闞治東：無(wú)法仿制的“賺錢(qián)機(jī)器”

上海人，掛一副眼鏡，算賬精明，但直脾氣和說(shuō)話的大嗓門(mén)更像是個(gè)北方漢子。在中國(guó)證券市場(chǎng)上闖蕩多年，他的江湖名聲不錯(cuò)，但爭(zhēng)議一直不離其左右。

崇拜者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)他持有不同的理解，但在有一點(diǎn)上卻達(dá)成了共識(shí)：他對(duì)如何賺到錢(qián)有著極端良好的感覺(jué)和“不同尋�！钡南敕ǎ�是個(gè)無(wú)法仿制的“賺錢(qián)機(jī)器”。驚人的利潤(rùn)是他得到如此評(píng)價(jià)的最好證明：

在他將上海靜安證券營(yíng)業(yè)部帶入申銀證券之后，這個(gè)營(yíng)業(yè)部的收入從40多萬(wàn)躍至3年后的利潤(rùn)1個(gè)億。在他將因國(guó)債風(fēng)波而虧損13億的萬(wàn)國(guó)證券并入申銀證券5個(gè)月后，申銀萬(wàn)國(guó)證券賺到了6億的利潤(rùn)。而在20個(gè)月以前，他“不同尋常”的想法再一次改變了他的職業(yè)方向，他現(xiàn)在的身份是：闞治東—深圳創(chuàng)新科技投資公司的副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

在這個(gè)由深圳市政府牽頭發(fā)起設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)投資公司里，闞治東這架“賺錢(qián)機(jī)器”繼續(xù)熱切飛快地運(yùn)轉(zhuǎn)著，創(chuàng)新投資公司前四個(gè)月就有了2012萬(wàn)元的利潤(rùn)，接下來(lái)的12個(gè)月里，又賺到了9158萬(wàn)元。而在今年，闞治東的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2個(gè)億。

“賺錢(qián)機(jī)器”的賺錢(qián)買(mǎi)賣

拋開(kāi)創(chuàng)新投資不說(shuō)，闞治東做的賺錢(qián)買(mǎi)賣大多在上海。時(shí)間大多分布在1988年到1997年期間。1988年，浦江飯店里暖意融融，在這里有免費(fèi)食堂，亦可免費(fèi)洗澡。工商銀行上海信托投資公司總部就設(shè)在這里，由于在各分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展了租賃和有償貿(mào)易業(yè)務(wù)，掙了大筆的錢(qián)，上海信托年盈利5000萬(wàn)，在全國(guó)的信托公司里，利潤(rùn)最高，職工待遇最好。工作有分支機(jī)構(gòu)的人去做，總部的職員每天只等把下面交上來(lái)的錢(qián)匯總，便皆大歡喜了。浦江飯店三樓有陽(yáng)臺(tái)的房間正是闞治東的辦公室。外面的景致正好�？墒�，闞治東的心思顯然不在這里。上海信托的老總派他分管證券和投資業(yè)務(wù)。要知道在1988年，做證券投資可不是容易的事。上海信托旗下有兩家證券營(yíng)業(yè)部，靜安和虹口。其中靜安營(yíng)業(yè)部被當(dāng)作是改革開(kāi)放的窗口，終日有人前去參觀。外國(guó)人跑去看了看，回來(lái)說(shuō)，這是世界上最小的證券交易所。

話雖如此，但闞治東不高興了：整天說(shuō)說(shuō)唱唱，拍拍照片算什么本事？靜安營(yíng)業(yè)部一年才掙40多萬(wàn)，交了房租再加上員工工資，不用想也是虧本的。但不好干的事也總要有人去做，于是闞治東這個(gè)副總經(jīng)理責(zé)無(wú)旁貸，去啃硬骨頭。做了一陣子，闞治東提出，證券業(yè)務(wù)一定要獨(dú)立出來(lái)。

同樣也是在這一年，全國(guó)各地都開(kāi)始搞證券公司，人民銀行也趕在浪尖上成立了一家叫做“申銀證券”的公司。可是申銀證券剛成立，就被指稱“人民銀行也做證券，好像不太像話”，于是停頓了下來(lái)，只扛著一個(gè)“申銀”的空殼，一直沒(méi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，直至電真空A股的發(fā)行。

闞治東和萬(wàn)國(guó)證券、海通證券為電真空A股搶得不可開(kāi)交。以致人民銀行最后站出來(lái)說(shuō)，由人行的申銀證券牽頭，發(fā)行股四家平分。話出口，申銀、闞治東、萬(wàn)國(guó)、海通證券各分到了一份股票。而這也可以說(shuō)是申銀唯一的一筆業(yè)務(wù)。但是此后不久，受到六·四事件影響的股市一路下挫。申銀拿到的股票半點(diǎn)也沒(méi)賣出去。想把證券業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)的闞治東看準(zhǔn)了申銀的空殼，幾經(jīng)周折從人民銀行手里接收了經(jīng)營(yíng)不善的申銀。有意思的是，在闞治東接手申銀之前，人民銀行最擔(dān)心的就是闞治東會(huì)不會(huì)同意要那一份沒(méi)賣出去的電真空股票。

