王振滔：胸有成竹，蓄勢(shì)待發(fā)

　　13年前，王振滔白手起家開(kāi)創(chuàng)奧康鞋業(yè)，他一直想要達(dá)到的目標(biāo)就是改變世人心中溫州鞋即是偽劣鞋的惡名。三年后，他成功了。

　　在中國(guó)，奧康鞋做到了行業(yè)老三的地位，每120個(gè)中國(guó)人就有一個(gè)穿著奧康鞋。但三年前的美國(guó)之行，讓一直自我感覺(jué)良好的王振滔開(kāi)始重新審視自己。

　　1998年8月，美國(guó)賭城拉斯維加斯舉辦的國(guó)際皮鞋展共有9000個(gè)展位，轉(zhuǎn)一圈需要3天時(shí)間。其中中國(guó)鞋只有少得可憐的幾個(gè)展位。而與中國(guó)相鄰的是有上1000個(gè)展位的意大利鞋展廳。王振滔被震撼了：這才是真正的世界名品。尤其是那一雙雙女鞋，設(shè)計(jì)奇特，巧奪天工，風(fēng)情萬(wàn)種，令人嘆為觀止。

　　奧康集團(tuán)一直只生產(chǎn)男鞋，質(zhì)量具有相當(dāng)實(shí)力，但設(shè)計(jì)卻很受限制�！罢l(shuí)贏得了女鞋，誰(shuí)就能贏得皮鞋業(yè)大半個(gè)世界�！蓖跽裉厦靼琢诉@么一個(gè)道理，“男鞋就像美聲唱法，完全靠功底打造；女鞋就像通俗唱法，真正的好流行歌手，除了功底要好外，追逐潮流，做個(gè)弄潮兒就能成功�！眾W康皮鞋要真正成為世界名品，就應(yīng)該以女鞋為突破口。

　　以“敵”為師，王振滔為自己找到了合適的師傅：意大利，世界皮鞋業(yè)的頂峰。

　　回國(guó)后，王振滔便不斷地在中、意間飛來(lái)飛去�！叭ヒ獯罄�就像去一趟廣州�！蓖跽裉喜欢�英語(yǔ)，更不懂意大利語(yǔ)，卻與意大利鞋業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)的“同志們”混了個(gè)“面兒熟”。協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)是位女士，王振滔說(shuō)，他要向意大利學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做世界鞋王。秘書(shū)長(zhǎng)問(wèn)王振滔的鞋廠有多大，王振滔告訴她，他的鞋廠一年生產(chǎn)皮鞋600萬(wàn)雙，這一產(chǎn)量將秘書(shū)長(zhǎng)驚呆了：在意大利，幾個(gè)大鞋廠加起來(lái)的產(chǎn)量也沒(méi)有這么大！

　　秘書(shū)長(zhǎng)似乎并沒(méi)有想到這是一個(gè)危險(xiǎn)的“敵人”，是她向王振滔打開(kāi)了意大利鞋業(yè)之門，幫助王振滔與多家著名鞋樣設(shè)計(jì)中心、品牌鞋廠及皮鞋設(shè)備、原料工廠建立了聯(lián)系。

　　半年多的來(lái)來(lái)往往，王振滔認(rèn)為這是在給自己“洗腦子”，使他逐步掌握了意大利制鞋的全新理念。一個(gè)計(jì)劃也逐漸形成：“依葫蘆畫(huà)瓢”，建立全盤(pán)意大利化的女鞋生產(chǎn)流水線，一步跨出國(guó)界。奧康集團(tuán)開(kāi)始了一連串的大動(dòng)作�！氨�馬未動(dòng)，糧草先行”，奧康的第一步就是引進(jìn)以生產(chǎn)女鞋為主的生產(chǎn)線。

　　1999年7月，奧康集團(tuán)在杭州公開(kāi)招標(biāo)，世界各地廠商前來(lái)投標(biāo)，最終，世界著名的意大利茉麗娜公司中標(biāo)。奧康集團(tuán)以5000萬(wàn)元引進(jìn)6條流水線。這在國(guó)內(nèi)是首例。

