[品牌動態(tài)]中國新時代：耐克的未來系于新人威廉·佩雷斯

在某種程度上，耐克的未來將寄托在那些不被人熟知的二級品牌上，比如Cole Haan；以及那個最不被人熟悉的新名字：威廉·佩雷斯 　　就像灰姑娘故事里的水晶鞋，當奈特宣布他開始物色接班人的時候，想穿耐克這雙跑鞋的人真不少。威廉·佩雷斯，美國日用消費品公司莊臣的CEO，長跑運動愛好者，每天早上都會穿上耐克出門跑步。當他如今真的一腳踏進了耐克公司，就像每天早晨他穿的跑鞋一樣，感覺只有一個——合適。 　　2004年11月18日，美國耐克公司創(chuàng)始人菲利浦·奈特宣布，他將不再擔任耐克的CEO，接替者是莊臣的總裁兼CEO：威廉·佩雷斯。 　　佩雷斯在莊臣已經工作了34年，1997年他成為這個家族企業(yè)的掌門人。在他第一年的任期里，就完成了12億美元的大手筆收購。離開一家工作超過30年的公司，佩雷斯的心情非常復雜，他要遠離他的朋友，還有在密歇根住了20多年的房子。 　　但是作為一個體育迷和長跑運動健將，掌管耐克對于佩雷斯來說簡直就是夢寐以求的工作。“我57歲了，我已經沒有多少時間可以迎接挑戰(zhàn)了。我不能眼看著這個機會從眼前溜走�！彼�說。 　　奈特離任的消息讓耐克的股票小跌了99美分。對于耐克內部來說，這個消息沒什么大不了的，奈特早在2003年就表示要淡出日常管理，并且開始在全美搜尋接班人。 　　但是對佩雷斯的任命還是讓一些觀察家略感意外，因為耐克有兩位副總裁——Charlie Denson和Mark Parker，他們都在耐克工作超過25年，早就被看作必然的候選人。 　　放著25年的老員工不提拔，寧可選用空降兵，奈特任用佩雷斯，絕對不只是因為他是耐克的忠實擁躉那么簡單。 　　為什么是他 　　所有人都明白，耐克正馬不停蹄地開拓國際市場，而佩雷斯恰恰有著豐富的掌管跨國公司的經驗，在他擔任CEO期間，莊臣在工作環(huán)境和公司管理方面都受到好評。更重要的原因是，耐克這個頂級運動品牌亟待將它的二級品牌發(fā)揚光大。其實近年以來，耐克一直在非主流產品上下功夫，比如進入沖浪服裝、時裝鞋和折扣服裝市場，但是這些產品的銷售額遠遠沒有達到奈特希望的那樣。 　　“現(xiàn)在世界上大多數(shù)人看到耐克商品就如同看到耐克的商標，”奈特說，“但是耐克品牌包含的產品遠遠超過了那些主流商品。我想保持我們業(yè)績最好的辦法就是在耐克其他品牌上有所作為�！� 　　不過奈特也承認，非耐克品牌的附屬產品的銷售額在5年內都不會達到耐克年銷售額的1/4，奈特的想法是，讓佩雷斯將他在莊臣的經驗傳授給年輕一代的耐克雇員，將附屬品牌產品打入市場，同時保持原來核心產品的成績。 　　因此，佩雷斯在上任的時候說：“我的任務就是讓下一任CEO從耐克內部提拔�！� 　　可以肯定的是，這家500強公司的增長還要靠它的主打產品，比如耐克空氣跑鞋，耐克減震運動鞋以及耐克高科技服裝。但是在某種程度上，耐克的未來將寄托在那些不被人熟知的二級品牌上比如Cole Haan, Bauer Nike Hockey, Converse, Hurley International以及Exeter Brands Group，以及這個最不被人熟悉的新名字：威廉.佩雷斯。 　　57歲的佩雷斯曾經為莊臣工作了34年，雖然這個公司的年銷售額只有耐克的一半，但是他們卻有著令耐克垂涎的銷售技巧：營銷多重商品。 　　莊臣莎綸塑料袋、蒼蠅拍、清洗劑等產品都有各種不同品牌，每個品牌都相對獨立，并擁有各自的消費者。他們的產品銷往110個國家，國際營銷占了年利潤的60%。 　　這正是耐克向往的。 耐克的非主流追求 　　耐克旗下有5個附屬品牌：Converse(它設計、銷售和經銷運動鞋、服裝及裝飾)、Bauer NIKE Hockey(世界領先的滑冰設備制造商)、Cole Haan(它生產各種高檔男女服裝和鞋、裝飾品和外套)、Hurley國際公司(它銷售體育比賽和青年鞋類、服裝及裝飾品)以及Exeter BrandspuorgLLC(它為增值零售渠道設計和銷售運動鞋和服裝)。 　　銷售增長的潛力是耐克關注附屬品牌的原因之一。拿本財年頭六個月的銷售收入為例，耐克附屬品牌所帶來的收入為8.17億美元，跟去年同期相比增加了35%，核心品牌的收入雖然達到58.9億美元，但增長率盡為12%。 　　