[行業(yè)名人]丁志忠 立志要做世界鞋王

丁志忠是個(gè)做事追求認(rèn)真的，要做就要做好的人。丁志忠認(rèn)為，每個(gè)成功企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)史都有一個(gè)從無到有的發(fā)展歷程，而加入世貿(mào)三年，正是他領(lǐng)導(dǎo)下的安踏集團(tuán)茁壯成長、不斷走向成熟的三年。 　　作為國內(nèi)第一個(gè)用體育明星做廣告的運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)，安踏總裁丁志忠被稱為“第一個(gè)吃螃蟹”的人，隨后幾年，中國鞋業(yè)成了體育明星與娛樂明星爭奇斗艷的舞臺(tái)�！懊餍菓�(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”使得中國運(yùn)動(dòng)鞋市場硝煙彌漫，在這場戰(zhàn)爭及隨后的品牌戰(zhàn)中，安踏卻始終保持著領(lǐng)先地位。 　　丁志忠說，安踏不會(huì)做中國的耐克，而是要做中國的安踏、世界的安踏。 　　【創(chuàng)業(yè)之路】 　　17歲男孩單身闖北京窮則思變。 　　上世紀(jì)80年代，丁家窮，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到別人開上了摩托車，自己也想擁有。但要想得到這些，就必須做生意賺錢。這是丁志忠走上生意人道路的原始出發(fā)點(diǎn)。 　　初中畢業(yè)的那個(gè)夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發(fā)展，家里人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什么都能賣掉，我們?yōu)槭裁床恢鲃?dòng)把晉江的商品拿出去銷售？ 　　丁父的鞋廠那時(shí)候也是剛辦起來，經(jīng)濟(jì)并不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。 　　為了把晉江的貨擺進(jìn)北京西單商場的柜臺(tái)，丁志忠天天去找商場的人，一開始別人就說不同意，還對(duì)他說：“你才多大啊，就跑出來做生意？”丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢來，連續(xù)去了一個(gè)多月，商場的人終于答應(yīng)去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準(zhǔn)備。最后，在北京所有的大商場，丁志忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的柜臺(tái)。 　　僅兩年的時(shí)間，丁志忠打通了北京最權(quán)威也是最艱難的銷售通道北京王府井商場。 　　丁志忠總結(jié)了兩大成功理由：腿勤、嘴甜。 　　第一個(gè)吃下螃蟹 　　銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷售渠道，不是可以就此穩(wěn)賺了嗎？ 　　但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價(jià)銷售深深刺激了丁志忠。當(dāng)時(shí)，市場上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經(jīng)有相當(dāng)一部分是在晉江生產(chǎn)，說明晉江貨質(zhì)量沒有問題。 　　晉江貨出問題的地方是沒有品牌！ 　　帶著四年賺下的20萬塊錢，丁志忠在晉江重新開廠起步，那時(shí)候，他的想法已經(jīng)很明確：一定要把企業(yè)做大，把品牌打響。1999年，一場國內(nèi)鞋業(yè)的廣告大戰(zhàn)和體育明星大戰(zhàn)孕育而生，丁志忠成為第一個(gè)吃螃蟹的人。160萬，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時(shí)兩年的形象代言人；500萬，在央視投放廣告的預(yù)算價(jià)格。結(jié)果隨著孔令輝在奧運(yùn)會(huì)上的出色表現(xiàn)和他極具個(gè)性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，并極大地拉動(dòng)了市場的成長。 　　從2000年到2004年，連續(xù)4年，安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場綜合占有率居全國第一。 　　雖說如此，但是丁志忠至今還是否認(rèn)安踏的成功是因?yàn)閺V告。因?yàn)樗�認(rèn)為，廣告策略只是企業(yè)市場戰(zhàn)略的一部分，做廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請(qǐng)形象代言人能讓品牌的個(gè)性更鮮明，信賴度更高，但這些還不是品牌的全部。品牌要真正在消費(fèi)者中深入人心，需要獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和穩(wěn)定強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)作支撐。而這些都是一個(gè)日積月累的過程，一個(gè)成功的品牌要經(jīng)過多年的市場考驗(yàn)。 　　既要能當(dāng)?shù)�又要能�?dāng)娘 　　丁志忠笑稱：“當(dāng)老板的，既要能當(dāng)?shù)�，又要能�?dāng)娘”，丁志忠伴隨著安踏一路走來，盡管其間并沒有遇到過顛覆或致命性的挫折和困難，但每天都還會(huì)有一些小困難，這讓丁志忠傷透腦筋。 　　“比較嚴(yán)重的一次”，丁志忠回憶當(dāng)初，還是安踏請(qǐng)孔令輝做明星代言人之后，“廣告打出去的一兩個(gè)月，沒有任何成效”，起先已經(jīng)被丁志忠說服的反對(duì)請(qǐng)?bào)w育明星做產(chǎn)品代言人的言論，似乎又有了滋生的土壤。 　　