教你與私企老板談薪水

薪資架構(gòu)不完善、隨意性較大。除去一些明星私企，大多數(shù)處在創(chuàng)業(yè)階段的私營(yíng)企業(yè)在人事管理上還處于比較混亂的階段，一般沒(méi)有像外企那樣完善的薪資架構(gòu)，薪水的多少、加薪的時(shí)間和幅度等也沒(méi)有完善的制度規(guī)定。通常來(lái)說(shuō)，普通員工拿多少薪水由人事部門(mén)決定，中層以上管理人員的薪水則可能由老板親自拍板。由于可能存在老板“一言堂”的情況，薪水的多少，何時(shí)加薪、加多少等都存在隨意性。 　　月薪較低，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。相對(duì)于外企和國(guó)企來(lái)說(shuō)，私營(yíng)企業(yè)的薪水總體偏低。私企的老板也知道自己支付的薪水在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，因此，為了防止員工跳槽，很多私企都采取了壓低月薪，把獎(jiǎng)金大頭留到年底甚至第二年年初發(fā)放的辦法，以此來(lái)拖住一部分員工，防止員工的流動(dòng)率過(guò)高。 　　員工間的薪水落差很大。薪水發(fā)放的隨意性，導(dǎo)致了另外一個(gè)情況，即員工之間的薪水落差可能非常大。譬如，普通行政文員可能每月只拿700塊錢(qián)，而她的部門(mén)經(jīng)理則很有可能是年薪10萬(wàn)元，這樣的落差究竟合不合理，不一定有什么標(biāo)準(zhǔn)，全看老板怎么想。 　　新員工如何把握談薪尺度 　　了解了私企薪水的一些“特色”，接下來(lái)就是薪水談判桌上可以運(yùn)用的一些技巧了。趙國(guó)毅認(rèn)為，對(duì)于新進(jìn)私企的員工來(lái)說(shuō)，一般有兩次談薪機(jī)會(huì)：一次是在雙方達(dá)成初步錄用意向，準(zhǔn)備簽訂合同前；還有一次則是試用期滿(mǎn)轉(zhuǎn)為正式員工時(shí)。兩次談薪的側(cè)重點(diǎn)不同，所需把握的尺度也有所不同，不過(guò)，需要記住的是，不管何時(shí)與老板談薪水，最重要的是要抓住對(duì)方弱點(diǎn)，尋找有利于自己的突破口。 　　試用期薪水不宜要求過(guò)高。剛剛被錄用時(shí)，你的個(gè)人能力還沒(méi)有被老板看到，為此，在此時(shí)的薪資談判中，對(duì)試用期階段的薪水要求不宜過(guò)高，否則可能對(duì)錄用不利。尤其是當(dāng)你對(duì)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)背景不是特別有信心時(shí)，可以適當(dāng)降低一點(diǎn)期望值。 　　試用期滿(mǎn)后用忠誠(chéng)打動(dòng)老板適當(dāng)加薪。經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的試用期之后，假如你的表現(xiàn)贏得了老板的青睞，被批準(zhǔn)轉(zhuǎn)為正式員工，這時(shí)是與老板討價(jià)還價(jià)的大好機(jī)會(huì)。而這次談薪的立足點(diǎn)是以自己過(guò)去一段時(shí)間里的優(yōu)異表現(xiàn)為資本，要求適當(dāng)加薪。 　　第一，你可以跟老板談?wù)勛约荷�活上的困難，比如房租太貴、交通支出過(guò)高等等，讓老板看到你確實(shí)有困難，產(chǎn)生同情心，看到加薪的必要性。 　　第二，要十分自信地告訴老板，經(jīng)過(guò)3個(gè)月試用期的磨練，你完全有能力勝任現(xiàn)在的工作，能夠出色完成公司交給的任務(wù)。 　　第三，別忘記跟老板分享你個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，讓老板知道你對(duì)公司的服務(wù)意愿，看到你愿意與公司一同成長(zhǎng)，讓老板感覺(jué)到你是一個(gè)有忠誠(chéng)度的員工，這樣他才會(huì)愿意在你身上投資。 　　趙國(guó)毅表示，根據(jù)她在私企做人事工作的經(jīng)驗(yàn)，雖然私企老板非常精明，但只要讓他感覺(jué)到你是一個(gè)對(duì)公司發(fā)展十分有用的人才，他就會(huì)適當(dāng)?shù)乜紤]你的加薪需求。 　　鏈接： 　　A、提防談判桌上的“糖衣炮彈” 　　1、許以寬廣的發(fā)展空間 　　比如，許諾公司的職位非常有挑戰(zhàn)性，可以讓你負(fù)責(zé)過(guò)去沒(méi)有嘗試過(guò)的領(lǐng)域；該職位有寬廣的上升空間；公司未來(lái)的發(fā)展前景非常好等等。很多高級(jí)管理者寧愿放棄高薪到私企工作，大都是中了這一招。 　　2、允諾將來(lái)的豐厚報(bào)酬 　　諸如，雖然現(xiàn)在的薪水不高，但只要做滿(mǎn)3年，就能獲得30%的加薪；公司將來(lái)可能會(huì)上市，到時(shí)候會(huì)有一定的期權(quán)；兩年后的薪資可能有二三十萬(wàn)元等等。要謹(jǐn)防這些可能是“空頭支票”，因?yàn)閷��?lái)究竟能不能兌現(xiàn)，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。 　　B、哪些人才在私企能拿高薪？ 　　一般來(lái)說(shuō)，私企老板不太注重高學(xué)歷，而是更看重實(shí)干、能力強(qiáng)、有敬業(yè)精神和忠誠(chéng)度高的人。有句話說(shuō)，私企不要博士，要的是“拼搏的勇士”。還有一點(diǎn)，必須是個(gè)多面手，一個(gè)人能夠管多方面的工作，且溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。