非常需求加熱SOHO市場(chǎng)

突如其來(lái)的非典在改變?nèi)藗児ぷ�、生活的同時(shí)也為市場(chǎng)帶來(lái)了非常的需求，SOHO（Small Office Home Office）就是其中之一。有了現(xiàn)代IT技術(shù)作支撐，SOHO不再只是廣告里的畫(huà)面，她為特殊情況下的信息溝通和協(xié)作辦公創(chuàng)造了條件。于是，由網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、筆記本電腦/臺(tái)式機(jī)、打印機(jī)/一體機(jī)、掃描儀、移動(dòng)存儲(chǔ)、傳真機(jī)等IT產(chǎn)品所組成的SOHO辦公似乎正在迅速普及，從前的上班族們開(kāi)始倉(cāng)促地試驗(yàn)夢(mèng)寐以求的SOHO生活。一時(shí)之間，SOHO赫然成為了IT設(shè)備供應(yīng)商們市場(chǎng)銷(xiāo)售旋律中的“主打歌”。
非常傳輸：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
要想實(shí)現(xiàn)SOHO辦公，網(wǎng)絡(luò)傳輸是必備的條件。神州數(shù)碼沈陽(yáng)分公司的相關(guān)人士稱(chēng)，“即使沒(méi)有非典，SOHO也已是人們逐漸關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)，非典的出現(xiàn)讓人們更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)辦公的重要性。SOHO將會(huì)成為一個(gè)流行的辦公方式，人們可以在家里舒服地把工作完成，每天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把自己的工作成果發(fā)到公司，公司也可以通過(guò)這種方式有效的減少固定資產(chǎn)的投入�！�
目前神州數(shù)碼、華為、聯(lián)想、D-Link、ACCTON、TP-LINK等廠商均針對(duì)SOHO市場(chǎng)推出了相關(guān)的產(chǎn)品。談到該市場(chǎng)的發(fā)展前景，華為認(rèn)為，“市場(chǎng)目前正處于成長(zhǎng)過(guò)程，今后應(yīng)用較簡(jiǎn)單，同時(shí)具有語(yǔ)音、視頻和數(shù)據(jù)融合的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品會(huì)成為SOHO市場(chǎng)的主流�！鄙裰輸�(shù)碼也認(rèn)為，“雖然SOHO目前暫時(shí)以中低端產(chǎn)品為主，但是隨著家庭用戶(hù)應(yīng)用的多元化發(fā)展，對(duì)相關(guān)技術(shù)的要求會(huì)越來(lái)越高，產(chǎn)品的技術(shù)含量必將隨之增加，SOHO網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)中的份額也會(huì)越來(lái)越大。”
在產(chǎn)品方面，適用于SOHO的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，除低端的調(diào)置解調(diào)器、集線(xiàn)器等ADSL終端設(shè)備外，目前還相繼出現(xiàn)了一些簡(jiǎn)化的交換機(jī)產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)不斷提高的SOHO市場(chǎng)需求。這些交換機(jī)產(chǎn)品提供的端口數(shù)，從24口的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，下降為適合SOHO用戶(hù)一般需要的8/16口甚至4口。但是，這些產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)信息傳輸功能的較多，對(duì)例如打印、多媒體游戲應(yīng)用、視頻和語(yǔ)音數(shù)據(jù)的融合等功能支持的很少。因此，一位SOHO用戶(hù)認(rèn)為，“這些形如簡(jiǎn)裝版的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，沒(méi)有基于對(duì)用戶(hù)需求的認(rèn)真分析，普遍顯得缺乏定制性并且沒(méi)有出色的性?xún)r(jià)比�！睂�(duì)此，廠商也有話(huà)說(shuō)，“我們已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了用戶(hù)對(duì)高性能價(jià)格比產(chǎn)品的需求，可是用戶(hù)一方面要求價(jià)格低，一方面整合的新功能又必須全，同時(shí)產(chǎn)品的穩(wěn)定性也不能降低，這樣勢(shì)必給我們研制產(chǎn)品帶來(lái)一定的困擾。如果時(shí)間充裕，這個(gè)問(wèn)題還可以慢慢研究，但由于非典，目前市場(chǎng)需求快速增加，我們的工作重心大多向銷(xiāo)售傾斜，對(duì)其他方面關(guān)注得較少�！笨梢�(jiàn)，無(wú)論消費(fèi)者或是廠商，都對(duì)目前已有的SOHO網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不甚滿(mǎn)意。
除產(chǎn)品本身外，SOHO網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的問(wèn)題還有很多。在銷(xiāo)售方面，隨著產(chǎn)品易用性的不斷提高，不進(jìn)行系統(tǒng)集成而直接購(gòu)置設(shè)備自行組網(wǎng)的現(xiàn)象將會(huì)日益普及，SOHO網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品必將以一種日用消費(fèi)IT產(chǎn)品的角色直接進(jìn)入零售渠道，這將改變網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。在市場(chǎng)定位方面，非典過(guò)后，SOHO網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的需求是增是減目前尚不得而知，但可以肯定的是SOHO網(wǎng)絡(luò)設(shè)備既定的用戶(hù)群勢(shì)必進(jìn)一步擴(kuò)大，因此產(chǎn)品的市場(chǎng)定位將進(jìn)一步細(xì)分。在服務(wù)方面，從銷(xiāo)售給專(zhuān)業(yè)人員到銷(xiāo)售給普通用戶(hù)，為SOHO網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供的相應(yīng)售前、售后服務(wù)方式也不可避免地需要轉(zhuǎn)變……網(wǎng)絡(luò)廠商如何應(yīng)對(duì)這一系列的轉(zhuǎn)變，是否要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)定位、配套服務(wù)等多方面進(jìn)行與之相適應(yīng)的調(diào)整，這些都將成為SOHO網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展前亟待解決的問(wèn)題。
