做個(gè)有心人——一名貧困大學(xué)生的老板之路

大學(xué)５年（醫(yī)學(xué)），只得到了父母共４０元錢的貧困生賀志強(qiáng)，通過不斷地打工、總結(jié)、創(chuàng)業(yè)，不僅支付了自己大學(xué)５年的學(xué)費(fèi)，還資助了１１名貧困大學(xué)生直到畢業(yè)，而畢業(yè)兩年后的他已經(jīng)成為武漢海浪生物乳業(yè)有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理。 　　
“賀志強(qiáng)念大學(xué)一年級(jí)時(shí)當(dāng)過送奶工。大學(xué)５年，他父母只給了他４０元錢，可他大二就買了房子，大三又資助了１１名貧困生讀書�！睕]有見到賀志強(qiáng)時(shí)，賀志強(qiáng)奇跡般的經(jīng)歷就讓人興趣橫生。等見著賀志強(qiáng)，他推著眼鏡說的話更讓人對(duì)他倍感親切。他說：“你看，除了一副眼鏡外，在我這張臉上是不是再也找不到一點(diǎn)城里人的痕跡？” 　　
去年，賀志強(qiáng)為重慶一家乳業(yè)公司進(jìn)行了成功的市場(chǎng)開發(fā)后，來到武漢，成為武漢海浪生物乳業(yè)有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理。今年，賀志強(qiáng)說，要為武漢提供１５０個(gè)或者１０００個(gè)再就業(yè)崗位，以此作為他的創(chuàng)業(yè)宣言。
在談到這個(gè)宣言產(chǎn)生的根源時(shí)，賀談了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。記者發(fā)現(xiàn)，多少年來，賀志強(qiáng)一直在總結(jié)創(chuàng)業(yè)過程的得與失。這些經(jīng)驗(yàn)也成為他終生受用的信條。 　　
“欲取之必先予之�！� 　　
“成績(jī)優(yōu)秀的弟弟因?yàn)槲乙�念大學(xué)不得不輟學(xué)，又殘又病的父母好不容易湊齊了我的學(xué)費(fèi)�！焙秃芏嘈≌f、電影里的情節(jié)一樣，賀志強(qiáng)的今天是從貧窮中走過來的。１９９３年初秋，從重慶榮昌縣走出來的賀志強(qiáng)來到重慶醫(yī)科大學(xué)，在他交完學(xué)費(fèi)后，所有借來的錢只剩下４０元。父母告訴他，這就是他們大學(xué)５年所能給他的全部了。
“我只用一個(gè)學(xué)期就完成了脫貧工作。”賀志強(qiáng)的言談中有些得意。 　　
賀志強(qiáng)說，從開學(xué)第一天起，他就在琢磨該做些什么來解決下周的肚子問題。開學(xué)第４天，賀志強(qiáng)花了１２元錢制作了一套行頭，上街擦鞋。為了爭(zhēng)取客人，他做了一件別人沒想到的事：給過往行人推薦自制的一種月卡，持卡消費(fèi)擦鞋可８折優(yōu)惠�！澳莻�(gè)月，我從持卡擦鞋顧客群中賺了２００多元錢。”他說。
這僅僅是第一步。開學(xué)第２個(gè)月，賀志強(qiáng)去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)搬回了一箱水果。那些常常跑到校外買水果吃的女生吃驚地發(fā)現(xiàn)，校園１１棟學(xué)生宿舍樓布告欄上一夜間都冒出了“請(qǐng)到宿舍吃水果”的廣告。賀志強(qiáng)在每棟宿舍樓里找了位老鄉(xiāng)，每天把裝滿水果的１１個(gè)水桶送到老鄉(xiāng)寢室里代賣，每晚自己再去收錢。那個(gè)月他賺了１０００多元錢，每個(gè)周末還能請(qǐng)老鄉(xiāng)們小聚一餐。
另一件得意的事是辦棋協(xié)。大一下學(xué)期，因?yàn)樵趯W(xué)校象棋選拔賽中得了第一名，賀志強(qiáng)成為學(xué)校象棋協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。協(xié)會(huì)當(dāng)時(shí)僅３０名會(huì)員，沒錢也少活動(dòng)。賀志強(qiáng)剛上任就出錢給學(xué)校每個(gè)寢室配了一副象棋，然后派會(huì)員上門教授技藝。待寢室掀起了一股象棋風(fēng)時(shí)，協(xié)會(huì)發(fā)出通告，交納５元會(huì)費(fèi)即可加入象棋協(xié)會(huì)。兩星期內(nèi)，協(xié)會(huì)新增了５００個(gè)會(huì)員，募集了２０００多元會(huì)費(fèi)，棋協(xié)活動(dòng)一時(shí)轟轟烈烈。 　　
“就是從辦棋協(xié)那時(shí)，我明白了‘欲取之必先予之’的道理，此后一直從中受益�！辟R說。 　　
“什么沒有都可以，但不能沒有人，想盡辦法調(diào)動(dòng)人的全部潛能是首要的�！�
大一寒假，賀志強(qiáng)應(yīng)聘到重慶一家不知名的乳業(yè)公司做送奶促銷員。３天過去了，沒賣掉一瓶奶。第４天，賀志強(qiáng)把奶品送進(jìn)了重慶兒童醫(yī)院。當(dāng)天，他賣了３００杯酸奶，賺了１００多元錢。次日，賀志強(qiáng)把堆在公司倉(cāng)庫的宣傳海報(bào)送到了醫(yī)院的每個(gè)角落。那天他又賺了３００多元錢。到春節(jié)回家時(shí)，他賣酸奶賺了４０００多元錢。
