鴻國與3A Antonini合作 生產(chǎn)分銷Lumberjack鞋
鴻國國際(Hongguo)與意大利公司3A Antonini達(dá)致為期八年的特許經(jīng)營協(xié)議,將在中國獨家分銷與零售對方的Lumberjack品牌男裝鞋。
此外,雙方也成立聯(lián)營企業(yè),在中國生產(chǎn)Lumberjack女裝鞋。聯(lián)營企業(yè)繳足資本將達(dá)60萬歐元(122萬新元)。鴻國將持股75%,而3A Antonini則持有其余的25%。
聯(lián)營企業(yè)將在鴻國位于南京的現(xiàn)有制造廠兼企業(yè)總部,設(shè)立新生產(chǎn)線,以把這新一款的Lumberjack女裝鞋,銷售到歐洲去。當(dāng)它明年第一季投入運作時,將每月制造5000雙鞋,并于三個月后增產(chǎn)至2萬3000雙。
這將使鴻國的總年產(chǎn)量,從目前的252萬雙增加到280萬雙。鴻國在東莞也有一個頗具規(guī)模的廠房。
除了生產(chǎn),設(shè)計部分也主要由鴻國負(fù)責(zé)。聯(lián)營雙方計劃接下來,也在世界其他市場分銷這些鞋子。
至于上述的八年特許經(jīng)營協(xié)議,鴻國有意于首三年,在中國開設(shè)90間獨立的Lumberjack專賣店。本身已生產(chǎn)、行銷和分銷兩個自家品牌女裝鞋——千百度(C.Banner)及伊伴(E.Blan)的鴻國,至今還未進(jìn)軍男裝鞋的生產(chǎn)或行銷。
鴻國執(zhí)行董事李偉說:“通過這項聯(lián)盟,我們能擴大在中國所代表的國際品牌組合、首次進(jìn)軍男裝鞋的行銷與分銷、提高我們的生產(chǎn)產(chǎn)能,同時打入歐洲市場,以及最終進(jìn)入全球市場!
女裝鞋盈利率較高
男裝鞋銷售較穩(wěn)定
他昨天回答本報詢問時解釋,男裝鞋在制造技術(shù)、器材、材料和供應(yīng)上都與女裝鞋有頗大的差別。女裝鞋的盈利率確實較高,但男裝鞋的銷售比較穩(wěn)定,款式也沒那么快起變化。
以千百度、伊伴和Lumberjack三種品牌來說,市場區(qū)分各不相同,因此消費對象也不一樣。千百度屬于正裝鞋,伊伴走的是年輕、流行、時尚路線,而目前是歐洲第五大暢銷品牌的Lumberjack,則是都市休閑(urban casual)鞋,售價比千百度的高五六成,更比伊伴高了近一倍。
3A Antonini總裁安德烈(Andrea Martini Antonini)說:“我們在歐洲市場經(jīng)歷三代的成功,如今(終于)能進(jìn)入蓬勃、潛力龐大的中國市場。過去幾年,我們一直在物色適當(dāng)?shù)幕锇。我們覺得鴻國在設(shè)計、制造及零售的高水準(zhǔn)與技能,值得稱許。”
據(jù)了解,3A Antonini認(rèn)為,把制造業(yè)擴大到中國,是必然之勢。它有意于接下來五年,把中國變?yōu)榧瘓F(tuán)主要的生產(chǎn)基地,每年生產(chǎn)200萬雙鞋子。它在羅馬尼亞也有制造廠,但成本仍比中國高約20%。
3A Antonini已為中國市場設(shè)定了銷售目標(biāo),希望未來五年的鞋子銷量達(dá)100萬雙。這特許經(jīng)營協(xié)議和聯(lián)營計劃,將對鴻國明年下半年的業(yè)績有利。
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