盧明：選擇正確的時間做正確的事

盧明檔案：年齡：36歲

經歷：1989年大學畢業(yè)后分配到雪花集團研究所；1990年，跳槽到一家外企公司；1993年初攜5萬元正式“下�！�，現任正辰電腦有限責任公司董事長兼執(zhí)行總裁。

大學畢業(yè)十幾年了的盧明從來沒有回過母校。他說如果不是接受記者采訪，他很少回頭去想過去發(fā)生的事。他更看重的是現在和將來。但是，他倒出的第一桶金卻沉重而厚實。他對記者說，第一年，只有幾個人的小公司掙了二三十萬元，這是件令人既興奮又遺憾的事。

成功體驗：做了很正常的事

1993年初“下海”的時候，盧明掛靠在一家國營公司的電腦部下，做起了兼容機、軟件開發(fā)的業(yè)務。1995年底，私企放開，他正式成立了電腦公司。隨后，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。盡管在商海里已游走了8個年頭，但盧明始終不承認自己是個商人。

盧明打小就喜歡古典文學。他從4歲開始讀水滸、三國，崇尚的是俠義。他認為，做人就要講信用講義氣。中國自古就有“無商不奸”的話，或許這也是為什么盧明不肯將“商人”這個稱謂和自己聯系起來的原因。

性格開朗的盧明和人打交道的時候，總會明明白白地把“我會怎么做”先告訴對方，不用人家心底里琢磨他是個什么樣的人。坦誠使他很容易地交到志同道合的朋友。

記者問及其成功經驗，令他頗傷腦筋：“從一開始，我們走的就是‘大商業(yè)’的路子。我一直認為小門小戶的概念對我們不適用。因此，我們做事講究為客戶考慮，比較講誠信。我們只是做了很正常的事�！�

最大的幸福：趕上了機遇

至今，盧明回想起自己的第一桶金仍然充滿了感慨：“有時，我也在想，是英雄造時勢呢，還是時勢造英雄？時勢對人的影響太大了。人生最大的幸福，莫過于趕上了機遇；否則將成為一生中最大的懊惱與悲哀�！�

讀大學時，盧明也曾壯懷激烈。有的已事過境遷。但其中一大愿望就是，要從事對人類社會發(fā)展有推動意義的事業(yè)。他學的是IT，非常關注IT業(yè)的發(fā)展，他深信IT將推動社會進步。在外企工作的日子，他感覺是按別人的意愿做事，沒有太大的自由發(fā)展的空間。1992年，盧明從外企出來的時候，隱隱地感到自己面臨著機遇。

1993年初，盧明正式“下�！绷�。剛開始，投入的資金只有5萬元。買齊辦公設備后，還剩兩三萬元用于周轉。業(yè)務主要是兩塊：做PC機和開發(fā)學習軟件。由于資金周轉不足，軟件開發(fā)很快就做不成了，最終無償轉讓了出去。

1993年，電腦對普通老百姓而言還很神秘——那時，大多是單位使用，安置電腦的房間鋪有木地板，裝有空調，進屋前要先換鞋。國內還沒有廠商正式生產電腦，而國外品牌價格昂貴，286、386要好幾萬塊錢。市場出現了這樣一個空檔�！艾F在，個人電腦已被大家所接受，并走入了普通百姓的家庭，還真該感謝像我們這樣的人呢！”盧明笑著說。

最百感交集的事：第一年，只有幾個人的小公司掙了二三十萬

采訪中，盧明向記者提起李嘉誠的一句話：“李嘉誠說，如果他能做到10分，那么只要七八分，其余的給自己的合作伙伴和客戶。這句話，我非常贊同。因此讀來特別親切。初期，我們做不起廣告，客戶主要靠朋友關系。由于是朋友，相對比較在意。賣檔次高的、價格貴的當然賺錢多，但我們要為客戶考慮：他用電腦做什么。一個客戶，不僅僅是一個。他對你信任，會把他的親戚、朋友、關系介紹給你。就這樣，我們維持了一定的客戶群。而這正是我們生存的基礎。

“客戶想到的，我們?yōu)樗��?guī)劃；沒想到的，為他建議。給客戶提供的建議對路子，交給你去做就順理成章了。因此，后來公司涉獵范圍廣了，像語音教室等系統(tǒng)工程，并開始了培訓、售后服務等一條龍服務。實際上，一開始我們并沒有想該不該做，可以得到多少報酬，只想著把事兒做好，而客戶自然而然地會將該給你的報酬付給你。1993年一年我們就掙了二三十萬元，對一個只有幾個人的公司，應該說已經很不錯了�！�

最深的感悟：選擇正確的時間，做正確的事情

無論如何，第一桶金還是為盧明積累了一定的資金、經驗，并使他形成了一個更新的市場思路：“有些事情，我們想到了，但當時沒有能力做。看到別人做了，而且成功了，還是挺高興。這說明我們的想法得到了實踐的驗證。今天，我們企業(yè)的成功合作模式還都是那時形成的�！�

盧明指著正辰企業(yè)的牌子對記者說，“公司叫‘正辰’，里面有一層含義。指的是選擇正確的時間，做正確的事情。我們曾有過兩次經歷。第一次，生產PC機很‘潮’，我們趕上了，但沒有足夠的資金積累；第二次，1998年的‘網絡革命’，我們又趕上了，而且我們有能力、有資歷去做，我們卻沒有選擇這條路。因為我們要做的是實際的業(yè)務，而不是炒概念。網絡泡沫不幸為我們所言中。如果我們也曾去炒網絡概念，那么今天我們至少要背上一個大包袱。現在又有人說中國網絡界沒戲了。我們的感覺正好相反，中國到現在才真正開始進入一個網絡需求的時代。

“現在，IT服務、軟件開發(fā)、培訓學校已成為我們公司的三大支柱。這正與政府提出的建立數字北京的要求相切合。有人概括說數字北京的內容即電子政務、電子商務、信息化社區(qū)和遠程教育。我們預測到了，在政府正式提出這個概念兩三年前就做了準備。我們做了，我們帶起來某種趨勢、某種理念�！�

選擇正確的時間，做正確的事情。是感慨，是感悟？“我們一直在尋找。”盧明對記者說。