何華彪：做好自己該做的事情

　　8月27日上午，在武漢香格里拉大飯店，香港百信集團“東方管理與兵法營銷中心”成立儀式上，25歲的何華彪成為媒體的聚焦點：憑借自己苦心經營8年的兵法營銷研究成果，成為該中心總經理，百信集團為他開出年薪300萬元的天價，同時擁有他成果的5年使用權，一舉創(chuàng)下全國“賣腦”最高價。這是一個怎樣的奇才？他的兵法營銷研究成果究竟擁有怎樣的魔力？記者于近日采訪了何華彪先生。

　　300萬，賣的是一種思維

　　記者在何華彪的記錄里看到一些極具智慧的營銷實戰(zhàn)案例，他不僅巧妙地總結了毛澤東在戰(zhàn)爭中的生意經，而且鮮明地挖掘了《鬼谷子》里的企業(yè)談判技術;還有《周易》與現代經濟預測;《孫子兵法》在大型企業(yè)中的用權之道;《唐李問對》的廣告組合創(chuàng)意;《黃帝內經》的藏相全息學說與企業(yè)的內癥診斷和防治，等等。

　　百信集團總裁陳飛在接受記者采訪時說，高薪聘請何華彪，不僅僅只是為了引進這個人，而是為了引進一種思維，將東方文化引到企業(yè)中來，讓原有的策劃班子再提高一個檔次。他提出，百信集團將協(xié)助何華彪完成研究成果的出版及軟件開發(fā)工作，“提供一個平臺，讓他得到社會的承認，也讓更多的民族企業(yè)從中受益”。

　　記者問到雙方對合作有無把握時，何華彪相當自信地說：“我始終相信，實踐是檢驗真理的唯一標準。我們過去經受住了實踐考驗，今后也一樣能夠經受實踐考驗�！标惪倓t回答：“我以一個商家的態(tài)度保證：我預測到了他的今天，必然能夠預測到他的明天！”

　　賣天價還得感謝《孫子兵法》

　　何華彪從小就與古文結下了不解之緣。“惟楚有才”，他出生在湖北省仙桃市，父親是一名多年從事古文、歷史教學的高中教師，家中藏書頗豐。早在何華彪3歲時，其父便引導他誦讀詩詞歌賦，臨摹書法，這些讓何華彪對中國傳統(tǒng)文化產生了極大的興趣。

　　上高中時，何華彪的語文成績更加突出，連年擔任班上的語文課代表。那時，中國大陸市場剛剛拉開“戰(zhàn)國時代”序幕，市場競爭逐漸激烈，何華彪所接觸的一些企業(yè)大多缺乏具有指導意義的市場營銷理論與管理經驗。在卷帙浩繁的古籍中暢游多時的何華彪忽生一念：中國五千年的燦爛文化中有極為豐富的治國興邦之道，也有大量的與現代經營相通的兵法謀略，能否把這些運用到現代營銷與管理中來，找一條中國化、民族化、本土化的管理營銷之道？

　　原本酷愛古文的他，上大學時報考了經濟學專業(yè)。他帶著高中時萌發(fā)的那一念，開始了漫長的探索，他大量地查閱古籍、兵書、前輩的研究資料。同時，遵循“中學為體，西學為用”的原則，著力研究西方營銷管理及其在實踐中的效應。那時候他每天早上8:00帶著干糧進圖書館，晚上圖書館關門時才回來。他還頻繁地出入于舊書市場，書架放滿了，就堆在床上，他笑說那時候的床“一半放書，一半放人”，同學們都戲稱他為“老夫子”。

　　這位“老夫子”在本科畢業(yè)后考上了華中科技大學中文系研究生，繼續(xù)苦研圣賢之書。他認為當初選擇中文是相當明智的，對中國傳統(tǒng)文化的熟知讓他看問題時具備了“高屋建瓴”的視角，能夠從中領悟出許多大智慧。直到現在，他身上還保留著學中文的學生那種古雅風范，他自己也說，在他自身，“古代的東西占七成，現代的東西占三成”。

　　天價的思維曾屢遭否定

　　早在大一下學期，剛滿18歲的何華彪就開始將自己的發(fā)現整理成文稿，同時在一些民營企業(yè)做一些方案，將一些階段性的研究成果運用在這些方案中作為試點。那時候的企業(yè)大多按西方經驗運作，何華彪的方案常常因顯得“異端”而遭到老板的斷然否定。年少氣盛的他也曾負氣離開一家又一家企業(yè)，但他始終不曾懷疑過自己的理論。他至今還記得大二時一家企業(yè)總裁給他寫的評語：“看了你的方案，我感到非常興奮，公司有你這樣的大手筆，可喜可賀！”那是第一次受到這樣的承認。

　　他逐漸在企業(yè)界有了一定的影響，上門求教者絡繹不絕�？忌涎芯可�的第一年，他用自己這些年掙來的錢成立了一家管理咨詢公司，開始大刀闊斧地運用他的東方管理與兵法營銷理論。他曾取得7個月內為省內一家公司創(chuàng)下近千萬元效益的成績。經過長達8年的研究和試點運作之后，他終于在1999年嶄露頭角，初步構建了一套適合目前企業(yè)管理營銷運營的東方特色體系。

　　問到成功的關鍵因素，他說到了“意志堅定”與“學以致用”。談到現在一些大學生創(chuàng)業(yè)的種種艱難與失敗案例，他分析說“是因為閱歷太少”。他認為自己最大的優(yōu)勢在于“務實”，對企業(yè)經營“看得清楚，想得明白”，這些都是需要閱歷，需要經驗方能達到的。

　　年薪300萬，仍嫌略低

　　當記者問到“陳總認為年薪300萬并不算高”作何感想時，何華彪半開玩笑說：“不是我貪心，我也覺得低了點兒！”的確，“賣腦”不是一件容易的事情，用他自己的話說：“一閃念的東西，要花好長時間的研究、煎熬才會出來。一天24小時運轉，連睡覺時想的都是方案、方案”。

　　何華彪現在幾乎沒有自己的時間，他家離他常住地武漢不過一個半小時路程，但他已經有三年沒回去過了，頗有大禹“三過家門而不入”的遺風。但是，無論多忙，何華彪還是堅持看書，學英語。他有一個專門的圖書管理員，定期幫他采購管理學方面最前沿的書籍，在他辦公室的書架上，擺滿了《中國哲人的大思路》、《經濟人生》、《孫子答客問》《點擊中國策劃》等書籍，但據說這還只是其中很少的一部分。何華彪相當強調“心靜”，他不聽流行歌曲，常伴左右的是絲竹之聲，他幼時學過長笛，對絲竹管樂情有獨鐘，心情煩躁，壓力太大時，他喜歡靜坐，他說，“非寧靜無以致遠”。

　　何華彪認為最近幾年自己的生活不會有大的改變，還是將工作作為第一要義。他說，曾有香港女記者問其“婚否？有無女友”？他朗聲回答“什么都沒有”。女記者遂呼“黃金”！父母也曾表示擔心，他笑言“急啥？”何華彪是一個比較隨緣的人，相信一切自有姻緣，“等到時機成熟，自會瓜熟蒂落，水到渠成”。

　　這位年薪300萬的年輕人反復強調：“我很普通�！彼�只希望能踏踏實實做好自己該做的事情。