走進(jìn)全球最“!毙
德國(guó)杜塞爾多夫鞋展今年“僧多粥少”
9月18-21日舉辦的第100屆德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際鞋類展覽會(huì)(GDS),在國(guó)際形象上仍然是“牛氣沖天”,被譽(yù)為全球最高端的鞋展。不過(guò),今年兩屆GDS帶給參加的晉江外貿(mào)鞋企的感覺(jué),與往年相比卻是“僧多粥少”,很難抓到賺大錢的機(jī)會(huì)了。
有錢難買到大展位
GDS是流量最大、專門針對(duì)鞋子的全球性鞋類展會(huì),這一屆號(hào)稱引來(lái)近百個(gè)國(guó)家的5萬(wàn)多個(gè)貿(mào)易商、購(gòu)買商,連美國(guó)人也遠(yuǎn)涉大西洋趕來(lái)分一杯羹。
然而正因?yàn)镚DS之“牛氣”,晉江外貿(mào)鞋企和國(guó)內(nèi)同行們基本上只能拿到被稱為“亞洲館”的展位———GDS的3號(hào)、4號(hào)和5號(hào)展館,這三個(gè)展館以展示中國(guó)、巴基斯坦和印度等亞洲國(guó)家的中低檔產(chǎn)品而聞名。
中國(guó)被國(guó)際業(yè)界視為制鞋大國(guó)而非制鞋強(qiáng)國(guó),GDS給每家中國(guó)鞋企的展位一般都嚴(yán)格控制在30平方米以內(nèi),晉江外貿(mào)鞋企出高價(jià)都難以買到大展位。
于是,亞洲國(guó)家的鞋企形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)圈。由于國(guó)內(nèi)鞋企在其中占據(jù)了主要分量,GDS這個(gè)國(guó)際大展因此分化出一塊商機(jī)舞臺(tái):晉江外貿(mào)鞋企與國(guó)內(nèi)同行們的競(jìng)爭(zhēng)圈,晉江企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)圈。
競(jìng)爭(zhēng)圈內(nèi)僧多粥少
一位剛從德國(guó)參展回來(lái)的外貿(mào)人士告訴記者,今年參展的人太多了。她說(shuō)的“人”便是指同一競(jìng)爭(zhēng)圈的國(guó)內(nèi)外同行。
她進(jìn)一步解釋說(shuō),以前知道GDS的人不多,國(guó)內(nèi)外同行去德國(guó)的參展商比較少,參展企業(yè)都能賺到錢,從相對(duì)較多的與會(huì)購(gòu)買商手中拿到大單、好單。
但從今年3月份的那一屆GDS開始,局面很明顯地就轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)了,如今是僧多粥少。人一多,國(guó)內(nèi)外中低檔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)圈內(nèi)的企業(yè),就很快地陷入相互壓低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。
“有些企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)客戶拼命壓低價(jià)格,甚至連不賺錢的單也簽回來(lái)!彼f(shuō)。
東道主供應(yīng)“剩飯菜”
按數(shù)十年下來(lái)的慣例,GDS每年3月份和9月份各舉辦一屆。
一位業(yè)內(nèi)人士指出,GDS的舉辦時(shí)間如今和銷售季節(jié)已經(jīng)對(duì)不上號(hào)。以這一屆的展會(huì)為例,明年春天的項(xiàng)目很多早在展會(huì)之前就已經(jīng)下單,東道主供應(yīng)的是“剩飯菜”,是德國(guó)、歐洲市場(chǎng)各種大生意“名花有主”之后留下來(lái)的剩余市場(chǎng)空間;對(duì)于明年冬天的項(xiàng)目,目前又太早,所以很多洽談只能是談樣品。
對(duì)于造成這種局面的原因,專家分析認(rèn)為,GDS和國(guó)內(nèi)一些名氣很大的展會(huì)面臨同樣的問(wèn)題:展會(huì)在剛開始可以讓買家和賣主互相認(rèn)識(shí)、洽談交易,過(guò)了一定時(shí)段,買賣之間便可直接往來(lái),賣主也建立起自己的客戶群,展會(huì)到后來(lái)往往成為簽約儀式,或者是市場(chǎng)新秀、后生企業(yè)的商機(jī)。
