[另類鞋類]鞋路亨通通四海：得意小丫頭賣草鞋也能賺大錢

草鞋，農(nóng)村很多人都會(huì)編。但是，誰(shuí)也不會(huì)相信，這種司空見(jiàn)慣的東西也可以賺大錢。一個(gè)鄉(xiāng)村女孩，她不但把草鞋賣到了城里的各大賓館和超市，還成了遠(yuǎn)近聞名的百萬(wàn)富姐，她就是李惠月。 　　鄉(xiāng)村草鞋無(wú)人問(wèn)　城里卻是另一春 　　李惠月， 23 歲，武漢市郊區(qū)人。 2001 年 8 月，她高中畢業(yè)后到武漢打工，先在一家小飯館端盤子，每月 150 元的工資。一年后，她又去作保險(xiǎn)，盡管起早貪黑地工作，生活依然窘迫。 　　2002 年 11 月，打工一年多仍兩手空空的她回到家鄉(xiāng)。 2003 年夏天，爺爺?shù)昧藝?yán)重的腳氣病 , 父親讓她去給爺爺買一雙涼鞋。誰(shuí)知鞋子買回來(lái)后，爺爺卻嘆著氣說(shuō)：“以前，我夏天最愛(ài)穿草鞋。穿草鞋不長(zhǎng)腳氣，如今草鞋絕跡了�！备赣H說(shuō)：“爸，我會(huì)編�！毕挛�，父親果真到地里割了些草，為爺爺編了一雙草鞋。爺爺穿上開(kāi)心地笑了。李惠月茅塞頓開(kāi)：我何不嘗試著賣草鞋呢？她讓父親給編 20 雙草鞋。父親被她纏得沒(méi)辦法，只好到地里割了一背簍青草，回家后挑選出有韌性的搓成細(xì)繩，一會(huì)兒工夫就編了一雙。李惠月穿在腳上一試，果然很舒服。她學(xué)著父親的樣子編起來(lái)，居然編得很不錯(cuò)。 　　李惠月騎上自行車，來(lái)到一個(gè)村莊，進(jìn)村就開(kāi)始叫賣，引來(lái)很多人圍觀。 有人嘲笑說(shuō)：“真是想錢想瘋了�！币灿械恼f(shuō)：“誰(shuí)還穿草鞋，真小看我們農(nóng)村人了！”李惠月的臉?biāo)⒌丶t了，恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。但她相信，好東西早晚有人認(rèn)。 　　次日上午，李惠月騎車來(lái)到武漢市一個(gè)鞋帽市場(chǎng)。她剛把草鞋擺到地上，立即圍上來(lái)十幾個(gè)人，很感興趣地左瞧右看。一個(gè)老先生過(guò)來(lái)問(wèn)價(jià)，李惠月說(shuō) 20 元。老先生說(shuō)：“值！我穿了多年的草鞋，對(duì)它有感情�！彼�買了兩雙。圍觀的人也紛紛掏錢購(gòu)買，到中午時(shí)，她帶來(lái)的 20 雙草鞋就賣完了。 　　見(jiàn)草鞋這么好賣，市場(chǎng)里兩個(gè)做鞋生意的老板找到她，說(shuō)要 50 雙草鞋，讓她第二天給送過(guò)去。李惠月高興得又跳又喊�；丶液�，她立即叫伯父和舅舅幫父親割草，還叫姨媽和姑媽幫助父親編草鞋。李惠月又印制了一些名片：“最新時(shí)尚，適腳療病，藝術(shù)欣賞，送人收藏，饋贈(zèng)佳品�！辈⒘粝铝俗约杭业碾娫捥�(hào)碼。 　　一個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，一算賬，除了給親戚們發(fā)的工資，李惠月賣草鞋純賺 6000 多元！給她干活的親戚多的拿到 700 元，最少的也拿到 500 元，皆大歡喜。 　　之后，李惠月又招了 20 多名工人，想把生意做大些。可轉(zhuǎn)念又想：把草鞋送到街邊小店銷售只能算小打小鬧；只有進(jìn)軍鞋城和超市，才能把生意做大。 　　一天，李惠月到代銷店收完貨款，來(lái)到一家鞋城。她問(wèn)一位攤主是否愿意試賣草鞋？攤主答應(yīng)了，兩天就賣出了 40 多雙。鞋城里其他經(jīng)營(yíng)者也紛紛找上門要貨。