職業(yè)的最高秘密：拒絕低薪

有一個傳統(tǒng)的認識：一個人最初接受一份較低薪金的工作，通過努力，然后就有不斷上升的機會，最后成為通用汽車的全球CEO。這至少是符合了傳統(tǒng)的價值觀念。 這是可能的，這種可能性是很小的。我們這里談的是一個市場規(guī)律，不包含其他范疇。 如果一個人最初的薪金比較低，那么企業(yè)就會安排他做一些相關(guān)資源較少的工作，或者說責(zé)任有限的工作。這里存在一個問題，他的替代成本非常低，因為工作涉及的附加值比較低，比如生產(chǎn)線上的普通操作工人。在這種情況下，職業(yè)競爭會十分激烈，個人能力凸現(xiàn)則是困難的。 我們可以有一個總結(jié)，越是收入低的工作，競爭就越是激烈，如果處于底層，就是所謂的完全競爭，也就是無差異競爭。與此對應(yīng)的是，雇主地位的不斷強化，他有越來越多的要求，這符合市場邏輯。作為雇員一方，其實已經(jīng)沒有選擇的權(quán)利。 相反，如果一個人的起薪很高，那么企業(yè)就不會讓他做低附加值工作，這不經(jīng)濟。高附加值工作，同時意味著涉及更多的相關(guān)資源，那么替換他就是成本高昂的事件。當(dāng)然是這樣，替換企業(yè)CEO當(dāng)然要比替換企業(yè)普通工作人員的成本高。此外，他的工作實際上不具有參照，你很難評估，他做得好，或者是不好。 然后我們就能解釋為什么，一方面是相當(dāng)數(shù)量的人找不到工作，即便找到也朝不保夕，另一些人則不斷更換工作，薪金越來越高。有人就很困惑，為什么，明明他的要求很低，但企業(yè)就是拒之門外。其實理由很簡單：他的要求太低了！(低到試圖尋求工作都是一件令人驚愕的事情) 實際上地位會強化。如果一個人擁有較多的資源，那么他當(dāng)然就能有所作為；相反，沒有資源，也就不可能有什么成績。很多人將企業(yè)經(jīng)理的工作理解為發(fā)揮某種乘數(shù)效應(yīng)，或者說是最優(yōu)的資源轉(zhuǎn)換，這肯定是錯誤的；企業(yè)經(jīng)理的工作核心從來是，如何獲得更多的資源。所以職業(yè)經(jīng)理人反復(fù)強調(diào)的是，他的職業(yè)背景，暗示了可調(diào)動的資源，而極少涉及職業(yè)技巧的說明。 我們處于一個市場的環(huán)境中，但是市場本身是存在局限之處的，或者說是有可以利用的漏洞的。富豪本來是和市場體系相違背的，既然資源通過市場來配置是最優(yōu)的，那么本來也就不會有超額利潤，但富豪卻幾乎是市場的象征物。這就是我們這個故事的有趣之處。 重要的是一個起點，成功者在最初的時候就是成功的，只是經(jīng)歷一種時間過程，失敗者則是經(jīng)歷一個掙扎的過程。我們說，最初受到重視的人，也就是最終的企業(yè)負責(zé)人。這是我在企業(yè)中很多年，獲得的心得。 問題是，你是否有能力拒絕一份低起薪的工作呢？