賀志強(qiáng)覺得這是個(gè)好生意。第二年暑假，他花３０００元到一家區(qū)電視臺(tái)做了奶品廣告，從學(xué)校里請(qǐng)了４８名貧困大學(xué)生做促銷員，在７個(gè)城區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行售奶宣傳，并給他們支付工資。為了激發(fā)促銷員的全部潛力，賀志強(qiáng)用的是績(jī)效考核，促銷員每發(fā)展一名訂戶，就給４元錢報(bào)酬。而促銷員也不負(fù)他的期望，每天每人都能帶回?cái)?shù)１０個(gè)訂戶。
賀志強(qiáng)第一個(gè)月分文未進(jìn)——賣一戶奶一個(gè)月可賺取的９元差價(jià)，賀志強(qiáng)把其中的４元給了訂奶員，５元給了送奶工。 　　
到第三個(gè)月，賀志強(qiáng)有了穩(wěn)定的近３萬訂戶，送奶工發(fā)展到１００多個(gè)，每月凈賺１０萬元錢。
１９９４年讀大二時(shí)，他在重慶市區(qū)買了房子接來了父母兄弟；大三時(shí)，他以每月支付１５０元錢直至畢業(yè)的方式資助了１１名貧困大學(xué)生。 　　
“人是最重要的�！� 賀志強(qiáng)說，“我的這個(gè)重要的賺錢定律就是此時(shí)形成的�！� 　　
“自我膨脹最害人。” 　　
賀志強(qiáng)說，因?yàn)樨?cái)富來得太快，那時(shí)他就像一個(gè)暴發(fā)戶。“大學(xué)二年級(jí)，我就有錢了。我那時(shí)不知道坐飛機(jī)是什么滋味，就花３００元錢從重慶坐飛機(jī)到成都，然后再返回；我想嘗嘗到高級(jí)賓館做貴賓的感覺，就花５５０元到重慶賓館睡了一夜；我?guī)缀趺啃瞧谌ヒ淮沃貞c百貨大樓，只是為了看看那里最貴的東西是什么�！�
賀志強(qiáng)說，那時(shí)候他已經(jīng)極度自我膨脹了。最初，他賺錢是為謀生念書，后來，他卻險(xiǎn)些因此廢了學(xué)業(yè)、誤了本性。
１９９４年上學(xué)期，為應(yīng)付學(xué)校期考，賀志強(qiáng)到校印刷廠找工人花錢買下了試卷并轉(zhuǎn)賣其他同學(xué)。為此，賀志強(qiáng)在大三那年留了級(jí)。
學(xué)校加緊了教育和管束，乳業(yè)公司收回了市場(chǎng)，從家鄉(xiāng)請(qǐng)來的送奶工不爭(zhēng)氣地卷款跑掉。盲目擴(kuò)張也使賀志強(qiáng)應(yīng)接不暇，在重慶一口氣開的９個(gè)服裝連鎖專賣店，讓他短短幾個(gè)月虧損了近２０萬。
那一年春節(jié)回家，曾在私塾教書的爺爺告訴了他一句話：“滿山的麻雀多了，你哪能都捉得完？” 　　
此后的兩年里，賀志強(qiáng)除了兼杭州胡慶余堂、貴州新天藥業(yè)等幾家公司的營(yíng)銷顧問外，更多的時(shí)間放在課堂里了。
留心身邊的東西，發(fā)掘隱藏的機(jī)會(huì)。
１９９８年臨近畢業(yè)時(shí)，賀志強(qiáng)來到上海，逛街時(shí)無意發(fā)現(xiàn)許多人正排隊(duì)購(gòu)買一種２０元錢的多功能電動(dòng)玩具狗。賀志強(qiáng)呆在那里看了好半天，向店家打聽貨源，店家不理；他又追上一個(gè)顧客，從他手里的玩具那里記下了廠家。 　　
他迅速致電重慶的朋友，當(dāng)確認(rèn)重慶市場(chǎng)沒有該玩具時(shí)，他立即搭火車趕往浙江這家玩具廠，以３．５元的出廠價(jià)購(gòu)買回４萬余元的玩具狗。最后，這批玩具在重慶以１０來元的價(jià)格全部賣出，一天的上海之行，賀志強(qiáng)賺回了１０多萬。
１９９９年，賀志強(qiáng)拿著派遣證猶豫再三，最終還是放棄了醫(yī)生的職業(yè)。他說，６年大學(xué)除了給他一個(gè)當(dāng)醫(yī)生的資格外，更給了他太多閱歷的“財(cái)富”�！艾F(xiàn)在，我想為自己做一些原創(chuàng)的工作。這件工作能給別人帶來收獲，也能讓自己獲取成功�！�
畢業(yè)后，賀志強(qiáng)在重慶一家乳業(yè)公司進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，大獲成功后，２００１年來到武漢，成為武漢海浪生物乳業(yè)有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理。 　　
賀志強(qiáng)走過的路，是一個(gè)貧困大學(xué)生與生活抗?fàn)幍牟粚こ５穆�。祝愿他在人生路上越走越好的同時(shí)，也希望他的經(jīng)歷能給想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們以啟示，給當(dāng)前因就業(yè)困難而缺乏信心的大學(xué)生們以動(dòng)力。生活之路，充滿了機(jī)遇，善于抓住的人才是成功的人。