這時(shí)，李惠月每天生產(chǎn) 2000 雙草鞋都供不應(yīng)求，她不得不組織工人連夜加班，很快，每天送往武漢的草鞋達(dá)到 5000 雙以上。 　　迎難而上 草鞋時(shí)尚風(fēng)靡城市 　　2003 年 9 月，正當(dāng)李惠月的事業(yè)蒸蒸日上時(shí)，一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題出現(xiàn)了：冬季快到了，用于編草鞋的草開(kāi)始發(fā)黃。沒(méi)有草，拿什么編鞋子？ 　　正在李惠月發(fā)愁的時(shí)候，跑銷售的哥哥告訴她，近段時(shí)間草鞋的銷量急劇下降，老板們都要退貨。她到代銷店了解情況，老板們對(duì)她說(shuō)：“用青草編的鞋子，青草一干，就變形了�！睙o(wú)奈之下，李惠月只得把剩下的幾百雙鞋子拉了回去。 　　李惠月只好給員工放了假�？吹酵�日熱鬧的院落現(xiàn)在空蕩蕩的，她心里很難受。父親心疼地勸她：“不要著急，再想辦法。”說(shuō)完戴上草帽準(zhǔn)備出門割草。看著父親那編織得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮，急忙喊住父親，問(wèn)道：“爸爸，編草帽的麥秸能編鞋子嗎？”父親想了想說(shuō)：“應(yīng)該能編吧�！� 　　第二天，李惠月醒來(lái)發(fā)現(xiàn)枕邊放著幾雙用麥秸編的鞋子。她馬上來(lái)到父親房間，只見(jiàn)父親眼圈紅紅的，一看就是熬了一夜。事實(shí)上，父親為了編成這雙鞋子，確實(shí)琢磨了整個(gè)通宵。由于麥秸太干易折斷，他就在麥秸上灑水，以增加麥秸的韌性。但澆水多少是關(guān)鍵，水澆多了，編出的鞋子不易保存，容易發(fā)霉；水澆少了，又起不到柔韌麥秸的作用。幾雙鞋子編好后，他發(fā)現(xiàn)單根麥秸編的鞋子不結(jié)實(shí)，又把 3 根浸水的麥稈擰成一條草繩，再用草繩編鞋子。直至編到第 8 雙才找到竅門……李惠月既感動(dòng)又興奮：父親的這個(gè)創(chuàng)舉打開(kāi)了一個(gè)巨大的原料天地，農(nóng)村麥秸無(wú)處不在；用麥秸代替青草，徹底擺脫了冬季青草枯萎沒(méi)有原料的威脅。 　　很快，李惠月恢復(fù)生產(chǎn)。這次改變材料后，鞋子的銷量又迅速增長(zhǎng)，不到一個(gè)月，她的麥秸鞋就占領(lǐng)了武漢市所有的鞋子市場(chǎng)，連長(zhǎng)沙和太原的客商也找上門來(lái)了。為了滿足市場(chǎng)需求，她不得不再次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 　　2003 年 9 月下旬，天氣慢慢變涼，李惠月開(kāi)發(fā)的只適合春、夏、秋三季的麥秸涼鞋進(jìn)入銷售淡季。怎樣才能提高銷量呢？李惠月帶著這個(gè)難題到長(zhǎng)沙做市場(chǎng)調(diào)查。晚上到賓館里住宿，她穿著賓館的紙拖鞋準(zhǔn)備去洗澡，誰(shuí)知一沾水，紙鞋全爛了，她只得拿出自己帶的草鞋穿上。洗完澡，她忽然有了主意：全國(guó)有這么多的賓館，如果能讓草鞋打進(jìn)賓館，那該是多大的市場(chǎng)！她急忙穿好衣服，找到這家賓館的經(jīng)理。經(jīng)理聽(tīng)了她的游說(shuō)，又看了她帶來(lái)的鞋子，覺(jué)得不錯(cuò)，但認(rèn)為價(jià)格太高，雙方?jīng)]有談成�？伤�依然看好賓館這個(gè)巨大的市場(chǎng)。 　　