王振滔雙向借道 猛推奧康國(guó)際化

　　“我們現(xiàn)在都不敢接單了,要保證按時(shí)出貨��！”奧康老板王振滔喜滋滋地發(fā)著牢騷。而他的同行卻正在經(jīng)歷煩惱——一個(gè)多月來(lái),歐盟宣布對(duì)中國(guó)皮鞋和旅游鞋進(jìn)行反傾銷調(diào)查,鞋商們對(duì)此一籌莫展。

　　王振滔兩年前就開(kāi)始與GEOX等跨國(guó)企業(yè)合作,他的目標(biāo)當(dāng)然是讓奧康品牌享譽(yù)世界。然而國(guó)際市場(chǎng)壁壘重重,針對(duì)中國(guó)鞋的“燒鞋”、“灰色清關(guān)”等非正常事件也頻頻發(fā)生。同時(shí),國(guó)內(nèi)2萬(wàn)多家制鞋企業(yè)群雄逐鹿,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,奧康的市場(chǎng)份額也日益受到擠壓。面對(duì)內(nèi)外夾擊,王振滔該如何應(yīng)對(duì)？

　　“雙向借道�！边@位中國(guó)鞋王欠身?yè)崮χ�腳上奧康柔軟的鞋面,輕輕道出了他的秘籍。

　　一把火燒出奧康鞋

　　“我小時(shí)候哪穿過(guò)皮鞋啊！”王振滔說(shuō),因?yàn)楦赣H早逝,他15歲時(shí)被迫輟學(xué)外出謀生。

　　1986年1月,他聽(tīng)說(shuō)推銷皮鞋利潤(rùn)較高,便帶著溫州5家皮鞋廠的產(chǎn)品,興沖沖地到武漢推銷。不料,沒(méi)有一家國(guó)營(yíng)商店愿意從這個(gè)小商販?zhǔn)掷镞M(jìn)貨。

　　“我能不能承租柜臺(tái),不讓商場(chǎng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?我可以提前交納租金。”一家經(jīng)理耐不過(guò)他的軟磨硬泡,終于答應(yīng)先提供給他一節(jié)半柜臺(tái)試試。過(guò)了一個(gè)月,這一節(jié)半柜臺(tái)銷售額居然比商場(chǎng)其他10個(gè)柜臺(tái)還高。至此,王振滔迎來(lái)了幸運(yùn)女神的第一次眷顧。

　　然而,天有不測(cè)風(fēng)云。正當(dāng)他的皮鞋生意做得紅紅火火之時(shí),1987年一場(chǎng)圍剿“溫州鞋”的暴風(fēng)驟雨席卷神州大地。南京、上海、湖北等地,查抄的溫州鞋,堆積成山。在杭州的武林門廣場(chǎng)上,質(zhì)檢部門一把火燒掉5000多雙溫州鞋……

　　從此,溫州鞋成了偽劣假冒的代名詞,成了人人喊打的過(guò)街老鼠。

　　城門失火,殃及池魚。王振滔設(shè)在武漢一家商場(chǎng)的柜臺(tái),也被工商執(zhí)法人員查封了。22歲的王振滔,只得噙著熱淚,扛著鋪蓋卷重返故鄉(xiāng)。眼見(jiàn)許多皮鞋廠紛紛易幟,他心想:“溫州人如果連鞋子都做不好,還能干什么？”

　　1988年春節(jié)后,王振滔做出一個(gè)驚人的決定:自己做鞋,做人見(jiàn)人愛(ài)的溫州鞋！他籌集3萬(wàn)元資金,買來(lái)一臺(tái)制鞋機(jī),搞起了家庭式作坊。真可謂人小志氣大,王振滔為自己的產(chǎn)品取名“奧康”:發(fā)場(chǎng)奧林匹克精神,推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

　　幾個(gè)月后,王振滔扛著他的皮鞋重返武漢。市場(chǎng)無(wú)情,武漢三鎮(zhèn)大大小小的商場(chǎng)不是拒收,就是擺進(jìn)鞋柜無(wú)人問(wèn)津。知恥而后勇。王振滔大模大樣貼上一紙告示:“奧康皮鞋經(jīng)久耐穿,保質(zhì)期六個(gè)月,出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,以一賠二�！�

　　這個(gè)如今看來(lái)平淡無(wú)奇的承諾,被當(dāng)?shù)匾患颐襟w發(fā)現(xiàn)并給予報(bào)道了,奧康一夜成名,10箱400雙皮鞋被聞?dòng)嵍鴣?lái)的市民一購(gòu)而空。

