鄭永剛：與“鯊魚”同游長得快

前不久，在首屆中國名牌產(chǎn)品評(píng)比中，共有57種品牌上了光榮榜。但出人意料的是，在過去享譽(yù)全國的上海貨，卻只有兩件半“襯杉”榜上有名：兩件是上海老牌產(chǎn)品“海螺”和“開開”，還有半件就是兩年前剛把總部從寧波遷往上海的“杉杉”。

在中國的服裝界，杉杉集團(tuán)總是有些驚人之舉。兩年前它在企業(yè)的迅速發(fā)展時(shí)期毅然放棄了在浙江寧波穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)凝堫^地位，來到強(qiáng)手如林的大上海，這一舉動(dòng)讓許多人很不理解。杉杉的領(lǐng)頭人鄭永剛卻這樣解釋：與“鯊魚”同游長得快。

今年43歲的鄭永剛軍人出身，對(duì)于服裝業(yè)可說是個(gè)圈外人，可他卻在十幾年的市場搏殺中，把杉杉從一個(gè)瀕臨倒閉的小廠經(jīng)營成了資產(chǎn)近30億元的集團(tuán)公司。他要求集團(tuán)每一個(gè)人的名片上都印上這樣一行字：讓我們改變自己。他解釋：“作為一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，特別是一個(gè)時(shí)尚品牌的企業(yè)，它需要有一種不斷創(chuàng)新，不斷否定自我，超越自我的精神。企業(yè)精神、品牌理念都是包含著不斷創(chuàng)新，所以這就是我們企業(yè)文化中的一個(gè)要素。”

不斷改變自己的鄭永剛?cè)缃衽c中國所有的服裝企業(yè)一樣面臨入世的挑戰(zhàn)，到那時(shí)，他們要與更強(qiáng)更大的鯊魚同游。而目前中國服裝業(yè)普遍存在大而全，小而全，競爭無序的的錯(cuò)亂現(xiàn)象，出口也仍以低檔次，低價(jià)位為主，與日本，歐美等國相比，中國還僅僅是服裝大國而遠(yuǎn)非服裝強(qiáng)國。與此同時(shí)，國外的服裝正以每年15%在搶占中國的市場。這時(shí)候，鄭永剛又一次給杉杉動(dòng)起了大手術(shù)，他決定；把生產(chǎn)和銷售這兩大環(huán)節(jié)逐步分離出去。

鄭永剛說：“在三四年前就開始做準(zhǔn)備工作，在國際市場上，一旦入市，我們很快能夠接到國外的訂單，同時(shí)我們?cè)趪鴥?nèi)的市場，從品牌戰(zhàn)略上，我們不單停留在杉杉品牌，同時(shí)聯(lián)合開發(fā)新的國際化品牌�！�

現(xiàn)在，杉杉把原來在全國各地的分公司都改成了特許加盟店，完全根據(jù)市場來要求生產(chǎn)，由于和自身利益緊密掛鉤，加盟商合理調(diào)配貨源，使得銷售情況穩(wěn)步上升。鄭永剛的營銷管理理念是，“我們首先把工廠和品牌的運(yùn)作，跟它的營銷體系要進(jìn)行分離，這樣，大家都來面對(duì)市場，面對(duì)消費(fèi)者的需求，我們來全方位地服務(wù)消費(fèi)者。設(shè)計(jì)也服務(wù)消費(fèi)者，營銷也服務(wù)消費(fèi)者，工廠的工藝技術(shù)也服務(wù)消費(fèi)者，這樣的話你這個(gè)企業(yè)就有核心競爭能力�！�

杉杉把生產(chǎn)和銷售轉(zhuǎn)讓出去，是因?yàn)猷嵱绖偘l(fā)現(xiàn)“老外”和加盟商在這兩個(gè)環(huán)節(jié)上比他自己做效益更好，他們更有優(yōu)勢。杉杉總部此時(shí)把競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)向現(xiàn)代服裝業(yè)競爭新的制高點(diǎn)——設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營上。如今，杉杉已成功的推出了法涵詩、意丹奴、麥斯奇來等新品牌，逐漸占據(jù)住不同的市場空間。鄭永剛放眼未來，“我想，我們到2010年，我們的目標(biāo)是要擁有20個(gè)品牌。每一個(gè)品牌如果能夠做到三個(gè)億，那么我們就有50到60個(gè)億的銷售，這還不包括杉杉現(xiàn)在品牌的銷售額，非常大的�！�

在商言商，杉杉的領(lǐng)頭人鄭永剛從不忌諱談錢，但他有一個(gè)原則，就是自己要賺錢，首先要讓合作方賺錢，自己得一，對(duì)方得二。這樣看起來有些吃虧，但就會(huì)有越來越多的人愿意與你合作，最后，最大的贏家還是自己。