“當(dāng)時(shí)，確實(shí)感覺心里有點(diǎn)發(fā)慌，畢竟當(dāng)時(shí)投入的那筆資金幾乎是當(dāng)時(shí)安踏半年的利潤”，但丁志忠并沒有對(duì)自己的決策發(fā)生動(dòng)搖或者懷疑，果然，第三個(gè)月開始，經(jīng)銷商們開始拿著現(xiàn)金到廠門前排隊(duì)提貨，安踏鞋在市場上受到了極大的歡迎，讓安踏全體上下真正感受到了“廣告的魅力”，而這時(shí)候，丁志忠思索的是，下一步應(yīng)該如何系統(tǒng)地做好品牌的問題。 　　“做生意不僅僅是賺錢，更是在做成就、做榮譽(yù)感，”丁志忠這么告訴記者，“現(xiàn)在已經(jīng)算好了，每天只要工作十個(gè)小時(shí)，但是每天都會(huì)有新的事讓我要忙一陣，越忙越有充實(shí)感和成就感，越能享受到偶爾的清閑帶來的快樂。就像現(xiàn)在，剛剛忙了一上午，能夠坐下來和記者邊喝茶邊聊聊，也是一件很享受的事情�！� 　　51%和49%：丁志忠的生意經(jīng) 　　在安踏，有一個(gè)理論流傳得很廣。 　　丁志忠說是自己做人和做事的原則。 　　“父親教會(huì)了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51%的好處，自己永遠(yuǎn)只要49%�！倍≈局腋嬖V記者，當(dāng)時(shí)他一直不能理解，這不是明擺著吃虧嗎？哪有這樣做生意的？后來他慢慢理解了：這樣做看起來是暫時(shí)吃虧了，但他卻贏得了客戶的長期合作。讓客戶更加認(rèn)同，更加尊重，更加信任。這個(gè)原則在今天的安踏里仍然有很深的滲透。 　　不開拓海外市場　國內(nèi)市場也保不住 　　丁志忠立志要讓世界鞋業(yè)重新“洗牌”。 　　2002年底，安踏公司拿下了設(shè)在匈牙利亞洲中心“晉江街”里最大的一個(gè)攤位。這是一個(gè)價(jià)值不菲的攤位，但丁志忠認(rèn)為“很行情”。不和耐克、阿迪達(dá)斯?fàn)帄Z歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的市場，所以首先選擇了還沒有加入歐盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入歐盟正好給安踏進(jìn)軍歐洲市場搭好了一塊現(xiàn)成的跳板。 　　隨即，2003年起，安踏開始贊助立陶宛職業(yè)籃球“青年近衛(wèi)軍”海神籃球俱樂部，安踏成為第一個(gè)贊助海外職業(yè)籃球隊(duì)的中國品牌。 　　2003年3月，安踏首家海外專賣店落戶新加坡，為安踏品牌全面拓展海外市場走向世界堅(jiān)定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 　　“在經(jīng)濟(jì)全球化面前，企業(yè)永遠(yuǎn)只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)。如果不能主動(dòng)走出去開辟‘第二戰(zhàn)場’，迅速提高自身國際競爭力，就會(huì)連中國市場都保不住�！倍≈局以谏虡I(yè)發(fā)展方面永遠(yuǎn)是如履薄冰、如臨深淵。 　　【創(chuàng)業(yè)心得】 　　明確目標(biāo)　勇往直前 　　“無論做什么事情，都要有明確的目標(biāo)，并勇往直前！” 　　丁志忠坦言，自創(chuàng)業(yè)開始，他始終沿著這條路堅(jiān)持不懈地走著，“有了明確的目標(biāo)還不夠，當(dāng)遇到挫折和困難，還要勇于去堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)。事實(shí)證明，我這些年來的堅(jiān)持都是正確的�！倍≈局也粺o自豪地說。 丁志忠始終堅(jiān)持認(rèn)為，國產(chǎn)鞋在國外的市場無非就是東歐、南美，他們加起來都沒有中國的市場大。而且做國外市場，國產(chǎn)鞋沒有資金實(shí)力去打品牌，對(duì)國外的文化習(xí)俗也不了解。如果專心打國內(nèi)市場就容易多了。 2004年10月，安踏與CBA簽署了贊助協(xié)議，從2004到2007連續(xù)三年成為“CBA唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備”，此舉標(biāo)志著民族品牌已經(jīng)打破了國際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國內(nèi)外頂級(jí)賽事的格局，這預(yù)示著以安踏為代表的民族體育品牌在與國際品牌的競爭中贏得了先機(jī)。 評(píng)英雄獎(jiǎng)手機(jī) 本活動(dòng)短信投票方式如下：發(fā)送cy#人物編號(hào)(1～20)，移動(dòng)用戶發(fā)送到08163107，聯(lián)通用戶發(fā)送到89169，小靈通用戶發(fā)送到93009即可。資費(fèi)為0.2元/條。 郵寄信件投票，請(qǐng)將候選序號(hào)寫清，注明聯(lián)系電話及身份證號(hào)碼，寄往“福州市華林路84號(hào)《海峽都市報(bào)》經(jīng)濟(jì)新聞部”。 凡是參與投票的熱心讀者，都將參加“評(píng)英雄獎(jiǎng)手機(jī)”活動(dòng)，有機(jī)會(huì)通過手機(jī)號(hào)抽獎(jiǎng)，獲得由福州嘉華怡海電訊公司提供的松下系列手機(jī)。 丁志忠簡歷 ●1970年12月出生 ●籍貫：泉州晉江 ●愛好：閱讀、打乒乓球、和朋友聊天 ●安踏（中國）有限公司總裁，香港安大國際投資有限公司董事長。福建省慈善總會(huì)理事、福建省十大杰出青年企業(yè)家、晉江制鞋工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、晉江慈善總會(huì)榮譽(yù)會(huì)長。