GDS雖是全球著名的鞋展盛會(huì),卻也避免不了這一通病。
此外,與GDS相類似的還有意大利米蘭、加答等國(guó)際著名鞋展,也是每年兩屆,有的在與GDS相近時(shí)間段舉行,有的辦在GDS之前,對(duì)這個(gè)世界最“牛氣”的鞋類展會(huì)造成了貿(mào)易商、購(gòu)買商的分流。
記者了解到,這一屆GDS出現(xiàn)了一些訂量很小的購(gòu)貨商,一樁生意只要100—200雙鞋。
頭條鏈接:
溫州鞋聯(lián)合掛牌出征GDS每9平方米展位政府補(bǔ)貼1.5萬(wàn)元
在9月18-21日舉辦的第100屆GDS上,7家溫州鞋企聯(lián)合打出“溫州市鞋類出口委員會(huì)”牌子。
這7家溫州鞋企的展廳面積有458平方米。這樣的規(guī)模,幾乎是往屆GDS上所有中國(guó)內(nèi)地鞋企的展廳面積的一半。
據(jù)溫州市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,這7家溫州鞋企對(duì)此次出擊GDS非常重視,為了強(qiáng)勢(shì)推出“溫州市鞋類出口委員會(huì)”這塊牌子,相關(guān)企業(yè)的老板幾次到杭州、北京有關(guān)部委,最終才爭(zhēng)取到總計(jì)458平方米的幾十個(gè)展位。
溫州市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,赴德國(guó)參展GDS的溫州鞋企,將可享受溫州市政府鼓勵(lì)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有關(guān)政策,“每9平方米展位可享受1.5萬(wàn)元左右的政府補(bǔ)貼”。(洪輯)
從國(guó)際大展看流行趨勢(shì)
德國(guó)杜塞爾多夫鞋展上,有人找生意做,有人則是看看新一年度的產(chǎn)品流行趨勢(shì)。
晉江陳埭某外貿(mào)鞋企的一位設(shè)計(jì)師,就在隨工作團(tuán)隊(duì)參展后,向早報(bào)記者談起了他的看展心得。
素色時(shí)代:
小飾片顯檔次
早幾年前,像PUMA這類的流行先驅(qū),大面積采用橘紅、橘黃、大紅、翠綠之類的艷色。近年來(lái),歐美鞋市偏好于白色、黑色、深藍(lán)、淺灰等偏暗色調(diào)產(chǎn)品。
在素色主基調(diào)的統(tǒng)治下,新一季的流行產(chǎn)品將通過(guò)花樣眾多的小飾片來(lái)調(diào)劑個(gè)性。設(shè)計(jì)師還認(rèn)為,小飾片的點(diǎn)綴手法,能令一雙鞋更顯檔次。
有些款式采用圖案刺繡的方式,容易產(chǎn)生材質(zhì)沖撞感,很能博取觀眾的眼球,同時(shí)也衍生出一種古今共存的逸趣。
復(fù)古之風(fēng):
老故事新誘惑
從很多年前的箱底找出來(lái)的復(fù)古鞋款,特別富有故事性,這對(duì)于喜好古裝風(fēng)格的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),借著復(fù)古鞋款,能得到緬懷過(guò)去的溫馨感。
設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn),新一季的流行樣品,很多是在做經(jīng)典的舊款,把以前的老樣式重新處理后,又拿出來(lái)做成主流產(chǎn)品。
鐳射雕刻:
藝術(shù)點(diǎn)綴時(shí)尚
NIKE、Converse等國(guó)際名鞋,在新一季中借用鐳射雕刻技術(shù),要讓單色鞋款成為帶有波浪、花朵螺旋的藝術(shù)品。
此外,千鳥格紋、蘇格蘭格紋、彩色條形碼等圖案,在一片帆布鞋熱潮的帶動(dòng)下,成為新鞋款更為變化多端的幾樣利器。
展會(huì)預(yù)告
■2005年南非開普敦國(guó)際鞋類及紡織服裝博覽會(huì)
展會(huì)時(shí)間:2005年11月2日—4日電話:021—63585018
■2005年FFANY紐約鞋展
展會(huì)時(shí)間:2005年12月8日10日電話:010—84600370
■2006年意大利加達(dá)加答春/秋季國(guó)際鞋展
