[市場分析]分析：特許經(jīng)營帶動印度鞋履市場增長

印度的服裝鞋履市場一片蓬勃，在各大城市，新的購物商場相繼冒現(xiàn)，商戶都競相展示最新的產(chǎn)品，而消費者對品牌貨品的需求亦十分殷切。 　　許多品牌都是通過特許經(jīng)營來擴展業(yè)務(wù)，服裝和鞋履牌子尤其如此。據(jù)估計，到2010年，特許經(jīng)營業(yè)的增長率將達(dá)6％，總值170億美元，這意味市場將涌現(xiàn)大量與特許經(jīng)營有關(guān)的商機。 　　印度零售業(yè)迅速增長，吸引不少國際品牌進(jìn)駐，大部分來自歐美。繼TommyHilfiger最近在印度開店后，據(jù)報思捷也會在2005年夏季進(jìn)軍這個市場。 　　據(jù)印度特許經(jīng)營協(xié)會會長CYPal表示，在美國，半數(shù)零售活動是以特許經(jīng)營方式進(jìn)行，在印度，卻只有2％零售活動與特許經(jīng)營有關(guān)。不過，這行業(yè)在印度正以30％至40％的幅度迅速增長，過去四五年尤其顯著。據(jù)Pal說，研究顯示在印度從事特許經(jīng)營的成功率高達(dá)90％，自行創(chuàng)業(yè)的成功率只有10％。 　　由品牌店到特許經(jīng)營店 　　大部分進(jìn)入印度市場的國際服裝鞋履品牌首先會斥資設(shè)立店鋪，然后交由印度的合作伙伴營運。Pal指出，這是業(yè)者的一般做法，國際品牌尤其如此，原因是他們有自己的形象，必須確保各地店鋪風(fēng)格統(tǒng)一。這些店鋪由那些品牌持有、管理和營運，成為其他特許經(jīng)營店的楷模。這種安排亦有助品牌了解市場反應(yīng)和喜好，為他們將來訂立特許經(jīng)營協(xié)議的方向提供有用資料。 　　印度首家購物商場Crossroads的行政總裁KrisIyer表示，品牌公司一般首先在國內(nèi)主要地區(qū)開設(shè)由自己持有的店鋪，待運作暢順后，便設(shè)立特許經(jīng)營店。其他已在印度設(shè)立據(jù)點的國際服裝品牌有馬莎(Marks&Spencer)、ErmenegildoZegna、Mango、DAKS及HugoBoss，但大部分現(xiàn)時開店不超過5家。 　　據(jù)稱，幾乎所有馳譽國際的服裝鞋履品牌都在覬覦印度市場，或與當(dāng)?shù)卮笮图徔椘芳胺�裝公司磋商授權(quán)協(xié)議。零售顧問BelaGupta表示，未來兩年印度將增添65至70個商場，因此相信2006年將有更多國際品牌進(jìn)駐。 　　隨著大型外國品牌進(jìn)入印度市場，該國開始制訂清晰的特許經(jīng)營法例。在印度從事特許經(jīng)營，特許經(jīng)營商須向授權(quán)商繳交一筆過的加盟費，數(shù)額因應(yīng)品牌而異。此外，業(yè)者須持續(xù)繳交特許經(jīng)營費，通常是店鋪營業(yè)額的5％至8％，按雙方達(dá)成的協(xié)議而定。 　　特許經(jīng)營授權(quán)商通常會在品牌有意覆蓋的地區(qū)委任總特許經(jīng)營商，總特許經(jīng)營商會在所屬地區(qū)招攬?zhí)卦S經(jīng)營商，總特許經(jīng)營商會和這些特許經(jīng)營商接洽。特許經(jīng)營授權(quán)商只會與總特許經(jīng)營商接觸。Pal表示，隨著這個市場不斷擴大，整個行業(yè)的組織將更為完善。 　　中高檔鞋履市場增長迅速 　　印度鞋履業(yè)興起有組織的零售模式，只是近期的事。Pal表示，Bata是其中一個最早走特許經(jīng)營路線的品牌，至今差不多所有運動鞋品牌，包括銳步(Reebok)、阿迪達(dá)斯(Adidas)及耐克(Nike)等，均以這種模式經(jīng)營。估計印度高級運動鞋及服裝市場今年將有約兩成增長。 　　據(jù)品牌鞋履店先驅(qū)TheLoft行政總裁SushilDungarwal表示，現(xiàn)時市場需求開始由低價鞋履轉(zhuǎn)向中高檔產(chǎn)品，因此引來大批有意拓展印度市場的外國鞋履品牌。奇樂(Clarks)最近在印度開設(shè)專門鞋店，其他品牌如Lotto、MarcoRicci、Valis及TommyHilfiger的業(yè)績也很理想。Loft經(jīng)銷多達(dá)130個印度本土及國際著名鞋履品牌，成為大部分品牌進(jìn)入印度鞋履市場的跳板。 　　大部分國際鞋履品牌以不同零售渠道進(jìn)入市場，包括專門店及經(jīng)銷多個品牌的鞋店。據(jù)Dungarwal表示，奇樂設(shè)有專門店，并制定了市場推廣大計；TommyHilfiger也在旗下專門店推出一系列鞋履。其他品牌如Ecko亦會透過這兩類店鋪銷售產(chǎn)品。Dun鄄garwal認(rèn)為，印度優(yōu)質(zhì)鞋履市場大有拓展空間。該國擁有10億人口，假設(shè)每人購買一雙售價約為15.5美元的鞋履，市場已經(jīng)十分龐大。他相信，未來5至10年將有數(shù)以千計鞋店在印度開業(yè)。 　　運動鞋市場亦發(fā)展蓬勃，銳步、阿迪達(dá)斯及耐克等多個全球著名品牌均計劃在印度市場大展拳腳。銳步占印度高檔運動鞋市場約47％份額，在當(dāng)?shù)匾言O(shè)有約130家特許經(jīng)營店，更打算每周開設(shè)1家新店，以全面覆蓋大小城市。這些新店差不多全屬特許經(jīng)營店。據(jù)銳步職員表示，印度是他們其中一個最龐大及增長最快的市場，在當(dāng)?shù)卣袛執(zhí)卦S經(jīng)營商并不是問題，只是選擇太多令他們難以取舍。 　　印度也是阿迪達(dá)斯在東南亞最大的市場，該品牌在印度各地設(shè)有80家特許經(jīng)營店。過去數(shù)年作風(fēng)低調(diào)的意大利品牌貝納通(UnitedColoursofBenetton)，現(xiàn)正計劃積極拓展印度市場，并會翻新及擴充現(xiàn)有分店。