用好“鞋博會(huì)” 搞好品牌營(yíng)銷(xiāo)

政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。對(duì)于晉江鞋企來(lái)說(shuō)，是否要參加“鞋博會(huì)”？“鞋博會(huì)”能給企業(yè)帶來(lái)哪些實(shí)質(zhì)上的效益？這些都是企業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題。 業(yè)內(nèi)一位營(yíng)銷(xiāo)專家認(rèn)為，目前，“鞋博會(huì)”對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有很多實(shí)際意義，但在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，卻是可以“八仙過(guò)海，各顯神通”的。 鴻星爾克營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)高其躍 應(yīng)加強(qiáng)展會(huì)服務(wù) 鴻星爾克公司去年組建營(yíng)銷(xiāo)中心，聘請(qǐng)來(lái)自家電行業(yè)的知名職業(yè)經(jīng)理人高其躍任總監(jiān)。 高其躍認(rèn)為，“鞋博會(huì)”本來(lái)就應(yīng)該是諸多品牌同臺(tái)競(jìng)技的一個(gè)大舞臺(tái)，各自的營(yíng)銷(xiāo)水平因此可以在這個(gè)舞臺(tái)上得到有效的檢驗(yàn)。高其躍并不否認(rèn)“鞋博會(huì)”對(duì)外單的吸引力會(huì)更大一些，但是，接受外單并非對(duì)內(nèi)銷(xiāo)就沒(méi)有幫助。在生產(chǎn)能力擴(kuò)大而又不能被內(nèi)部完全消化掉的情況下，企業(yè)完全可以通過(guò)外單來(lái)吸收部分生產(chǎn)力，提高生產(chǎn)的有效性；同時(shí)，通過(guò)大規(guī)模的生產(chǎn)降低單位成本，反過(guò)來(lái)提高內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 就“鞋博會(huì)”而言，未必是展會(huì)本身的作用不夠大，而是政府還沒(méi)有將展會(huì)的一些實(shí)際效益，明明白白地展現(xiàn)在企業(yè)面前，鴻星爾克對(duì)此深有感觸。高其躍希望組織方可以增加展前、展后服務(wù)，提供企業(yè)關(guān)心的統(tǒng)計(jì)報(bào)表；并專門(mén)針對(duì)展會(huì)，給廠家以建設(shè)性意見(jiàn)，以便于企業(yè)作出修整。 高其躍告訴記者，日前，本屆“鞋博會(huì)”組委會(huì)向企業(yè)發(fā)出征求關(guān)于展后到意大利延續(xù)“鞋博會(huì)”的意見(jiàn)書(shū)，這本身就是一個(gè)改進(jìn)。 寰球營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王斌 擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)影響力 王斌告訴記者，晉江“鞋博會(huì)”為外商和鞋材供應(yīng)商提供了一個(gè)很好的窗口。他們可以通過(guò)這一窗口，了解晉江的鞋業(yè)發(fā)展?fàn)顩r并尋求合作伙伴；而不少晉江企業(yè)則可以在一個(gè)場(chǎng)子內(nèi)，“貨比三家”，找到合適的鞋材鞋機(jī)等上游供應(yīng)商。 但就目前晉江品牌的市場(chǎng)劃分來(lái)說(shuō)，做內(nèi)銷(xiāo)的占大多數(shù)。王斌認(rèn)為，如果政府能夠在參展商的構(gòu)成上，更多地加以引導(dǎo)，事先對(duì)晉江產(chǎn)業(yè)集群的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和分析，到各地，尤其是晉江鞋業(yè)的市場(chǎng)空白點(diǎn)組團(tuán)參加“鞋博會(huì)”，對(duì)于調(diào)動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)品牌參與的積極性，將起到不小的作用。