　　“要做弄潮兒，先做風(fēng)信子”，在意大利，王振滔懂得了一個(gè)道理，皮鞋與時(shí)裝一樣，只有做弄潮兒，才有可能在鞋業(yè)“嘣噠”起來(lái)；而要做弄潮兒，掌握鞋業(yè)流行信息、追蹤時(shí)尚相當(dāng)重要。2000年4月，奧康集團(tuán)在意大利維羅納設(shè)立鞋樣設(shè)計(jì)、信息中心。維羅納是意大利繁華的旅游城市，世界上各種皮鞋流行趨勢(shì)展覽多在這個(gè)城市舉辦，是時(shí)尚、潮流先鋒所在，在這兒，可以最快、最真實(shí)地掌握世界皮鞋新潮。中心成立后，收集的大量有關(guān)皮鞋新潮款式、鞋樣信息，通過(guò)電子郵件等源源不斷地反饋到溫州奧康集團(tuán)。

　　下一步，王振滔一不作二不休——直接借“腦子”！設(shè)計(jì)、信息中心與意大利第二大鞋樣設(shè)計(jì)中心——維羅納鞋樣設(shè)計(jì)中心簽下協(xié)議，聘請(qǐng)?jiān)撝行娜�位著名鞋樣設(shè)計(jì)師專門為奧康鞋設(shè)計(jì)鞋樣。今年年初，奧康集團(tuán)又以百余萬(wàn)元的年薪從意大利聘來(lái)著名設(shè)計(jì)師馬里歐來(lái)到溫州。馬里歐一到溫州，日夜兼程地工作，使奧康女鞋在4月份第一次亮相中國(guó)鞋都皮鞋展覽就艷驚四座。

　　奧康借的另一個(gè)“腦子”是聘請(qǐng)到溫州的意大利工藝師杰塞彼。近乎苛刻的杰塞彼對(duì)奧康生產(chǎn)工藝以及生產(chǎn)管理等提出了一系列建議與措施，使奧康集團(tuán)的生產(chǎn)工藝有了迅速改善。

　　蓄勢(shì)待發(fā)，奧康女鞋一炮打響，今年上半年產(chǎn)量產(chǎn)量已超過(guò)100萬(wàn)雙。今年以來(lái)，奧康平均每天開(kāi)發(fā)出3到5個(gè)新款鞋�！暗鹊脚�鞋在世界上有了一席之地，男鞋也就跟著有了出頭之日�！蓖跽裉显O(shè)想。

　　最近，奧康正籌劃在意大利開(kāi)辦一間“不太大”的奧康鞋廠，所有人員、設(shè)備、原料都來(lái)自意大利，也全部在國(guó)外市場(chǎng)銷售�！八鼘⒈葒�(guó)內(nèi)奧康鞋走得更遠(yuǎn)，但它離世界新潮皮鞋更近，它是我們的弄潮兒、排頭兵�！�

　　走到這一步，王振滔的“意大利攻略”的計(jì)劃真正露出端倪：進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

　　中國(guó)加入WTO已在眼前。加入WTO后，長(zhǎng)久以來(lái)限制中國(guó)鞋進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的壁壘將被打破，“中國(guó)鞋業(yè)的春天就來(lái)到了。

　　為了這一天，奧康集團(tuán)先后在荷蘭、德國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)設(shè)立辦事處，尋找代理商，籌建專賣店，逐步形成國(guó)際化的奧康銷售網(wǎng)絡(luò)。在意大利的羅馬，王振滔在國(guó)外的第一間奧康專賣店正在籌劃中，這將是奧康品牌登上世界舞臺(tái)的一個(gè)重要標(biāo)志。

　　“我們所有的這些工作都在為加入WTO這一天做準(zhǔn)備。我們蓄勢(shì)待發(fā)�！蓖跽裉闲赜谐芍�。