俞堯昌：真正的企業(yè)永遠(yuǎn)沒有退路

在業(yè)內(nèi)，格蘭仕副總經(jīng)理俞堯昌素有“價(jià)格屠夫”之稱，對這個(gè)綽號他很不滿，但是他承認(rèn)，的的確確，格蘭仕走的是一條剛性的市場之路。這位在業(yè)界毀譽(yù)不一的上海人每天工作15個(gè)小時(shí)，他說，他希望將來的某一天，分布于世界各地的家電產(chǎn)品上都能打上“格蘭仕制造”的標(biāo)志。

　　做全球生產(chǎn)車間

　　記者：今年6月格蘭仕宣布兩個(gè)月甩出10個(gè)億重炮轟擊空調(diào)市場，力爭銷量保30萬沖40萬臺，殺進(jìn)一線品牌陣營，但是與微波爐不同，空調(diào)廠家像海爾、春蘭等實(shí)力都很強(qiáng)，格蘭仕如何保證自己一定會成功？

　　俞堯昌：我們將我們的做法說給你聽，你就會明白格蘭仕是否會成功。

　　格蘭仕走了一條很巧的路，兩三年前我們進(jìn)口的微波爐的變壓器要從日本和歐洲進(jìn)口，歐洲的30多美元，日本20多美元，當(dāng)時(shí)價(jià)格壓不下來，我們跟歐美企業(yè)談，我說我給你8美元，你把生產(chǎn)線、技術(shù)全部搬過來，我為你打工，做你的生產(chǎn)車間。歐美企業(yè)一聽，好啊，這多劃算，一點(diǎn)也不用費(fèi)心，就凈得8美元，欣然同意將生產(chǎn)線搬了過來。日本人一看，急得哇哇叫，我們說，你也搬過來，我?guī)湍愀桑?美元給你，我給你打工，結(jié)果日本人也將生產(chǎn)線搬過來了。如此格蘭仕不費(fèi)一槍一彈就把國內(nèi)別的企業(yè)花費(fèi)高昂外匯換來的生產(chǎn)線拿了過來�，F(xiàn)在微波爐的變壓器我們做下來每個(gè)只有4美元。

　　但是很多人不理解，我憑什么做到那么便宜？舉個(gè)例子，一條空調(diào)生產(chǎn)線，法國一天做6小時(shí)，一周做4天，實(shí)際每周開工24小時(shí)，我們將這個(gè)生產(chǎn)線拿過來以后，技術(shù)是人家的，設(shè)備也是人家的，我們幫人家打工，成本價(jià)給他，不賺他錢，但是這個(gè)生產(chǎn)線我們24小時(shí)不休息，我們一天就干出了法國人一周的活，其余6天都是為自己生產(chǎn)。順著這個(gè)思路，我們在三年前提出了生產(chǎn)車間的概念，要做全球生產(chǎn)車間，做微波爐，做電飯鍋，現(xiàn)在做冰箱、空調(diào)。通過這種方式，現(xiàn)在已經(jīng)與二百多家跨國公司（其中有80多家世界名牌企業(yè)）進(jìn)行合作。

　　打價(jià)格戰(zhàn)是為了企業(yè)的安全考慮，是為了摧毀競爭對手的投資者心態(tài)

　　記者：目前中國的家電企業(yè)的競爭最為激烈，整個(gè)市場處于一片混戰(zhàn)狀態(tài)，很多企業(yè)希望通過價(jià)格戰(zhàn)擊敗競爭對手，而格蘭仕是最喜歡打價(jià)格戰(zhàn)的，即使自己在市場上占有絕對優(yōu)勢時(shí)仍然樂此不疲，為什么？

　　俞堯昌：從1996年到1999年，格蘭仕一直在打價(jià)格戰(zhàn)，在現(xiàn)在的市場占有率占到七八成的時(shí)候，我們還要打價(jià)格戰(zhàn)，很多人不理解。為什么，格蘭仕現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入把企業(yè)的經(jīng)營安全放在第一位，把利潤放在第二位的時(shí)期，我們現(xiàn)在打價(jià)格戰(zhàn)的目的就是要摧毀競爭對手的投資者心態(tài)，舉例來說，現(xiàn)在一臺微波爐我賺一元錢，但如果我的對手也每臺只賺一塊錢或者比我們賺的要多，那么它投入巨資做微波爐就沒有什么利潤可言，如果做不到每臺只賺一塊錢，它就會虧本，這就是我們常說的所謂規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，格蘭仕微波爐今年的目標(biāo)是1200萬臺，明年的目標(biāo)是1500萬臺，從規(guī)模經(jīng)濟(jì)的角度看，實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)之后，格蘭仕總的利潤還不如銷量300萬臺、500萬臺的時(shí)候，但是從企業(yè)經(jīng)營安全的角度格蘭仕就安全多了。我們現(xiàn)在在海外市場的份額已占了全球的30%，生產(chǎn)的55%用于出口，我們的產(chǎn)品便宜，競爭力很強(qiáng)，連跨國巨頭都對我們感到很頭痛。我們現(xiàn)在已經(jīng)對自己的企業(yè)文化做了調(diào)整，把自己定位為一個(gè)全球的制造中心。

