職場故事：職場麗人之創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)錄

　　賈軍：

　　踏平坎坷成大道

　　投身早教行當(dāng)相當(dāng)偶然

　　1999年創(chuàng)業(yè)之前，賈軍在最著名的風(fēng)險投資公司IDG做項目經(jīng)理，每月領(lǐng)著2000美元的薪水，是個純度非常之高的白領(lǐng)一族。但她后來常說�煛耙粋�人如能做一個月掙5萬塊錢的老板，也絕不當(dāng)一個月掙50萬的打工仔。因為前者比后者蘊涵著更多的希望和可能�！�

　　賈軍介紹說，她做這個行當(dāng)?shù)钠鹨蛳喈?dāng)偶然。當(dāng)時有個生了孩子的同學(xué)找她訴苦：帶孩子帶得疲憊不堪。賈軍想：不會吧。農(nóng)村養(yǎng)個雞、養(yǎng)個牛都需要技術(shù)人員幫忙，養(yǎng)孩子這么大的事還能沒有服務(wù)機構(gòu)？可是在國內(nèi)，真的沒有。

　　幾乎是一瞬間，她在心里開始醞釀這個計劃。后來她到美國出差，看到人家對孕婦和嬰幼兒的服務(wù)發(fā)展得相當(dāng)成熟和完善，更堅定了她做這個計劃的決心。用她的話說，當(dāng)時的那種沖動幾乎抑制不住。

　　面對慘景時堅信會成功

　　凡是創(chuàng)業(yè)，事先都要在投入產(chǎn)出上精打細算。但賈軍創(chuàng)業(yè)伊始，在投入上由著性子來：既然喜歡小孩，那么為小孩提供的東西以及師資等一切都要最好的。賈軍給自己的東方愛嬰中心起了個可愛的名字——“乖乖大本營”，投了很多錢到中心的硬件上，并從北京、天津等地重金請來最著名的嬰幼兒專家。

　　然而當(dāng)她投資50萬元卻賠了69萬的時候，連朋友和老公都開始替她著急。每天面對著空蕩蕩300平方米辦公空間，賈軍每天不停地找各種借口離開公司，真是不忍心面對那種慘景。但她沉得住氣，她做過嚴謹?shù)恼{(diào)研，有豐富的經(jīng)驗，她相信自己一定能夠成功。

　　賈軍一開始的客戶，都是些熟人和朋友。賈軍甚至是央求人家：你們家的寶寶太可愛了，我好喜歡呀！我給(她)當(dāng)兩個小時干媽吧！看著賈軍那里那么好的條件和師資，朋友們也就樂得抱著孩子來她的“乖乖大本營”坐坐。一坐之下，許多人發(fā)現(xiàn)自己的孩子在一段時間后變得聰明了、活潑了、合群了，也不那么任性了。一來二去，到“乖乖大本營”活動成了許多家長的周末固定節(jié)目，“乖乖大本營”的客戶也由于客戶的口頭廣告而逐漸增多起來。

　　談到經(jīng)驗，賈軍說，創(chuàng)業(yè)要想成功，就一定要有足夠的心理承受力，因為這中間一定會有很多意想不到的困難和失敗。再有，女性常會感情用事，處理問題一定要有理智的分析。感性給人激情，理性讓人冷靜和思考，只有將二者完美結(jié)合，才能從容面對問題、解決問題。

　　她還建議女同胞們，在工作崗位上要保持良好的心態(tài)，要學(xué)會包容；不要過多地牽涉到不必要的勾心斗角里去。最重要的是要堅持自己的價值觀，不要人云亦云。

