鹿城品牌企業(yè)搶眼廣交會

    第98屆秋季廣交會已落下帷幕，鹿城區(qū)參展的品牌企業(yè)特別搶眼。在品牌展示館參展的大虎、康奈、東藝、吉爾達、巨一、泰馬、哈杉、查理、潔瓴、舒美特、和豐11家企業(yè)產(chǎn)品，普遍受客商青睞，并取得驕人成績。     鹿城區(qū)今年參加廣交會的企業(yè)有44家，其中品牌企業(yè)總數(shù)排全市第一，占整個廣交會品牌企業(yè)總數(shù)的1.83%，排在全國同級城區(qū)的前列。這11家品牌企業(yè)在展示會上不僅僅只注重成交額的多少，而是突出”成交與形象并重”，特別注重企業(yè)的品牌形象。     品牌企業(yè)成績驕人     本屆廣交會大力實施出口品牌戰(zhàn)略，擴大了品牌展區(qū)展位，集中展示了中國名牌出口商品，品牌展區(qū)成交良好。鹿城區(qū)參展的品牌企業(yè)在廣交會上吸人眼球，并創(chuàng)下驕人成績，11家品牌企業(yè)總成交額達3.5億左右，占鹿城區(qū)成交總額的70%以上。首次獲得“中國出口名牌”的大虎、康奈、東藝、吉爾達以及作為“中國出口名牌”后備隊伍的哈杉、查理、舒美特等企業(yè)的展位吸引了眾多客商，各自展位上客商云集，工作人員應(yīng)接不暇。雖然歐盟正對中國皮鞋啟動反傾銷調(diào)查，但品牌鞋館內(nèi)依然人頭攢動，歐盟客商來得很多，康奈取得了訂單600萬元，東藝700萬元、吉爾達800萬元、哈杉523萬元、查理500萬元。一位歐洲客商在康奈展位“看樣”時說，他看中的就是康奈的品牌和質(zhì)量。     品牌展位個性突出     今年被商務(wù)部評為“重點培育和發(fā)展的中國出口名牌”的4家企業(yè)在此次廣交會上各獲4個保證性展位，并且處于展館人流量很大的顯眼位置，其余7家企業(yè)也各都爭取到了4個展位，場面都很氣派。這些企業(yè)不僅僅只注重成交額的多少，而是轉(zhuǎn)向“成交與形象并重”。他們利用廣交會的契機，向全世界的客商展示自己的品牌形象，各企業(yè)都精心設(shè)計打造自己的展位，突出企業(yè)的品牌。大虎展位設(shè)計很具個性，融公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念和“虎牌”打火機系列產(chǎn)品，宣傳公司整體形象和實力；康奈鞋業(yè)裝飾簡潔大方，以白、紅色為基調(diào)，主題突出康奈的名稱及“人頭”商標(biāo)；東藝展位鞋架的上方大打“模特兒”牌，做足了東藝鞋的廣告；吉爾達展位裝飾很精致，并極富現(xiàn)代感，兩個弧行的門亭造型，烘托出了門楣上方白底紅字的中英文“吉爾達”及其商標(biāo)，吉爾達老總余進華說，展位的布置直接關(guān)系到企業(yè)的形象，企業(yè)有專人負責(zé)展位的設(shè)計，并且裝飾的鞋架及相關(guān)材料都是在溫州先制作好再運到廣州的，這樣可以確保質(zhì)量；查理鞋業(yè)的展位布置跟他們在德國“GDS”展會上的保持統(tǒng)一，設(shè)計風(fēng)格端莊、明亮，突出“查理”品牌；哈杉則為“世界品牌”造勢，突出“世界制造”的主題，展位大背景上各種膚色的人手拉著手，展位周圍是他們的生產(chǎn)基地所在的中國、意大利、非洲、越南、尼日利亞五大國家的標(biāo)志性建筑的圖片，迎門“液晶電視”輪番宣傳自己的企業(yè)。     品牌創(chuàng)新吸引客商     東藝鞋業(yè)總經(jīng)理黃小萍說，今年廣交會客商對鞋的款式、質(zhì)量、舒適度很看重，尤其是產(chǎn)品款式，顧客要求的翻新特別快，一個款式最長只能做半年。今年他們在廣交會展示的400多款都是最新的式樣。東藝鞋業(yè)很注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，企業(yè)常派設(shè)計師去歐洲培訓(xùn)，并做市場調(diào)查，同時在意大利、德國、西班牙都有他們的設(shè)計顧問，他們每個月設(shè)計的新產(chǎn)品不少于300款，這使東藝的設(shè)計不僅緊跟潮流，甚至能夠引領(lǐng)和創(chuàng)造時尚。一位南非客商到廣交會的第一天就特地到東藝展位挑選鞋款，他說東藝鞋業(yè)能看到很多新樣品，產(chǎn)品質(zhì)量非常好，價格也很優(yōu)惠。同時其他的產(chǎn)品也都以式樣新來取勝，舒美特鞋業(yè)展出了680款的休閑鞋，哈杉展出了500多款，吉爾達、查理等展出的款式都達400多。     品牌展位提升品牌     另外，鹿城參展的企業(yè)都很看重這次品牌館的展示，浙江大虎打火機有限公司的董事長周大虎說，以前溫州企業(yè)由于沒有達到廣交會的準(zhǔn)入資格，展位只是一個或者半個，并且只能通過與流通企業(yè)聯(lián)營的形式共享攤位，而且不能在展位上直接打自己的品牌。今年“虎牌”被評上了“中國出口名牌”，獲得了在品牌展區(qū)的4個展位，大虎很珍惜，并利用這個機會充分展示自己品牌形象和企業(yè)文化。舒美特鞋業(yè)以前看重的是國際級如德國“GDS”、意大利“米蘭”、美國拉斯維加斯等品牌鞋展。董事長許國龍說，今年之所以爭取參加廣交會，就是看中品牌展館。這兩年來廣交會檔次逐步提升，外商注重品牌，在品牌館展示既可以推廣品牌，又可以吸收新客戶。哈杉董事長王建平說廣交會是一個很好的交流平臺，可以跟老客戶見個面，聽聽他們說說對前階段產(chǎn)品存在的不足，以及下階段流行的趨勢，既可以增加感情，又可以獲取信息。同時還增加新客戶，下定單，鞏固哈杉在客戶心中的地位，也進一步提升了自己的品牌。