展會(huì)時(shí)間:2006年1月14日—17日電話:010—84600370
■2006年美國(guó)奧蘭多國(guó)際體育用品展覽會(huì)
展會(huì)時(shí)間:2006年1月23日—25日
展品范圍:比賽服裝,運(yùn)動(dòng)鞋、帽,冬季服裝等。
■2006年德國(guó)慕尼黑國(guó)際體育用品及運(yùn)動(dòng)時(shí)裝貿(mào)易博覽會(huì)
展會(huì)時(shí)間:2006年1月29日-2月1日地點(diǎn):德國(guó)新幕尼黑展覽中心
■2006年英國(guó)伯明翰國(guó)際鞋展
展會(huì)時(shí)間:2006年2月15日17日
■2006年春/秋德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際鞋展
展會(huì)時(shí)間:2006年3月18日—21日電話:010—65102751
■2006年意大利米蘭國(guó)際鞋展
展會(huì)時(shí)間:2006年3月20日—23日
■2006年日本東京國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)
展會(huì)時(shí)間:2006年4月19日—21日
■2006年?yáng)|莞國(guó)際鞋展/鞋機(jī)展
展會(huì)時(shí)間:2006年4月21日—24日電話:0595—22218317
■2006年捷克布爾諾國(guó)際鞋展
展會(huì)時(shí)間:2006年8月24日—26日
■2006年巴西圣保羅國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)
展會(huì)時(shí)間:2006年7月13日—16日(洪榮堆整理)
參展體驗(yàn)
在GDS這種國(guó)際著名的鞋類盛會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上,晉江的參展人士可以很便利、實(shí)惠地買到中國(guó)快餐。
據(jù)參展人員介紹,站在GDS的展館里面,周邊的每四個(gè)人就有一個(gè)國(guó)人熟悉的黃皮膚臉孔,其中還有一大群人是講晉江話。
由于與會(huì)的中國(guó)人很多,精明的生意人便打起老鄉(xiāng)們錢包的主意,把快餐車推到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),既是賺點(diǎn)錢,又是方便自己人。
說(shuō)到差旅勞頓,人們往往會(huì)聯(lián)想到“風(fēng)塵仆仆”這個(gè)詞。
不過(guò),一位國(guó)慶節(jié)前剛從杜塞爾多夫參展回來(lái)的業(yè)界人士,出國(guó)7天就沒(méi)擦過(guò)一次皮鞋。
他說(shuō),杜塞爾多夫城太干凈了,當(dāng)?shù)爻鞘芯G化做得非常好,一點(diǎn)灰塵也感覺(jué)不到。除非是不小心讓人踩到腳,否則皮鞋根本就不會(huì)臟。每次去那邊都要花上7—10天的時(shí)間,待要回國(guó)時(shí),一雙皮鞋還是锃亮锃亮的。
GDS一般每個(gè)9平方米的標(biāo)準(zhǔn)展位,展位費(fèi)為3萬(wàn)多元人民幣,12平方米的則為4萬(wàn)多元。
據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)界人士介紹,企業(yè)參展一般需要2—3個(gè)人,有人主持洽談接待,有人提拿東西、看管現(xiàn)場(chǎng)。如果是隨團(tuán)赴杜爾塞多夫,打包費(fèi)用為2萬(wàn)元/人,包括報(bào)名、簽證、機(jī)票、住宿等。至于吃飯的問(wèn)題,下榻酒店有贈(zèng)送早餐,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以買到中國(guó)快餐。
這樣下來(lái),派兩個(gè)人到德國(guó)杜爾塞多夫擺個(gè)攤位,最低費(fèi)用需要7萬(wàn)多元,而一般派3個(gè)人去的話,加上一些普通消費(fèi)就要花10多萬(wàn)元。
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