周楓：我愿自己是個(gè)“賺錢機(jī)器”

周楓，1953年5月出生于北京，曾在黑龍江生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)歷練十年，返京后就職于北京東安集團(tuán)，從售貨員干到副總經(jīng)理。1992年至1996年任北京華麟汽車用品有限公司董事、總經(jīng)理，靠6萬元人民幣起家，成功將美國“JP汽車保護(hù)神”引入中國市場，其間將“美福樂減肥食品”做成全國第一。1999年10月，創(chuàng)辦了婷美科技保健有限公司，開創(chuàng)了“婷美”12天火爆京城，26天風(fēng)靡全國的市場奇跡。

　　一直以做股票心態(tài)投資自己看好的行業(yè)的周楓就像一支“高附加值、高效益、高增長”的高科技股一樣，給人以無限的想象空間：在做成三個(gè)全國第一之后，他又放言，這回不僅要再做一個(gè)全國第一，而且還想做成個(gè)世界第一。他做產(chǎn)業(yè)的竅門就像炒股票、炒房地產(chǎn)一樣，不僅善于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而且也要敢于投入，他宣稱，“社會(huì)決定了人們可能得到超額利潤，比如房地產(chǎn)，只要你趕上了，一倒手，就是幾百幾千萬，非常刺激，既然有可以獲得超額利潤的機(jī)會(huì)，你為什么要放棄西瓜去撿芝麻呢？關(guān)鍵是你要選對(duì)行業(yè)�！�

　　前年底，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮時(shí)，周楓毅然投身傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，將高科技與紡織業(yè)相結(jié)合，開發(fā)出健康美體內(nèi)衣市場醫(yī)加衣的新市場，創(chuàng)造了“婷美”奇跡，同時(shí)也使自己的財(cái)富與當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)英雄相媲美。今天，當(dāng)昔日的網(wǎng)絡(luò)英雄紛紛從財(cái)富的王座上跌落的時(shí)候，周楓的財(cái)富依然倍速增長。事實(shí)證明，傳統(tǒng)行業(yè)一旦插上高科技的翅膀，今天照樣能孕生出一個(gè)個(gè)千萬、億萬富翁。

　　兩年我掙了8000多萬元

　　記者：通過做婷美，兩年之中，你不僅實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年出來做婷美時(shí)給自己和家人的承諾，使自己成為千萬富翁，而且也實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初給員工的承諾，使跟隨自己的員工不僅有車，有房，同時(shí)也造就了十幾個(gè)像你一樣的千萬富翁。

　　周楓：千萬富翁我估計(jì)還沒有達(dá)到十幾個(gè)，但起碼有六七個(gè)，我們不僅造就了一批富翁，而且也造就了一批人才。至于我個(gè)人的財(cái)富帳面上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我當(dāng)初說的千萬元，但是這些錢并沒有從企業(yè)里拿出來，它們一直在企業(yè)里滾動(dòng)，推動(dòng)著我的事業(yè)快速發(fā)展。

　　婷美還沒有做到極致

　　記者：兩年造就一個(gè)全國第一的品牌，同時(shí)獲得近億財(cái)富，你是否感覺自己很成功？

　　周楓：別人說，周總，你成功了，我說還沒有成功。為什么？美體修形是個(gè)新興的市場，有80億到100億的市場規(guī)模，我們現(xiàn)在只做到了這個(gè)市場的5%，離80億、100億還差得遠(yuǎn)呢！婷美現(xiàn)在的成功只不過是入市成功，是萬里長征走完了第一步。我認(rèn)為我們的各項(xiàng)工作還沒有做到極致，服務(wù)也還沒有真正做到家，還沒有做到讓消費(fèi)者穿了都說好的地步。如果我們的產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)工作能夠做到位的話，婷美還會(huì)有十幾倍的增長空間。

　　記者：聽說你總是對(duì)員工們講危機(jī)，但是在美體修形市場，婷美目前幾乎是獨(dú)步天下，沒有對(duì)手，請(qǐng)問你的危機(jī)從何而來？

　　周楓：一個(gè)企業(yè)的最大危機(jī)不在于外面的壓力有多大，而在于沒有競爭對(duì)手，看不見危機(jī)。我老嚷嚷著狼來了，但是狼老是不來，員工就有一個(gè)心態(tài)，拼勁就不如開始那么足。時(shí)間長了，一旦狼真的來了的時(shí)候，戰(zhàn)斗力就不行了。怎么辦？我們開了個(gè)會(huì)，決定開始開拓國際市場，主動(dòng)走出國門，尋找與狼共舞的機(jī)會(huì)。

　　記者：我國11月10日就要加入WTO了，很多人認(rèn)為加入WTO對(duì)中國紡織業(yè)是利好，對(duì)此你怎么看？

　　周楓：中國加入WTO，是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。我國的紡織業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比還有很大的差距，我們應(yīng)該一路快跑，才能迎頭趕上。

　　創(chuàng)新是中小企業(yè)的第一生命

　　記者：在中小企業(yè)里，婷美做得算是很成功的了，請(qǐng)問你的成功秘訣是什么？

　　周楓：創(chuàng)新。創(chuàng)新是中小企業(yè)的第一生命。因?yàn)榭萍急旧淼膬?nèi)涵就是創(chuàng)新，但是創(chuàng)新是有階段性的，你今天是先進(jìn)的，但是沒準(zhǔn)幾天以后你可能落后了，所以要不斷創(chuàng)新，不僅技術(shù)、產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新，而且營銷手段、管理制度等等都要不斷創(chuàng)新。現(xiàn)在的市場，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期越來越短，這就要求我們創(chuàng)新的速度也必須越來越快。

　　我愿自己是個(gè)快槍手或者賺錢機(jī)器

　　記者：你是知名的企業(yè)家，又是業(yè)界聞名的策劃營銷高手，請(qǐng)問你自己愿意別人稱你是企業(yè)家還是稱你為策劃家？

　　周楓：我認(rèn)為自己僅是個(gè)“快槍手”，或者叫“賺錢機(jī)器”。我覺得我還遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)家，他要完成從企業(yè)的創(chuàng)建到企業(yè)從小做大再到百年老店這么一個(gè)完整的過程。我的長處是開拓市場，我愿關(guān)注新的項(xiàng)目，準(zhǔn)備新的開始。