未雨綢繆　全方位出擊占領(lǐng)市場(chǎng) 　　回家后，李惠月馬上組織編織能手成立新鞋開(kāi)發(fā)部，針對(duì)賓館設(shè)計(jì)出一種物美價(jià)廉的拖鞋，然后帶上鞋子到武漢一家賓館推銷。賓館經(jīng)理看過(guò)鞋子后，很為難地說(shuō)：“鞋子雖然好，就是太貴了，價(jià)格上不適合賓館用�！崩罨菰抡f(shuō)：“價(jià)格可以協(xié)商，我先送你們 20 雙鞋，讓客人試穿一下，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)�！� 　　幾天后，賓館打電話邀請(qǐng)李惠月面談。賓館經(jīng)理告訴她，客人很喜歡這種鞋子，他們賓館每月需要 3000 雙。在談到價(jià)格時(shí)，賓館把價(jià)格壓到每雙 5 元錢。李惠月覺(jué)得難以接受，但仔細(xì)一想：按每雙鞋掙 2 元錢算， 3000 雙就是 6000 元；一家賓館賺 6000 元，若全市的賓館都能打進(jìn)去該是多大一塊蛋糕？想到這里，她爽快地答應(yīng)了對(duì)方提出的價(jià)格，同時(shí)提出一個(gè)要求：賓館必須在門口打出“入住我店，免費(fèi)贈(zèng)送草鞋”的廣告牌，雙方拍板成交。就這樣，她的草拖鞋一傳十、十傳百，武漢許多賓館急忙派人四下打聽(tīng)草拖鞋的生產(chǎn)廠家。不到一個(gè)月，李惠月的草拖鞋就進(jìn)駐了武漢市的 20 多家賓館。僅此一項(xiàng)，她每月就多賺 5 萬(wàn)多元。 　　李惠月接著開(kāi)發(fā)麥秸棉鞋。它由多層麥秸編織而成，麥秸之間加上麥草，鞋底用輕而結(jié)實(shí)的桐木板做成，還刻上條紋以防打滑摔跤，穿上很溫暖。這種鞋子剛投放市場(chǎng)就成了冬季的熱賣貨，特別受老人和小孩歡迎。她還為時(shí)髦女孩開(kāi)發(fā)了一種漂亮的麥秸棉鞋，愛(ài)美的美眉身著棉裙子，腳穿麥秸鞋，簡(jiǎn)直酷呆了！ 　　草鞋的銷路好了，李惠月仍然沒(méi)有滿足。她又開(kāi)發(fā)出了頗受市場(chǎng)歡迎的彩色草鞋系列。這款系列鞋是為崇尚時(shí)尚的新新人類開(kāi)發(fā)的，把麥秸分別染上紅色、綠色和藍(lán)色，先以未上色的麥秸編織鞋子主體，中間搭配紅、綠、藍(lán)三種顏色，使之美觀耐看；情侶鞋又稱對(duì)鞋，兩雙鞋子一起銷售，鞋面上有紅色“ LOVE ”字樣；定做鞋是應(yīng)客戶要求定做的，鞋面上有勵(lì)志語(yǔ)和問(wèn)候語(yǔ)，還可帶各種圖案……它的銷量最好，可送人，也可以把它當(dāng)定情信物寄托相思。 　　經(jīng)過(guò) 3 年的拼搏，李惠月已經(jīng)由一個(gè)手無(wú)分文的農(nóng)家小妹，一躍成為百萬(wàn)富姐了。 2005 年 5 月，她投資 40 多萬(wàn)元興建的廠房已竣工，花 20 多萬(wàn)元為家里蓋的三層小樓也拔地而起，還買了兩輛運(yùn)貨小車。如今，她不僅有了手提電腦和數(shù)碼相機(jī)，還為全家每人買了人壽保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)。在干事業(yè)的同時(shí)，李惠月還抽時(shí)間讀起了清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)課程，開(kāi)始圓自己的大學(xué)夢(mèng)。 　　草在有些人眼里一文不值，而在一個(gè)敢想敢干的人眼里，卻是金絲銀線！李惠月的成功告訴我們：你只要換一種思維方式，換一種營(yíng)銷角度，事業(yè)就可以“通達(dá)三江”！