　　從此,王振滔開(kāi)始了新的人生傳奇。1995年,他成功運(yùn)作了10多家企業(yè),組建奧康集團(tuán);1997年,經(jīng)過(guò)國(guó)家工商局核準(zhǔn)為全國(guó)無(wú)區(qū)域集團(tuán);1998年2月,奧康成為“中國(guó)真皮鞋王”�，F(xiàn)在,這家小作坊已經(jīng)發(fā)展成為年銷售收入近20億元、總資產(chǎn)10多億的大企業(yè)。奧康牌皮鞋連續(xù)四屆蟬聯(lián)中國(guó)真皮鞋王,他也成為了名副其實(shí)的“中國(guó)鞋王”。

　　不過(guò),王振滔仍然對(duì)多年前的那把火念念不忘。1999年春,在杭州市郊中村,他當(dāng)著浙江省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的面,將從全國(guó)收繳的假冒溫州鞋付之一炬,為溫州鞋正名。

　　這個(gè)溫州人說(shuō),為這第二把火他等了12年。

　　雙向借道

　　現(xiàn)在,王振滔又主動(dòng)點(diǎn)燃了第三把火:進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)——?jiǎng)�尖直指“世界鞋王”�?/P>

　　去年10月,奧康國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園正式開(kāi)業(yè)，意大利最大制鞋企業(yè)GEOX公司將該園確定為其亞洲生產(chǎn)基地,并接納奧康為全球惟一的合作伙伴。這個(gè)產(chǎn)業(yè)園占地111畝,耗資1.5億元,擁有國(guó)際一流生產(chǎn)流水線10條,投產(chǎn)后將達(dá)到年產(chǎn)800萬(wàn)雙的生產(chǎn)規(guī)模。

　　2003年初雙方協(xié)議稱,GEOX產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)推廣由奧康全權(quán)負(fù)責(zé),GEOX銷往亞洲和歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品和輔助設(shè)計(jì)由奧康負(fù)責(zé);同時(shí),雙方銷售網(wǎng)絡(luò)資源共享。而能夠獲準(zhǔn)進(jìn)入國(guó)際一流品牌在全球55個(gè)國(guó)家的50000個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò),自然令王振滔喜出望外。

　　不過(guò)奧康并非一帆風(fēng)順。當(dāng)初業(yè)界所認(rèn)同的奧康文化、技術(shù)、體制、管理、理念,在國(guó)際市場(chǎng)尤其是高檔消費(fèi)品市場(chǎng)前面臨著被傾覆的危機(jī)。

　　“為GEOX做訂單,奧康到現(xiàn)在還沒(méi)賺到錢。但我非常感謝它。”王振滔表示,GEOX的時(shí)間觀念與效率觀念深刻改變了他。

　　2005年4月,GEOX給奧康下了一個(gè)30萬(wàn)雙的訂單,要求必須在7月30日前交貨。如果做不出來(lái),就空運(yùn);空運(yùn)也來(lái)不及,就按合同索賠。在巨大的壓力下,多年來(lái)甚少問(wèn)過(guò)具體生產(chǎn)的王振滔走進(jìn)了車間。

　　為了激勵(lì)員工,王振滔把1500多名員工一批批叫來(lái)開(kāi)會(huì)。會(huì)上,他問(wèn)大家一分鐘時(shí)間能鼓多少次掌？員工說(shuō)最多100次,有人說(shuō)120次。王振滔說(shuō):“大家使勁地鼓,如果鼓到第一名,我給獎(jiǎng)你一本書�！苯Y(jié)果在一分鐘內(nèi),大家鼓了360次！

　　幾天以后,幾乎所有的流水線都翻番了。一條從前生產(chǎn)600多雙的線,現(xiàn)在能生產(chǎn)1400雙。王振滔將這個(gè)變化歸功于GEOX駐廠高管協(xié)助實(shí)施的流程改造,效率的大幅度提升,相當(dāng)于又新建了一個(gè)工廠,而且沒(méi)有增加一分錢投資,這不能不說(shuō)是個(gè)奇跡。

　　其實(shí),王振滔早已萌生走出去的野心。1999年,他在意大利設(shè)立設(shè)計(jì)中心,將最前沿的鞋業(yè)資訊以最快的速度帶回中國(guó);2000年,他在意大利、荷蘭、澳大利亞等國(guó)家設(shè)立銷售分公司,將數(shù)萬(wàn)雙奧康皮鞋發(fā)往國(guó)際市場(chǎng);2001年,他以百萬(wàn)年薪的代價(jià),將意大利設(shè)計(jì)名師請(qǐng)到溫州,加速了奧康產(chǎn)品與世界潮流的接軌;2002年至今,該公司已在歐美、東南亞等地開(kāi)設(shè)專賣店近50家。

