面試時，唱高調(diào)是在對牛彈琴

這個時刻終于到來了，你距離這個職位只有一步之遙，它將成為你職業(yè)生涯的一大亮點。在多年的求學(xué)與工作生涯之后，你申請并得到了一個與”理想”雇主面試”完美”職位的機會。你已經(jīng)對此期待已久，并做了幾個星期的準備，現(xiàn)在這個時刻就要來臨了。在面試那天，你準備了一個精彩的演講，細致地講述了為什么你是這個職位的最佳人選，你對公司未來發(fā)展的設(shè)想，以及如何改變公司現(xiàn)有的經(jīng)營戰(zhàn)略。三十分鐘后，面試結(jié)束了�？脊俑兄x你能抽出時間參加面試，并為你開了門。你唱的高調(diào)好像是在對牛彈琴。你到底出了什么問題？
　　
一些對公司和該職位懷有極大熱忱的應(yīng)試者在整個面試過程中只顧努力地推銷自己，而忽略了雇主所關(guān)心的”買點”。在上面這個例子中，應(yīng)試者認為他已經(jīng)對面試做了充分的準備。他對公司和公司的戰(zhàn)略進行了認真的研究，并融合了自己的經(jīng)歷和職業(yè)目標。盡管他熱情很高，但在他的演示中沒有考慮到的一點是：一個激進的演說會對考官產(chǎn)生什么樣的影響。
　　
從考官的角度來看，應(yīng)試者會顯得有一些傲慢、專橫、自以為是。他并不想聽一聽考官的反應(yīng)，而是將一個雙向式的交流變成了一個單方面的演說。過分熱衷于給考官留下一個難忘的印象，結(jié)果卻適得其反。
　　
其它一些應(yīng)試者，對他們過去的成績非常引以為榮，這本無可厚非，但他們卻偏偏要在面試的過程中反反復(fù)復(fù)的強調(diào)這些昨日的輝煌。一個本來很有資格得到某職位的求職者在90分鐘的面試中將大部分時間用來細致地描述她取得的每一次成功。有時，她講得如此深入以致于我們的客戶不得不讓她回到原來的問題上。起初，她的回答如此詳盡的確使我們的客戶很受感染，但三到四次之后，他發(fā)現(xiàn)自己開始走神兒了，用他自己的話說，他開始只想問一些用”是”或”否”就可以回答的問題了。
　　
這位應(yīng)試者太專注于推銷自己了，而事實上她的簡歷已經(jīng)向面試官清楚地講明了她的所有輝煌歷史，包括在頂尖跨國公司的多年經(jīng)歷，以及快速的提升等等。而我的客戶想知道的是在專業(yè)背景以外，她是一個什么樣的人。但對于向她提出的每一個問題，她仍是在用自己工作中的成功經(jīng)歷做回答。
　　
從客戶的角度講，她應(yīng)該牢牢抓住自己的賣點，與考官進行面對面的交流，充分展示自己。而實際上，客戶很快就結(jié)束了這次面試，他實在是因為得不到與應(yīng)試者的溝通而感到十分懊惱。盡管他完全相信她的專業(yè)營銷能力，但卻對于她是否是一個可以與之輕松共事的人產(chǎn)生了懷疑。
　　
在面試中，”推銷自己”與”過分推銷自己”之間有著非常清楚的界線。成功的求職者不會跨越這條界線----這條可以被我們理解為成功與失敗的分界線。