中國鞋如何大步走出去　奧康與GEOX成功合作啟示

　　來自意大利、西班牙和葡萄牙的約250家制鞋商6月15日前往歐盟總部布魯塞爾，向歐盟提出限制中國鞋類進口的要求。中國鞋業(yè)繼紡織品之后，也遭到國外同行的打壓。 　　根據(jù)歐盟近日公布的統(tǒng)計數(shù)字，今年1至4月，歐盟進口中國鞋產(chǎn)品平均增幅700%。而我國商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)字則顯示，今年前4個月，原受歐盟進口配額限制的鞋類出口同比增長27%，與歐盟的統(tǒng)計數(shù)字相差甚遠。盡管如此，歐盟委員會仍表示，將考慮對中國鞋類反傾銷調(diào)查。 　　就在此時，意大利鞋第一品牌GEOX的總裁波萊加托與合作方———有“中國鞋王”之稱的溫州奧康集團總裁王振滔心情愉快地舉行“GEOX營銷中國兩周年媒體見面會”，絲毫未受這一事件影響。 　　打破限制還要靠品牌 　　GEOX憑借其“會呼吸的”功能鞋在全球掀起了“呼吸”旋風(fēng)，短短十幾年便迅速成為意大利第一休閑鞋品牌，全球排名第四，GEOX在世界鞋業(yè)的成長堪稱奇跡。2003年初，GEOX與奧康牽手正式進入中國市場。 　　在被問及中國鞋究竟給歐盟各國帶來什么影響時，波萊加托表示：“由于中國鞋在價格和成本上有優(yōu)勢，導(dǎo)致進口國的產(chǎn)品失去競爭力，帶來失業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)糾紛等問題。中國鞋產(chǎn)品要想獲得歐盟國家的認(rèn)可，應(yīng)該在品牌上多下苦功�！� 　　奧康集團總裁王振滔非常同意波萊加托的觀點：“如果中國出口歐盟的鞋都是類似于GEOX品牌，就不會出現(xiàn)西班牙燒鞋事件和俄羅斯扣鞋事件了。”王振滔說，制鞋企業(yè)如果只是為其他品牌做加工，利潤就很低。中國目前90%以上的制鞋企業(yè)都是為別人加工，還沒有在國際上建立起自己的品牌和強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。 　　中外企業(yè)合作是發(fā)展主流 　　國際市場上，溫州鞋的出口頻頻遭難。奧康不但毫發(fā)未損，而且通過與GEOX的合作，大大提高了出口量，預(yù)計今年的出口量將占到總產(chǎn)量的20%。 　　王振滔談及其中奧秘時說：第一，練好內(nèi)功，提高自身工藝和管理能力；第二，投入資金，塑造品牌；第三，以國際化思維，用國際化人才，讓企業(yè)品牌走出去。奧康集團近些年一直致力于構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，希望通過與GEOX的合作，使奧康的產(chǎn)品遍布全球。世界鞋業(yè)制造中心上世紀(jì)60年代在意大利，70年代向日本、韓國轉(zhuǎn)移，80年代棲身中國臺灣，90年代后登陸中國大陸。王振滔認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程，是一個追逐成本優(yōu)勢的過程，但這種轉(zhuǎn)移同時也說明成本優(yōu)勢不是長遠之計。中國鞋業(yè)要走向世界，還得靠真本事。 　　一方面，中國市場日益龐大，國際品牌會加緊進入，爭分市場；另一方面，中國企業(yè)也正勇敢地“走出去”。這一背景下，中外鞋類企業(yè)的合作會成為未來的發(fā)展主流。王振滔表示，奧康與GEOX的合作模式就是一種戰(zhàn)略合作，奧康為GEOX生產(chǎn)產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)GEOX在中國的推廣，而GEOX則讓奧康進入其全球網(wǎng)絡(luò)，奧康也進入了GEOX的設(shè)計開發(fā)領(lǐng)域，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的核心競爭力，做到真正引領(lǐng)鞋類消費潮流。 　　創(chuàng)新開發(fā)是品牌根本 　　王振滔認(rèn)為，中國鞋面臨貿(mào)易壁壘，問題的根源還在于缺乏創(chuàng)新能力，擺脫不了低檔次和缺乏品牌內(nèi)涵的印記。中國鞋業(yè)以前的“創(chuàng)新”，實際是一種模仿，造成中國鞋業(yè)老是跟在國際品牌的屁股后面，在低利潤水平徘徊，國際品牌則坐享高額利潤。 　　中國皮革工業(yè)協(xié)會前幾年提出要在10到15年內(nèi)培育3至5個世界品牌，許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果停留在目前的發(fā)展態(tài)勢，要實現(xiàn)這一目標(biāo)有很大難度。 　　泉州市鞋業(yè)商會秘書長介紹，歐洲是泉州商品的第二大出口地。一雙耐克鞋售價是100—120歐元，但泉州加工的鞋售價大都在10歐元以下，這種局面讓國內(nèi)企業(yè)無利可圖，也激起了當(dāng)?shù)刂菩�企業(yè)的不滿。因此，鞋類企業(yè)必須重新定位。據(jù)了解，一些對歐盟出口量大的溫州制鞋企業(yè)已經(jīng)在作應(yīng)訴準(zhǔn)備，喬耐鞋業(yè)老總潘志誠認(rèn)為，應(yīng)訴只是表面功夫，中國鞋類企業(yè)的根本出路在創(chuàng)新開發(fā)，在產(chǎn)業(yè)提升。