　　魚和熊掌我都要

　　說到事業(yè)和家庭，賈軍將其比喻為“魚與熊掌”，這二者并不對立，只是得多得少的問題。處理這類問題時，賈軍認為要分階段，視具體情況做具體分析。

　　在初創(chuàng)階段，80%在工作，20%在家庭。

　　事業(yè)穩(wěn)定后，盡量保持各占50%。

　　撫育下一代時，20%在工作，80%在家庭。

　　家庭也需要經(jīng)營，居家過日子也是件費腦子的事。要記得常和家里人溝通，不要把問題都積聚起來，那會對家庭造成不穩(wěn)定因素。

　　郭佩琳：

　　不善應(yīng)酬的女創(chuàng)業(yè)者

　　郭佩琳，北京乾坤時尚電子產(chǎn)品有限公司北京分公司總經(jīng)理。曾經(jīng)在恒基偉業(yè)任總裁助理、市場部總經(jīng)理。在恒基偉業(yè)發(fā)展的第四個年頭，由于高層管理人員的大變動，她適時選擇離開。之后，郭佩琳受聘于北大方正集團，出任一分支機構(gòu)的總經(jīng)理。經(jīng)過兩年的思考，她想與其跟別人打工，還不如創(chuàng)一番自己的天地，干一番屬于自己的事業(yè)。在權(quán)衡利弊之后，2003年，郭佩琳走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。

　　選最熟悉的行業(yè)起家

　　自己開始干事業(yè)，郭佩琳沒有盲目選擇，她以自己的經(jīng)驗判斷，電子產(chǎn)品在中國依然有很大的市場。而且自己在恒基偉業(yè)做了那么多年，手頭有很多的客戶，對行情算是非常熟悉。于是，她選做銷售一種叫乾坤的英語口語發(fā)音電子產(chǎn)品。郭佩琳說，她選擇英語電子產(chǎn)品，是因為看到英語教育和培訓(xùn)的潛在市場以及產(chǎn)品本身的技術(shù)性能。

　　不善應(yīng)酬靠實干

　　在事業(yè)剛起步時，郭佩琳體會最深的是，她沒有在酒桌上就能把生意搞掂的本領(lǐng)。盡管，在恒基偉業(yè)、北大方正時她也經(jīng)常出席一些宴會、酒會，但那些都是必要的社會應(yīng)酬。但現(xiàn)在要把生意放在酒桌上談，她覺得實在是勉為其難。因為她根本沒有酒量，她也不能喝酒。所以她說，像她這樣酒桌上交際能力太差的女人，要想把事業(yè)搞成，更多要靠自己的實干。

　　每個周末，郭佩琳都下到銷售網(wǎng)點親自去看哪些產(chǎn)品受歡迎。這從創(chuàng)業(yè)之初就開始的做法，現(xiàn)在已經(jīng)成了習(xí)慣。周六調(diào)查完后，周日下午，她就立刻組織開會，重新調(diào)整下周的營銷思路。

　　創(chuàng)業(yè)之初要調(diào)整心態(tài)

　　郭佩琳說，恒基偉業(yè)的人都非常傲氣。她身上這種傲氣自然不會少。創(chuàng)業(yè)剛開始，這種社會地位的巨大落差，讓她多少不能適應(yīng)。以前自己也算是個金領(lǐng)，從高樓大廈搬到三層小樓里工作，環(huán)境的巨大反差讓她很難接受。

　　甚至有時員工忙不開，她還要親自去送貨，那使她非常尷尬，因為很多客戶都是她在恒基偉業(yè)時建立的，他們知道她原來的身份，而現(xiàn)在她開著車到處送貨，站柜臺。郭佩琳盡量去調(diào)整自己，她總是說，任何人的開始都難，她自然不是例外。如果是希望把手上的活當(dāng)事業(yè)做的話，苦與累都是正常的。

　　要能凝聚一群干事業(yè)的人

　　郭佩琳說，恒基偉業(yè)給了她非常多的養(yǎng)分。如果沒有當(dāng)初在恒基偉業(yè)的鍛煉與成長，她沒有信心走出來干自己的事。無論是在恒基偉業(yè)還是在現(xiàn)在自己的公司，她最大的感受是要能凝聚一群人，一起來干事業(yè)。所以，在乾坤短暫發(fā)展的7個月時間里，郭佩琳手把手培養(yǎng)了20幾個愿意與自己共同干事業(yè)的員工。只要把員工培養(yǎng)起來，把一群人的力量凝聚起來，她相信自己一定能成功。

