企業(yè)，讓我把你看得更清楚

近日求一中醫(yī)，見(jiàn)其望聞問(wèn)切，虛實(shí)之間看個(gè)分明，不禁產(chǎn)生聯(lián)想，要為診斷企業(yè)號(hào)一下脈搏。 其一，好公司應(yīng)當(dāng)自己一句話(huà)說(shuō)清楚，別人一眼看得懂。比如，自己公司做什么，是做食品，還是制衣，自己一句話(huà)就講完了，不僅老板自己一句話(huà)講得清楚，而且無(wú)論問(wèn)哪一級(jí)員工，大家都眾口一詞，八九不離十。另外，自己一句話(huà)講完了還不夠，還得看別人，特別是外行、普通人對(duì)你做什么的說(shuō)法與你自己的說(shuō)法是否吻合。例如，牟其中不光自己一百句話(huà)也沒(méi)講清楚南德是干什么的，而且一百個(gè)人聽(tīng)其言、觀(guān)其行之后仍摸不著頭腦。近來(lái)頻頻失陷的企業(yè)當(dāng)中亦有不少這樣的故事：德隆的整合產(chǎn)業(yè)，三九的低成本擴(kuò)張，各種系的資本運(yùn)作，等等。其掌門(mén)人大多自己一句話(huà)說(shuō)不清楚，少說(shuō)也得上百句才能把自己的故事說(shuō)圓，同時(shí)，從媒體到投資者對(duì)企業(yè)亦如瞎子摸象。相反，再看那些穩(wěn)健成熟如萬(wàn)科、聯(lián)想、TCL、匯源等公司，其掌門(mén)人任何時(shí)候都只需一句，最多寥寥數(shù)語(yǔ)，就能說(shuō)清了自己，我們外行也無(wú)需多花功夫，只需一眼就看得明白他們?cè)谧鍪裁础? 　　其二，一定要看得見(jiàn)終端產(chǎn)品的連續(xù)銷(xiāo)售。商業(yè)的核心是交易，而交易的本能沖動(dòng)無(wú)非是賤買(mǎi)貴賣(mài)，賺得利益。無(wú)論多大的買(mǎi)賣(mài)，無(wú)論多偉大的商業(yè)故事，說(shuō)過(guò)來(lái)倒過(guò)去，如果只見(jiàn)其忙忙叨叨，不見(jiàn)有東西（最終產(chǎn)品）在賣(mài)，只聽(tīng)說(shuō)賣(mài)什么東西，但市場(chǎng)上并不怎么能看到，或者雖有東西賣(mài)，但時(shí)斷時(shí)續(xù)，量又很少。那么，這家公司顯然只是在中間過(guò)程倒騰資金或資本（號(hào)稱(chēng)資本運(yùn)作之類(lèi)），其形跡便十分可疑。沒(méi)有東西賣(mài)就說(shuō)明它沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流�，F(xiàn)金是公司的血液，而經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流是惟一屬于自己的健康的血液。其他如資本性現(xiàn)金流和融資性現(xiàn)金流，固然可以輸入企業(yè)維持其生命，但畢竟不是經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，不具有健康的造血機(jī)制，早晚會(huì)崩斷的。時(shí)下資本運(yùn)作最輝煌的企業(yè)，往往沒(méi)有足夠的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，而是用融資性現(xiàn)金流偽造（如通過(guò)關(guān)聯(lián)交易編造交易記錄）經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，再用偽裝的業(yè)績(jī)?nèi)ッ沈_投資人的錢(qián)，制造投資性現(xiàn)金流。歐亞農(nóng)業(yè)的楊斌便是吸食這類(lèi)財(cái)務(wù)鴉片死掉的。所以，不管多堂皇的企業(yè)，只要在市場(chǎng)上看不到他有產(chǎn)品在銷(xiāo)售，就不應(yīng)相信它的神奇故事，哪怕這故事再合乎邏輯也不要信它。 　　其三，要看公司老板或經(jīng)理下班以后干什么，和什么人混在一起。如果天天跟政府官員在一起扯，那一定是為了尋租或者遇到了什么麻煩。如果還在酒樓桑拿里泡銀行，那一定是公司空手道還得銀行援手。如果左右不離是公檢法、軍警憲特、江湖弟兄，那一定還有也許是鋌而走險(xiǎn)的事需要擺平。相反，一間公司，如果老板或經(jīng)理并不成天往政府跑，而是往國(guó)內(nèi)外同行那里跑，往市場(chǎng)（產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)）上跑，那一定會(huì)變成行業(yè)先進(jìn)。如果銀行彬彬有禮、公事公辦，或者由手下普通員工公司就能搞掂，那一定是財(cái)務(wù)健康、運(yùn)行良好。這基本上應(yīng)的是一句老話(huà)：近朱者赤，近墨者黑。萬(wàn)科聲言決不行賄、陽(yáng)光利潤(rùn)，所以鮮見(jiàn)王石混跡于官大人之間，亦不與公檢司法的人推杯換盞，反倒是落拓灑脫，寄情未來(lái)，玩山弄水。 　　生一場(chǎng)病，曉得以中醫(yī)的眼神對(duì)企業(yè)望聞問(wèn)切，掐準(zhǔn)了上面三脈，大抵可以做到心中有數(shù)�！澳愕娜崆槲矣肋h(yuǎn)不懂，你要讓我把你看得清楚”——情場(chǎng)如此，商場(chǎng)亦復(fù)如此。