人民銀行的人和闞治東談判：“你要接受申銀，我們同意。但這部份股票你必須要。另外，現(xiàn)在外面的價(jià)格太低，我們的股票是1.02元一股，你能不能搞的貴一些？”

闞治東答：“算了，我不會(huì)讓你們吃虧，1.05元全要了，給你利息如何？”人民銀行的人聽(tīng)聞很高興，馬上向上匯報(bào)，人行的領(lǐng)導(dǎo)也很高興，表?yè)P(yáng)說(shuō)，“闞治東這個(gè)人還是比較顧全大局的。把申銀交給他吧。”

2個(gè)月后，闞治東將原有的證券營(yíng)業(yè)部裝進(jìn)了申銀的空殼，新申銀正式掛牌。此時(shí)，上海的股票價(jià)格已經(jīng)漲了上去，闞治東接手的電真空股一下子賺了1500多萬(wàn)。時(shí)任工行上海分行行長(zhǎng)的毛應(yīng)梁對(duì)闞治東一下子就賺了這么一大筆錢(qián)很是興奮。然而不久以后，毛應(yīng)梁卻調(diào)任了人行上海分行行長(zhǎng)，于是毛應(yīng)梁對(duì)闞治東打趣地說(shuō)“原來(lái)這筆錢(qián)還是我送給你的”。

在闞治東正式打出“申銀”旗號(hào)后的第一年，申銀有了500多萬(wàn)的利潤(rùn)，第二年攀升至2000多萬(wàn)，第三年利潤(rùn)1個(gè)億，第四年利潤(rùn)2.5億，直至后來(lái)的6個(gè)億，一路呈直線上揚(yáng)。闞治東的申銀以3個(gè)營(yíng)業(yè)部，40來(lái)號(hào)人，號(hào)稱“全國(guó)最大的證券公司”，所有指標(biāo)均排在國(guó)內(nèi)券商第一位。

賺錢(qián)，賺錢(qián)，賺錢(qián)

強(qiáng)硬的競(jìng)爭(zhēng)手腕，對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，不斷更新的想法和來(lái)自多個(gè)第一的經(jīng)驗(yàn)，在很大程度上促成了闞治東在90年代初一系列掙錢(qián)的買(mǎi)賣。由于對(duì)B股的全程參與，申銀萬(wàn)國(guó)證券時(shí)至今日仍擁有對(duì)B股的優(yōu)勢(shì)控制態(tài)勢(shì)。闞治東不客氣地宣稱，在中國(guó)B股的交易中，申銀萬(wàn)國(guó)證券是賺錢(qián)最多的一家。在A股的發(fā)售上闞治東同樣也是一個(gè)贏家，這有闞治東從哈天鵝、東寶藥業(yè)發(fā)售中賺到的大筆利潤(rùn)為證。對(duì)此他說(shuō)：“我賺到的是知識(shí)壟斷的錢(qián)�！�

而在1996年，他將虧損13億的萬(wàn)國(guó)證券并入申銀證券的買(mǎi)賣中，闞治東算準(zhǔn)企業(yè)一時(shí)的哪怕是上億的虧損并不要緊。他吸納了老萬(wàn)國(guó)證券40幾個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為申銀原有的50多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)展。雖然每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)按凈資產(chǎn)算，不過(guò)是幾百萬(wàn)。但是，以他的觀點(diǎn)，一個(gè)好的網(wǎng)點(diǎn)一年將賺到幾千萬(wàn)的利潤(rùn)。而老萬(wàn)國(guó)原有員工的創(chuàng)新特質(zhì)正可以和申銀員工源自銀行的穩(wěn)健性格互為補(bǔ)充�！斑@是一筆財(cái)富”，闞治東說(shuō)。

果然，在這起當(dāng)時(shí)中國(guó)最大也是最早的金融合并案中，憑借3000申銀萬(wàn)國(guó)員工，100多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，加上闞治東打破常規(guī)，在公司內(nèi)部實(shí)行了高效規(guī)范的激勵(lì)制度，申銀萬(wàn)國(guó)業(yè)務(wù)活躍，在合并后最初的5個(gè)月里就賺到了6億利潤(rùn)。

但無(wú)論如何，正像人們所說(shuō)的，闞治東像一架“賺錢(qián)機(jī)器”仍舊轟隆作響，大把賺錢(qián)。所到之處留下眾說(shuō)紛紜。而此時(shí)，闞治東正坐在桌子的另一邊，眨著眼睛興奮地說(shuō)：“要說(shuō)賺錢(qián)的買(mǎi)賣，我還可以跟你說(shuō)很多很多！”