小老板之艱辛“初體驗(yàn)”

早上六點(diǎn)，家住嘉定區(qū)的佘懋欽倒了三輛車，顛簸了3個(gè)小時(shí)，來到了位于北新涇的強(qiáng)生出租車公司。“你們的產(chǎn)品老靈的！如果按每天400公里的車程計(jì)算，我每天能省15元汽油錢，你們做了件好事！”車隊(duì)的司機(jī)笑瞇瞇地對他說。聽著師傅的話，佘懋欽的心里盛滿了蜜。 小老板之艱辛“初體驗(yàn)” 就在一個(gè)月前，佘懋欽做上了小老板，他的“上海懋嘉節(jié)能環(huán)�？萍加邢薰�司”生產(chǎn)的是一種超強(qiáng)力汽車節(jié)油器，可此時(shí)的他還是上海電力學(xué)院工商管理專業(yè)的一名應(yīng)屆生。對于這個(gè)“商場新人”而言，小佘經(jīng)歷了許多第一次，第一次銀行開戶、第一次申請專利、第一次跑業(yè)務(wù)、第一次被當(dāng)作無賴的推銷員被轟走…… 現(xiàn)在有句話叫做：選擇大于成功，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品是成功的一半。小佘在這方面動(dòng)足了腦筋，一次偶然的機(jī)會，一位專家向他推薦了汽車節(jié)油器，這可是一項(xiàng)利國利民利己的“三得利”項(xiàng)目，我國能源缺乏，車輛尾氣污染嚴(yán)重，油費(fèi)節(jié)節(jié)攀升。小佘敏銳地感覺到這是一個(gè)好項(xiàng)目，在專家的指導(dǎo)下研制成功了性能超過國外產(chǎn)品一倍以上的最新專利產(chǎn)品。可節(jié)省汽油5%-15%，減少尾氣排放20%-80%，還有增強(qiáng)汽車動(dòng)力，延長汽車使用壽命等功效。 目前，市場上的類似節(jié)油產(chǎn)品都是“洋貨”，不僅價(jià)格高昂且數(shù)量稀少，因此在將技術(shù)進(jìn)行改良后，小佘于寒假為節(jié)油器申請了專利。由于公司的產(chǎn)品還未投入大規(guī)模生產(chǎn)，佘懋欽不得不奔走于各出租車車管處推廣自己的產(chǎn)品，親自為汽車安裝節(jié)油器，向司機(jī)發(fā)放“樣品試驗(yàn)報(bào)告數(shù)據(jù)表”并定期收取，佘懋欽的工作一絲不茍。 在不到一個(gè)月的時(shí)間里，佘懋欽共跑了10多家出租車公司，發(fā)放了70余個(gè)樣品，遭到了4次拒絕�！氨M管我磨破了嘴皮，人家還是把我當(dāng)推銷的給哄了出來！”佘懋欽初次嘗到做老板的艱辛。盡管碰了一鼻子的灰，小佘還是立即調(diào)整狀態(tài)，馬不停蹄地奔赴下一站。 難挖的“第一桶金” 如何挖到“第一桶金”是這段時(shí)間小佘最頭疼的問題。在獲得專利申請?zhí)柡�，小佘曾興高采烈地來到楊浦區(qū)科委，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他本可以獲得政府補(bǔ)貼的1萬元啟動(dòng)資金，可前提是必須起草一份詳實(shí)的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。當(dāng)小佘第一次遞上這份長達(dá)7、8頁紙的計(jì)劃書時(shí)，負(fù)責(zé)老師認(rèn)為，計(jì)劃書所涉及的財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)防范及控制方面的內(nèi)容太空洞，需要修改。在絞盡腦汁做完修改后，二稿又以同樣的理由被駁回。再加上條例規(guī)定，1萬元啟動(dòng)資金批下前，不能成立公司�！爱�(dāng)時(shí)，公司成立已經(jīng)萬事俱備，我實(shí)在等不了了，就放棄了這1萬元！”對于這難挖的“第一桶金”，小佘真的有些灰心了。 “天使基金”帶來希望 最近，小佘聽到了一則振奮人心的消息，上海市政府用于扶持上海高校畢業(yè)生科技創(chuàng)業(yè)的政府資助型的“天使基金”猶如一劑“強(qiáng)心針”注入小佘的身體。條例中明確表示——“對科技成果孵化成熟后高校畢業(yè)生創(chuàng)辦的企業(yè)予以資助，即基金對每個(gè)項(xiàng)目按30萬元以內(nèi)額度投資。”“如果能申請到這30萬的資助，那是再好不過了！”小佘的眼中，充滿著殷殷期待。 目前，小佘已在同濟(jì)科技園老師的幫助下申請了一個(gè)虛擬的辦公場所，并完成了工商注冊、稅務(wù)登記、銀行開戶、科技企業(yè)認(rèn)證等一系列的籌備工作。 “等第一批投入下去后，接到訂單，回籠資金，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍，在江浙一帶尋找代理商，甚至可以利用我們的價(jià)格競爭優(yōu)勢，將產(chǎn)品推向國際市場，公司最后會由一個(gè)節(jié)油器的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個(gè)提供整體環(huán)保節(jié)能服務(wù)的新公司，這才是我們的最終目標(biāo)！”小佘鏗鏘有力的話語透著年輕人的敢想敢做的一股豪氣。 “其實(shí)很多企業(yè)在建立之初，無資金,無技術(shù)，無經(jīng)驗(yàn)，不少就是憑借著靈敏的商業(yè)嗅覺，把握商機(jī)，完成資本的原始積累，這就是所謂的狼性，其實(shí)有時(shí)候成功就是靠膽略和野心！”酷愛《狼圖騰》這本書的小佘及其一大批有著創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生們都向往著在自由翱翔的遼闊荒原肆意呼嘯!