[品牌動(dòng)態(tài)]阿迪達(dá)斯、銳步銷售網(wǎng)絡(luò)可望
就在阿迪達(dá)斯宣布收購銳步的第二天,銳步在華的銷售已出現(xiàn)新變化。昨天,銳步上海地區(qū)部分經(jīng)銷商向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示,將把產(chǎn)品打折幅度擴(kuò)大到5折以上,并增加打折商品種類。同時(shí),業(yè)內(nèi)人士稱,阿迪達(dá)斯收購銳步后,雙方的市場銷售系統(tǒng)有可能合二為一。
打折幅度各不同
銳步上海銷售經(jīng)銷商——競運(yùn)體育用品有限公司(下稱“競運(yùn)”)一位不愿透露姓名的人員告訴記者,數(shù)月前,公司已經(jīng)提前得知了銳步將被阿迪達(dá)斯收購一事。6月份,公司的大部分產(chǎn)品開始打折,打折幅度基本為6折!半m然看上去是因?yàn)榧竟?jié)性清倉,但我們知道,這是為了抵抗未來銳步可能出現(xiàn)的種種變數(shù)。
據(jù)記者了解,競運(yùn)在上海共有23家銷售門店,其中18家全部銷售銳步公司的產(chǎn)品,占據(jù)了上海銳步所有門店的近二分之一。
競運(yùn)位于上海普陀區(qū)的一家店從6月底開始,一直是實(shí)行全場5折銷售。
“銳步已正式對(duì)外宣布將被阿迪達(dá)斯接手,我們預(yù)計(jì),銳步品牌產(chǎn)品銷量將繼續(xù)下滑。今年8月份,公司將開始更大規(guī)模的打折活動(dòng),折扣有可能低于5折!
臺(tái)灣寶元公司投資的一家上海銳步產(chǎn)品經(jīng)銷店的銷售人員張小姐表示,該店打折銷售銳步產(chǎn)品是從7月份開始。“一般清貨都是從6月份開始,但今年則是第一次打折銷售!辈贿^,也有按兵不動(dòng)的銷售商。溫州銳力公司零售部工作人員張先生就表示,該公司下屬的6家銳步產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)沒有打折計(jì)劃。
銷售系統(tǒng)“二合一”
阿迪達(dá)斯合并銳步后,雙方運(yùn)營部門如市場銷售系統(tǒng)有可能合并。阿迪達(dá)斯的進(jìn)口代理企業(yè)——上海由由進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理鄭先生稱,雙方很多產(chǎn)品如鞋子、服裝等都有重疊,不必要用兩套班子來做。
國內(nèi)做阿迪達(dá)斯、銳步、耐克等多家品牌鞋代工生產(chǎn)的企業(yè)——裕元工業(yè)葉先生也同意鄭先生的說法!颁J步在華經(jīng)銷商和生產(chǎn)商都是一個(gè)企業(yè),比如裕元工業(yè)、豐泰企業(yè)這樣的公司,所以其生產(chǎn)和經(jīng)銷門店的變化并不大。”他說,目前裕元工業(yè)的銳步生產(chǎn)工廠在廣東中山,阿迪達(dá)斯的生產(chǎn)基地則在東莞,互不干擾。“反而是雙方在中國的總代理商更有互相滲透的可能性!
阿迪達(dá)斯(蘇州)有限公司上海分公司工作人員朱小姐告訴記者,阿迪達(dá)斯全球總部在8月2日正式告訴公司員工,將收購銳步,而收購后將如何進(jìn)行下一步計(jì)劃,全球公司沒有作出解釋。她的看法是,現(xiàn)在談?wù)搩杉移髽I(yè)將如何走下去還為時(shí)過早。“可能要等到全部收購過程完成后,中國地區(qū)的動(dòng)作才會(huì)顯現(xiàn)出來!
上海由由進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理鄭先生還判斷,兩家企業(yè)的進(jìn)口渠道放在一起也不是沒有可能。“阿迪達(dá)斯的年進(jìn)口額大約是300萬美元,包括各類產(chǎn)品。這與銳步的情形大體相當(dāng)!
與阿迪達(dá)斯和耐克公司的獨(dú)資運(yùn)營模式不同,目前銳步在華分銷商是一家中外合資企業(yè)——躍霸(中國)公司,但實(shí)際運(yùn)作內(nèi)容如開發(fā)、市場推廣、分銷等業(yè)務(wù)則由躍霸(上海)國際貿(mào)易有限公司(下稱“躍霸上海”)負(fù)責(zé)。競運(yùn)公司總部銷售張小姐透露,現(xiàn)在躍霸上海的銷售人員有十多人,市場推廣人員則大大超過這個(gè)數(shù)字!叭A東地區(qū)就有1000家銳步門店,因此躍霸內(nèi)部的市場人員可能有40到50人。”目前,躍霸上海正在廣招人手。從6月27日到8月4日,其在51JOB上招聘的工作職位達(dá)到31類,共計(jì)50人左右。招聘職位有人力資源專員、零售培訓(xùn)經(jīng)理、服裝產(chǎn)品經(jīng)理、客戶服務(wù)等,主要工作地區(qū)集中在上海、北京和廣州。
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