　　陳思：

　　艱辛從公司注冊開始

　　半透明的藍色輕紗，乳白色的書架，把寬敞的客廳分成咨詢處和休息廳，而兩部分又渾然一體，不顯局促。面對簡潔、時尚的家居和鮮花、綠樹�熢谌岷偷囊魳分衅芬豢诮小包S金花雨”或“藍莓柔情”的養(yǎng)顏茶，或隨意翻弄幾本最近的時尚雜志，在“蘭芷清芬”，你會有一種家的溫馨和舒適。

　　幾年前，陳思在北京一家有名的公關(guān)公司任媒介內(nèi)容總監(jiān)職務(wù)，是個十足的白領(lǐng)麗人。由于工作的性質(zhì)，她經(jīng)常要熬到深夜，久而久之身體的狀況變得越來越糟�？紤]到自己的身體，陳思下定決心辭掉了收入不薄的工作。

　　工商注冊開局不利

　　辭掉工作之后，陳思考慮自己該做什么。她親身體會到，滿北京找不到幾家像樣的美容公司。陳思決定開辦一家高品位美容公司，為中層收入的人提供可靠、安全的美容、美體服務(wù)。

　　其實，當(dāng)創(chuàng)業(yè)真正提上日程時，自己就沒有多少積蓄。而她說，自己體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛是從工商注冊開始的。

　　陳思說，到工商部門注冊的那天，她起了一大早急急忙忙趕到工商部門。當(dāng)時，她最想采用“完美主義”這個名字。但執(zhí)法人員說，那是個哲學(xué)術(shù)語不能用。站在工商部門大廳，陳思絞盡腦汁，最后干脆胡亂湊了“蘭芷清芬”四個字。結(jié)果電腦查詢沒有相同的，這一關(guān)算是過了。

　　因沒有客戶大病一場

　　美容公司是開起來了，可顧客上哪里去找？實在沒辦法了，陳思就“利用”以前的同事們和做公關(guān)時交的朋友們。她免費給他們提供皮膚護理的服務(wù)。因為主要選用英國、澳大利亞的專業(yè)產(chǎn)品，光這一項的費用就不少錢。最早的合伙人因為看不到希望撤資走人。陳思從一開始就給美容公司定位很高，置產(chǎn)與裝修、內(nèi)飾就花了很多的錢。而且，前期宣傳上也投入了很多。當(dāng)各種壓力逼來時，陳思一下子扛不住，得了場大病�；疾〉年愃迹�開始有時間想，自己到底是要干事業(yè)，還是只為賺錢。終于，她明白“蘭芷清芬”是自己的事業(yè)，干事業(yè)花時間培育市場是正常的。

　　再難也不降低服務(wù)標準

　　陳思說，自己一直在美容產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量上把著關(guān)。即使在自己最艱難的時候，她始終恪守環(huán)境上高品位，服務(wù)上高品質(zhì)。從2000年創(chuàng)業(yè)以來，合作伙伴一個個都退縮了，而她始終堅持著。經(jīng)過了三年磕磕絆絆，現(xiàn)在客戶有300多個。盡管現(xiàn)在比以前生意好了很多，陳思說，自己并不滿意。但創(chuàng)業(yè)的滿足感有了一點點。目前，她的客戶主動入股，想把“蘭芷清芬”做得更大。

　　盡管在三年的創(chuàng)業(yè)歷程中，受到了各種生理與心理的打擊與折磨，但陳思說，想創(chuàng)業(yè)的人，尤其是想要創(chuàng)業(yè)的女人，堅持并相信自己的選擇，就一定有成功的希望與可能。