培訓(xùn)喻言：杯碟賣法

　　有一間售賣不易碎杯碟的公司，其中一位推銷員，生意成績五年來都是冠軍，每年周年大會(huì)，都會(huì)對(duì)其他推銷伙伴致辭，談及成功之道，但對(duì)于自己實(shí)際推銷技巧，都避而不談。 　　終于，經(jīng)過五年來同事及公司方面的誠意打動(dòng)，他在第六年周年大會(huì)上，透露了他的推銷秘訣，那就是介紹完公司產(chǎn)品之后，拿出十多件不易碎杯碟，用力向地上擲下。當(dāng)準(zhǔn)客戶眼見杯碟絲毫無損，自然信心大增，因而速下訂單。 　　不出所料，全公司的推銷員，都運(yùn)用此方法于推銷之中，公司的業(yè)績也節(jié)節(jié)上升�？墒�，五年推銷冠軍的成績?nèi)匀皇翘幱陬I(lǐng)導(dǎo)位置，同事向他請教推銷之道，他說：“我早已告訴你們我的秘訣：首先介紹產(chǎn)品，然后嘗試擲碎杯碟。有一點(diǎn)我要補(bǔ)充的是，我現(xiàn)在已由自己擲杯碟，改為請準(zhǔn)客戶擲杯碟。” 　　點(diǎn)睛： 　　1、在職場上勝出，你必須要有自己的“絕活”。 　　2、永遠(yuǎn)比別人“做得更好”，這是領(lǐng)先的惟一秘笈———推銷如此，其他任何事莫不如此。 　　3、學(xué)會(huì)換位思考，站在對(duì)方的角度行事，往往是成功的捷徑。