷售、進口等內銷部門進行整合。

　　“今后這4家公司的所有國內市場營銷、進口業(yè)務總部都會集中設立在夏普中國內，并且，所有具有夏普(SHARP)商標的整機成品在中國境內的一切業(yè)務都由夏普中國負責，夏普中國也將會是日本夏普在中國的統(tǒng)一對外窗口，”林挺慶說，“負責這么多事情，壓力相當大�！�

　　“特立獨行”

　　在相對保守的日資企業(yè)中，中國職員顯得非常低調，林挺慶擔任南京夏普中國區(qū)營業(yè)統(tǒng)轄3年時間內,從來沒有接受過任何媒體的“人物專訪”。

　　做到了日資企業(yè)中國公司中的第一把交椅之后，林挺慶才首次接受了《第一財經日報》獨家專訪。

　　“3年前我進入南京夏普，有3個原因。”林挺慶說。

　　“在包括日本JVC在內的絕大部分日資企業(yè)中國公司中，中國人不可能做到核心管理層的正職，我在JVC的5年職業(yè)生涯已經走到了頂峰，此時，我急需一個職業(yè)生涯的自我突破，”林挺慶說，“當時日本夏普投資設立的南京夏普中國區(qū)營業(yè)統(tǒng)轄職位剛好有一個空缺。2002年10月，我與南京夏普數(shù)次接觸后，彼此經營理念頗為合拍，這是首要原因。其實我剛從JVC到南京夏普時，工資降了50%。”

　　“看重夏普品牌液晶電視有很大的發(fā)展前景，是我進入南京夏普的第二個原因�！绷滞�慶說。

　　3年前林挺慶剛進入南京夏普時，南京夏普電視機業(yè)務中的70%銷量來自于傳統(tǒng)的CRT(顯像管)電視，當時國內CRT電視市場經過多年殘酷激烈的價格戰(zhàn)，早已無利可圖，南京夏普CRT電視機業(yè)務同樣虧損嚴重。而作為南京夏普當時非主打產品的液晶電視，卻被林挺慶極其看好，并作出了“放棄CRT電視”的決定，在林挺慶的大力堅持下，南京夏普花了1年半的時間把CRT電視機業(yè)務“砍掉”，并全力以赴地推廣代表高端產品的液晶電視。

　　2002年時，一臺28英寸的夏普品牌液晶電視售價高達4.8萬元,一個月在中國才賣100多臺，所以當時南京夏普眾多員工并不贊成林挺慶“孤注一擲”地大力推廣液晶電視的決策，不過，在林挺慶的執(zhí)著之下，夏普液晶電視一直堅持“高價位、高檔次”的定位進行銷售。一年多來國內液晶電視市場的火速升溫卻大大出乎了眾多業(yè)內人士的當初預計。目前夏普液晶電視在中國的月銷量升至7000臺左右，并且南京夏普的生產銷售利潤頗為豐厚。

　　“不舍不得，小舍小得，大舍大得。中國人的古老哲學思想，3年來我不遺余力地貫徹到南京夏普的銷售工作中去，雖然曾經遭受到很多排斥和反對意見。”林挺慶頗為孤獨地說。

　　“現(xiàn)在南京夏普的勢頭，也證明了我當初的執(zhí)著是正確的�！绷滞�慶說。

　　“3年前，南京夏普的經營狀況已經跌到谷底，不可能再差，我又拿著頗費心思的扭虧方案過去，我的經營理念自然比較容易獲得日本人的認可。這是我進入南京夏普的第三個原因”。

　　“人無信不立”

　　在3年內創(chuàng)造了南京夏普“扭虧為盈、銷量大增”的顯赫業(yè)績，無疑是林挺慶被聘為夏普中國董事總經理的主要原因。“除了業(yè)績好，日本人對我的信任是被聘的重要原因。”林挺慶說。

　　3年來，林挺慶和日本夏普總部、中國區(qū)的各級管理人員也一直有良好溝通。林挺慶解釋道。精通日本語的確是一個因素，不過，日本人對我的“信任”才是決定性因素。與日本人約定10點見面，林挺慶一定會在9點50分到達約會地點；在人品上，能否承諾誓言，工作態(tài)度是否嚴肅認真，待人是否誠懇，這些都是判斷依據(jù)。經過南京夏普的3年工作，日本總部與中國區(qū)的管理層對我已經有了一個直覺上的“信任”。

　　“夏普中國中以空調、冰箱、洗衣機為主的白電業(yè)務尚是虧損的，我決定要在1~2年使其扭虧為盈�！绷滞�慶說。

　　“我跟日本夏普高層已經溝通過我的這一想法，他們也支持和信任我對夏普白電重新定位推廣的方案，這種信任，是我3年以來做人品質的體現(xiàn)�！保�梁振鵬）