席克剛：真正的商人應(yīng)該永不滿足

黑龍江的綏芬河口岸位于中俄邊境，今天已算大大有名的中俄邊貿(mào)集散地。而且中國的服裝、小家用電器在這里大受歡迎，一批又一批的中國人在這里淘到的可絕不止“一桶金”。

四川小伙子席克剛就是其中一員，他畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，在大學(xué)里他就聽人講綏芬河聽入了迷。繼而認(rèn)定：要圓發(fā)財(cái)夢(mèng)，去闖綏芬河！

為此，席克剛在臨近畢業(yè)時(shí)并沒有像其他同學(xué)一樣忙于各種招聘會(huì)，而是將自己立志當(dāng)新型商人的想法告訴了遠(yuǎn)在四川的父母，也是一名出色商人的父親堅(jiān)決支持他。畢業(yè)后，席克剛趕到綏芬河，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行仔細(xì)考察，得知俄羅斯商人總愛收購中低檔服裝和小家用電器產(chǎn)品，并且每次進(jìn)貨數(shù)量都非常大，看著俄羅斯人一麻袋、一麻袋地裝貨，席克剛很激動(dòng)：機(jī)會(huì)終于來啦！

1998年初，席克剛懷揣暫借父親的幾萬元錢奔波于當(dāng)?shù)匾粋�(gè)大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，幾天下來，他精心采購了幾百件價(jià)格低、款式新的服裝，拉到了自己在綏芬河服裝城內(nèi)租用的攤位。衣服剛一擺上貨架，俄羅斯商人蜂涌而至。席克剛通過翻譯與其一番討價(jià)還價(jià)后，對(duì)方以50元人民幣一件的價(jià)格將他所有的服裝全部買下，當(dāng)席克剛從對(duì)方手中接過錢時(shí)，他的手都顫抖了，自己怎么也沒想到在經(jīng)商的第一天就凈賺了一萬多元。這時(shí)，翻譯拍著席克剛的肩說：“小伙子你才來吧？這很正常，中國衣服在這里很好銷，你只要多進(jìn)一些大型號(hào)的，價(jià)格便宜質(zhì)量過關(guān)的衣服來賣，包你賺大錢！”短暫的喜悅過后，席克剛開始放手一搏了。他從多種渠道了解了全國較有名的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，到最便宜的地方進(jìn)貨，盡量將成本降到最低。并且他很快學(xué)會(huì)了俄羅斯商業(yè)用語，說來你可能不相信，一個(gè)月下來，席克剛足足賺了30萬元人民幣。

可不久市場(chǎng)寒流降臨，就在當(dāng)年下半年，由于內(nèi)地大量涌進(jìn)的服裝質(zhì)量下降，使當(dāng)?shù)氐闹卸磉呝Q(mào)由高潮降到低谷。在那段時(shí)間，席克剛做得好辛苦，但也讓他真正懂得了產(chǎn)品的質(zhì)量就是生命。因此，他在進(jìn)貨時(shí)首先考慮的就是質(zhì)量第一。并由此保住了一批老客戶，也使他能在那段艱難的日子中挺過來。第二年，生意終于漸有起色，就在這時(shí)，一個(gè)從俄羅斯歸來的朋友帶回一個(gè)信息，由于中國服裝都是中、低檔貨，價(jià)格雖然便宜，但在俄羅斯大城市已不受歡迎。因?yàn)槟抢锏氖袌?chǎng)已被美、日、韓的高檔服裝占領(lǐng)�？墒侵袊�的服裝在一些農(nóng)村和小城鎮(zhèn)都很好賣，并且價(jià)格比國內(nèi)高出20%-50%。席克剛知道后興奮極了，他立即請(qǐng)朋友在俄羅斯一小鎮(zhèn)里租了一個(gè)簡(jiǎn)單的鋪面，又扛上滿滿的服裝袋迅速前往。衣服上柜，盡管每件八、九十元人民幣，但仍然在當(dāng)?shù)匾�起了搶購風(fēng)！這樣一趟下來，扣除成本、關(guān)稅、買賣稅、運(yùn)輸費(fèi)等等，席克剛足足賺了近50萬元。

現(xiàn)在的席克剛早已成了一名成功者。他又將自己在俄羅斯的服裝店交給了一個(gè)朋友打理，自己則負(fù)責(zé)在中國進(jìn)貨，以及打點(diǎn)在綏芬河的商店，還進(jìn)一步將自己生意的觸角伸向了家用小電器，對(duì)象仍是俄羅斯的小城鎮(zhèn)居民。他說，真正的商人應(yīng)該永不滿足，不斷進(jìn)取，他的下一個(gè)努力目標(biāo)就是在俄羅斯的大城市開一家上檔次、有格調(diào)的時(shí)裝店，讓中國服裝在異國大放光彩。