　　格蘭仕給了我一個(gè)舞臺

　　記者：在格蘭仕，老板對你很信任，你可以放開手腳去做你想做的事，去實(shí)現(xiàn)你的設(shè)想。

　　俞堯昌：應(yīng)該說，格蘭仕搭建了一個(gè)很好的舞臺，在這個(gè)舞臺上，唱得好你就可以接著唱下去，唱得不好你就得讓位。就我個(gè)人而言，格蘭仕使我能夠充分實(shí)現(xiàn)我自己的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值不僅僅是用物質(zhì)來衡量的。

　　這里我要首先感謝老板，他給了我這個(gè)發(fā)展的舞臺是需要下很大的決心，并拿出很大勇氣的。比如，我剛來格蘭仕的時(shí)候，上半年我們的微波爐的銷售量與競爭對手蜆華差不多，于是我提出了引導(dǎo)消費(fèi)的概念，大力提倡文化營銷，到了下半年我們很快就超過了蜆華。當(dāng)時(shí)我提出在全國媒體上做引導(dǎo)消費(fèi)如何使用微波爐的宣傳，包括周邊的很多廠家都認(rèn)為我在做一件傻事，你引導(dǎo)了消費(fèi)，別人不是也跟著受益嗎，而且這需要大量的投入，但是老總充分支持我，不顧別人的冷嘲熱諷，依然拿出很有限的資金來實(shí)施我的計(jì)劃。結(jié)果，我們樹立了良好的口碑，而且就此與競爭對手拉開了距離，從這一年（1996年）以后，格蘭仕就迅速占領(lǐng)了市場。我個(gè)人的體會是，只要你的付出是有效的，你就有可能獲得成功，企業(yè)如此，個(gè)人也如此。

　　記者：應(yīng)該說，格蘭仕的成功，你在其中起了很大的作用？

　　俞堯昌：不能這么說，我剛來格蘭仕的時(shí)候，格蘭仕只有八百多人，而今天它發(fā)展到一萬多人，我認(rèn)為，格蘭仕的成功不能僅僅歸結(jié)于某個(gè)人，靠一個(gè)人或者僅僅靠老板是沒有用的，格蘭仕的成功是因?yàn)橐粋�(gè)群體，但是反過來又說，作為所有者和經(jīng)營者的老板在其中又起最為關(guān)鍵的作用，一個(gè)好的經(jīng)營者可以把100萬變成1000萬、一個(gè)億、10個(gè)億，而一個(gè)劣質(zhì)的經(jīng)營者卻可以把10個(gè)億變成一無所有。

　　下輩子不想再做企業(yè)了，太苦

　　記者：你在格蘭仕是做副總，你如何定位你的角色關(guān)系？

　　俞堯昌：關(guān)于這個(gè)問題，我自己早就考慮過。我在上海時(shí)，與當(dāng)時(shí)我的上司、集團(tuán)老總由于工作上的分歧鬧得很不愉快，我就呆在家里反思自己，最終得出結(jié)論，我覺得自己是個(gè)做將的料，我給自己的定位是做將。不一定什么事都要做帥，我認(rèn)為只要能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值就行，關(guān)鍵看自己是否真正干得開心。

　　記者：如果有一天，你可以自己做，你會回到上海建立自己的事業(yè)嗎？能否談?wù)勀銓�來的打算�?

　　俞堯昌：我沒有什么打算。我原來是搞廠長經(jīng)理培訓(xùn)的，如果回上海，我希望回去做老師，寫書，我不想再去做企業(yè)，下輩子也不想，做企業(yè)太苦，這個(gè)苦是永遠(yuǎn)必須做下去。

　　真正的企業(yè)就是這樣，永遠(yuǎn)沒有退路。