品質(zhì)為先終端制勝福盛鞋業(yè)欲爭(zhēng)行業(yè)第一

　　以生產(chǎn)木林森牌真皮高檔休閑鞋而著稱的福建石獅市福盛鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1998年。幾年來，福盛鞋業(yè)嚴(yán)格按照制定的戰(zhàn)略和策劃發(fā)展，使公司從初建時(shí)的幾十人擴(kuò)大到今天的2000多人，在全國(guó)建立了5個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，年銷售額從幾十萬元躍升到今天的幾億元，公司形象從一個(gè)普通商標(biāo)打造成全國(guó)知名品牌，在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為中國(guó)休閑鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了高起點(diǎn)、跳躍式的成長(zhǎng)。 　　當(dāng)記者來到福盛鞋業(yè)采訪時(shí)，他們的董事長(zhǎng)林榮洲剛從車間巡視完回到辦公室。面對(duì)采訪，他對(duì)記者說的第一句話是：木林森的目標(biāo)是爭(zhēng)行業(yè)第一，走向世界，成為制鞋行業(yè)的典范。 　　品質(zhì)打造名牌 　　"我們成功，是因?yàn)槲覀兏叨戎匾暺焚|(zhì)。"林榮洲道出了公司超常規(guī)發(fā)展的真諦。自公司成立之日起，決策層就憑著對(duì)品質(zhì)卓爾不凡的追求，始終把產(chǎn)品的質(zhì)量視為企業(yè)發(fā)展的生命�？萍紕�(chuàng)新求發(fā)展，精工細(xì)作創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，真誠(chéng)服務(wù)占市場(chǎng)，精益求精增效益是公司的質(zhì)量方針，所有的資金和資源投入都是建立在長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，務(wù)求科學(xué)性和創(chuàng)新性。 　　首先，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理：一是執(zhí)行統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；二是對(duì)原輔材料實(shí)行統(tǒng)一的集中采購(gòu)和質(zhì)量檢驗(yàn)；三是嚴(yán)格執(zhí)行成品檢驗(yàn)和抽樣檢查標(biāo)準(zhǔn)；四是堅(jiān)持不懈地執(zhí)行客戶反饋制度。 　　其次，建立嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系。公司在質(zhì)量管理上采用ISO9001∶2000質(zhì)量管理體系，在環(huán)境管理上采用ISO14000∶1996環(huán)境管理體系，制定了嚴(yán)密完善的管理手冊(cè)，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照質(zhì)量管理和環(huán)保要求控制。工人們制鞋時(shí)，在秉承傳統(tǒng)制鞋工藝并應(yīng)用嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)手段的基礎(chǔ)上，引進(jìn)意大利最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，精選歐美頭層牛皮，從而確保了品質(zhì)的可靠性和穩(wěn)定性，使木林森產(chǎn)品合格率達(dá)到99.8％，超過了國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)。 　　通過幾年的發(fā)展歷程，木林森產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的中國(guó)真皮標(biāo)志產(chǎn)品、全國(guó)消協(xié)授予的消費(fèi)者信得過產(chǎn)品、2004年中國(guó)真皮名鞋、福建名牌產(chǎn)品和國(guó)家免檢產(chǎn)品等幾十項(xiàng)殊榮，自2002年起還連續(xù)3年榮獲真皮杯全國(guó)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽一等獎(jiǎng)，知名度和美譽(yù)度日益提高。 　　終端決定市場(chǎng) 　　"求生存、要發(fā)展，擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要。"林榮洲深諳企業(yè)發(fā)展之道。他認(rèn)為，21世紀(jì)是終端制勝時(shí)代。為了開拓市場(chǎng)，他和董事會(huì)一班人從公司成立之日起就走特許經(jīng)營(yíng)的道路，全力進(jìn)行終端形象建設(shè)。 　　零售終端作為產(chǎn)品銷售的載體，直接面對(duì)消費(fèi)者。在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化的今天，零售終端能否從注重融合消費(fèi)者的審美觀點(diǎn)、購(gòu)物心理的角度出發(fā)，認(rèn)同與尊重消費(fèi)者，已顯得越來越重要。 　　木林森在堅(jiān)持以質(zhì)量為本的前提下，通過規(guī)劃創(chuàng)建演繹時(shí)尚潮流的終端形象，最終以良好的售后服務(wù)取得了廣大消費(fèi)者的青睞，使其銷售網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)外迅猛擴(kuò)張。在全國(guó)各地建立了33個(gè)代理商銷售網(wǎng)點(diǎn)，3000多家專賣店和店中店（專柜）；在美國(guó)、中東、菲律賓、韓國(guó)、法國(guó)等先后設(shè)立了營(yíng)銷公司，形成了一個(gè)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的國(guó)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)體系。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有效地配合了公司的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，從而使木林森產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率不斷提高，公司現(xiàn)已成為全國(guó)最大的休閑皮鞋生產(chǎn)基地，休閑皮鞋銷售量位居全國(guó)第一。 　　目前，福盛鞋業(yè)在對(duì)現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的切合實(shí)際的綜合調(diào)整和渠道升級(jí)后，決定對(duì)原來的銷售經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行改造和提升，于今后5年內(nèi)走直銷經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、股份制經(jīng)營(yíng)、代理制經(jīng)營(yíng)等多元化的經(jīng)營(yíng)模式。