耐克第一次開發(fā)附屬產品是1988年，是年它收購了一家小型制鞋公司，這是一家生產一流皮革時裝鞋的公司——喬治.丹尼1975建立的Cole Haan。 　　這是第一次，耐克從核心業(yè)務中走出來，但并非一帆風順。 　 “兩家公司的文化在大部分方面是契合的，但是在1990年代后期公司有點太激進了�！钡つ嵴f，“耐克試圖干涉公司的設計，但是對于Cole Haan的老主顧來說，他們會覺得這些鞋子看起來不像給他們做的。耐克不懂Cole Haan老客戶的需求�！边@讓耐克也放慢了腳步，他們幫助Cole Haan留住了客戶，還讓年輕人開始喜歡這個牌子。 　　與此同時，耐克也在尋找新的增長點，它將眼光放在了冰鞋上。1995年，耐克花了4.09億美元買下了Canstar Sports，一家冰鞋和設備制造廠，這是耐克收購史上最大一次收購案。 　　耐克收購的時候正是冰球運動爆發(fā)式普及的時候，但是遺憾的是很快就被追趕潮流的人遺忘了。這個工廠又因為文化沖突倍受考驗。 　　耐克有非常獨特的文化，它總想把自己的文化直接嫁接給子公司，但是那些被收購的公司也有自己的規(guī)則。買下Bauer旗下的Canstar之后，耐克就上了自己的冰球鞋生產線。 　　兩家公司現(xiàn)在都在競爭，它們都制造冰鞋，都想爭取各自的消費者。Bauer標榜它在冰鞋制造方面的歷史，表明自己一直是冰球運動的忠實擁護者；耐克則說自己給冰球運動帶來了新時尚。 　　好在耐克從中吸取了教訓�！笆召徆�司同時也收購了他們的文化，聰明的話，就應該跟他們成為伙伴，讓他們的品牌成為耐克的一部分，而耐克則應該學會如何增加它的價值�！狈治黾艺f。 　　自2002年到2004年，耐克已經完成了一些系列收購，2002年買下Hurley International，2003年買下Converse，2004年則是Official Starter(現(xiàn)在叫Exeter Brands)。 　　由此可見耐克對附屬品牌擴張需求是何等強烈。收購讓耐克在相關領域迅速占有了一席之地。Hurley讓耐克有了沖浪和單板的客戶，Converse讓耐克有了低價位產品，Starter讓耐克能接觸到打折區(qū)的客戶。 　　事實上，附屬產品的真正潛力在國際市場，而耐克2004財年的收入有一半都來自美國以外的市場。分析家相信，佩雷斯來到耐克的首要任務就是為非耐克產品打開市場。 佩雷斯其人 　　戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢又欣喜若狂，佩雷斯形容他被任命的時候這樣說。“我來到這間公司是因為耐克品牌永遠跟上潮流，使它成為全球管理最好的公司之一。你可感到菲利浦和他的團隊從 產品設計到零售乃至運動合作中所激發(fā)的創(chuàng)新精神。我是‘Just Do It’這句口號的堅定信仰者。我期待著與一個出色的團隊合作，幫助建立為我們的股東、員工、消費者和社區(qū)創(chuàng)新更大價值的未來。” 　　佩雷斯出生于美國俄亥俄州阿克倫，在南美洲哥倫比亞長大。拿到了康奈爾大學的政府學士學位，碩士學位是雷鳥學院的國際管理。 　　1970年一畢業(yè)，佩雷斯就進入了莊臣，在這34年的職業(yè)生涯中，佩雷斯曾經做過各級領導：他曾經是莊臣西班牙和比利時的總經理；拉丁美洲日用品的地區(qū)經理和副總；美國居家業(yè)務的副總；以及北美消費品的執(zhí)行副總裁。 　　在莊臣任職期間，佩雷斯曾被授予工作環(huán)境質量全國冠軍，這個競賽是由公開與平等工作場所組織舉辦的，目的是為了推動工作場所的公平和包容，特別是對同性戀、雙性戀者、變性人(簡稱為LGBT)的包容。 　　佩雷斯為這個116年的家族企業(yè)創(chuàng)造了非常寬容的工作環(huán)境。1997年他發(fā)起了同性戀商業(yè)委員會(GLBC)，并且定期出席這個委員會的會議�！白鳛橐粋�商人，我堅信，包容的工作場所、員工受尊敬的感覺都能讓他們對公司投入得更多。”佩雷斯說。 　　公開與平等工作場所組織是一家非營利組織，每年為一個非LGBT人士授予此項工作環(huán)境公平榮譽，該人士需是為LGBT雇員得到公平工作機會起到關鍵作用、即便要承擔一些風險也愿意為LGBT創(chuàng)造工作環(huán)境的人。