　　而在與GEOX等跨國(guó)企業(yè)合作之后,奧康不僅掌握了核心技術(shù),也了解到不同國(guó)家消費(fèi)者的愛(ài)好,逐漸掌握了全球鞋業(yè)流行趨勢(shì),最終掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　提及國(guó)際化,王振滔卻愈發(fā)冷靜。他說(shuō):“國(guó)際化必須建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。如果沒(méi)有國(guó)際化的人才,即使你的產(chǎn)品是國(guó)際化的,也做不好。第二個(gè)就是國(guó)際化必須要做品牌,如果國(guó)際化只做訂單,等于還是給別人打工�！�

　　角色轉(zhuǎn)型

　　如果說(shuō)上述合作多少帶有借梯上高樓之意,那么,王振滔對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展則顯露出中國(guó)鞋王的霸氣。

　　2003年初,奧康宣布斥資10億元在重慶市璧山縣興建中國(guó)西部鞋都工業(yè)園,計(jì)劃用地2600多畝,達(dá)到年產(chǎn)皮鞋超億雙的生產(chǎn)水平。王振滔認(rèn)為,溫州在十年之內(nèi)制鞋成本會(huì)水漲船高,奧康必須到西部建一個(gè)勞動(dòng)力成本更低的基地,促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)升級(jí),“為自己儲(chǔ)備一個(gè)更加賺錢的未來(lái)”。

　　最近,奧康還運(yùn)作對(duì)苦心經(jīng)營(yíng)的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大規(guī)模整合,以在終端領(lǐng)域掌控更大的“話語(yǔ)權(quán)”。截至目前,奧康連鎖專賣店已達(dá)2000多家,其中直營(yíng)店占40%,加盟店占60%。“這種格局帶來(lái)的弊端是,企業(yè)很難控制網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)權(quán)�！蓖跽裉咸寡�,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,一些成熟的代理商開(kāi)始投資轉(zhuǎn)向,使個(gè)別代理網(wǎng)絡(luò)占主導(dǎo)的區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)震蕩。為此,奧康決定“轉(zhuǎn)型”,將直營(yíng)店規(guī)模增至60%,今年內(nèi)將新開(kāi)設(shè)100家自營(yíng)店。

　　下一步,奧康將繼續(xù)實(shí)施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略,在全球發(fā)展4000家連鎖專賣店,引入信息、網(wǎng)絡(luò)化管理,實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值50億元;在美國(guó)、俄羅斯、日本、意大利、西班牙等地初步建立五大銷售中心,為爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌奠定基礎(chǔ)。

　　2001年以來(lái),奧康集團(tuán)的銷售額每年遞增30%左右,企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大,王振滔的壓力也越來(lái)越大,他覺(jué)得必須開(kāi)拓新的行業(yè)來(lái)盈利,以減輕未來(lái)制鞋業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)深思熟慮,他選擇了生物制藥和房地產(chǎn)進(jìn)行多元化投資。

　　去年,王振滔在成都建立康華生物制品公司,現(xiàn)已進(jìn)入良性循環(huán)。他還聯(lián)合八位溫州商人成立了中國(guó)第一家無(wú)地域限制的股份公司中瑞財(cái)團(tuán),希望打造一個(gè)集金融、實(shí)業(yè)和貿(mào)易“三位一體”的綜合性企業(yè)集團(tuán)。另外,奧康在湖北黃岡的商業(yè)步行街工程也已正式啟動(dòng),占地約76畝,總投資約1.6億人民幣。

　　二十年彈指一揮,昔日憾別課堂的鄉(xiāng)村少年早已不再。而隨著財(cái)富積累的速度越來(lái)越快,王振滔的境界也悄然改變。在新近出爐的2005年中國(guó)慈善家排行榜上,他以4200萬(wàn)元的捐贈(zèng)金額名列中國(guó)第八大“善人”。

　　40歲的王振滔富有創(chuàng)新精神——在中國(guó)商業(yè)史上, “廠商聯(lián)營(yíng)”、皮鞋連鎖專賣、投資塑造品牌形象等模式都曾由他首開(kāi)先河。

　　“羅馬不是一天建成的,奧康算是剛剛開(kāi)了個(gè)好頭�！蓖跽裉闲χ�說(shuō)道。