總之一句話(huà)：無(wú)論有沒(méi)有非典，SOHO網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單……
非常移動(dòng)：筆記本電腦
非典時(shí)期，SOHO辦公的首選設(shè)備非筆記本電腦莫屬。不管是數(shù)據(jù)處理、文件傳輸，還是相互溝通、協(xié)同工作，其強(qiáng)大的性能都足以滿(mǎn)足普通辦公的需要。更為實(shí)用的還有筆記本電腦的移動(dòng)特性，能使用戶(hù)在同事間的彼此聯(lián)系、與客戶(hù)的交流、工作效率等方面大大減少由非典所帶來(lái)的不便。
東北市場(chǎng)上的筆記本電腦大體上可以分為兩大陣營(yíng)：以IBM、東芝、惠普、戴爾等為代表的國(guó)外品牌和以聯(lián)想、方正、清華同方、宏碁等為代表的國(guó)內(nèi)品牌。其中，IBM、東芝、惠普穩(wěn)居高端市場(chǎng)，同時(shí)以競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的數(shù)款產(chǎn)品向中低端市場(chǎng)突進(jìn)。其產(chǎn)品以領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)秀的品質(zhì)、強(qiáng)大的品牌影響力和完善的售后服務(wù)，深得IT專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和高級(jí)管理人員的青睞。索尼、三星作為日、韓筆記本電腦的代表，走的是時(shí)尚、前衛(wèi)的路子，穩(wěn)定的價(jià)格體系、新穎的功能設(shè)計(jì)、充滿(mǎn)現(xiàn)代氣息的外形，吸引了眾多年輕白領(lǐng)的目光。
聯(lián)想、方正、清華同方等品牌則以齊全的產(chǎn)品線(xiàn)、貼近用戶(hù)需求的功能設(shè)計(jì)和價(jià)格、扎實(shí)的本地化服務(wù)等優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)著中、低端用戶(hù)市場(chǎng)，其產(chǎn)品完全可以滿(mǎn)足大部分用戶(hù)的應(yīng)用需求，同時(shí)，這些廠商又各自推出了性能、品質(zhì)堪稱(chēng)一流的筆記本電腦產(chǎn)品，向高端市場(chǎng)滲透。宏碁、明基、華碩以領(lǐng)先的技術(shù)、獨(dú)特的創(chuàng)意和實(shí)用、娛樂(lè)的理念在中端市場(chǎng)占有了一席之地。此外，TCL、京東方、聯(lián)寶等品牌以實(shí)惠的價(jià)格和合理的配置提供適用、夠用、好用的筆記本電腦產(chǎn)品，使許多用戶(hù)SOHO辦公的愿望美夢(mèng)成真。
從筆記本電腦的配置上來(lái)看，主要配置為P4-M　CPU、256MB內(nèi)存、30GB硬盤(pán)、14.1英寸液晶顯示屏的產(chǎn)品目前居于主流地位，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)運(yùn)算和處理能力使筆記本電腦的性能與傳統(tǒng)的臺(tái)式機(jī)比起來(lái)毫不遜色。而采用了迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)或GPRS等無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)技術(shù)的筆記本電腦，則使筆記本電腦在移動(dòng)性和方便性上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了臺(tái)式機(jī)。
由于在筆記本電腦領(lǐng)域也出現(xiàn)了越來(lái)越明顯的同質(zhì)化傾向，所以各廠商都把差異化競(jìng)爭(zhēng)作為爭(zhēng)奪用戶(hù)和市場(chǎng)的重要手段。聯(lián)想、明基、清華紫光等廠商都推出了屏幕尺寸為15.2英寸、長(zhǎng)寬比為15:10的寬屏筆記本電腦，可以給SOHO辦公時(shí)，需要進(jìn)行圖形處理、視頻編輯、影音娛樂(lè)的商務(wù)及專(zhuān)業(yè)人士以最佳的視覺(jué)感受。另一方面，筆記本電腦又在向更輕、更薄的方向發(fā)展，索尼、華碩、清華紫光等為用戶(hù)提供了便攜輕巧、顯示屏尺寸在12.1英寸甚至更小的筆記本電腦，尤其適合女性用戶(hù)使用。
幾乎所有的筆記本電腦廠商都考慮到了不同用戶(hù)對(duì)筆記本電腦性能的個(gè)性化需求，所以，在一個(gè)廠商的產(chǎn)品線(xiàn)中，都有功能齊全的全內(nèi)置產(chǎn)品和強(qiáng)調(diào)移動(dòng)性、便攜性的超輕薄產(chǎn)品。在SOHO辦公中，這兩種產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢(shì)：全內(nèi)置筆記本電腦對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，使用起來(lái)會(huì)覺(jué)得更加得心應(yīng)手；光、軟外掛或光軟互換的輕薄型筆記本電腦，對(duì)普通管理人員和中高層管理者來(lái)說(shuō)更為適用。
價(jià)格是用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦時(shí)考慮的重點(diǎn)之一，萬(wàn)元左右的筆記本電腦是目前市場(chǎng)上的主流價(jià)格。據(jù)計(jì)世資訊調(diào)查，2002年，中國(guó)筆記本電腦中最主流的價(jià)格段為1.2萬(wàn)~1.5萬(wàn)元之間，這一價(jià)格段的產(chǎn)品銷(xiāo)售量最大，占整體市場(chǎng)銷(xiāo)量的30.1%。今年年初，隨著惠普、東芝、戴爾等國(guó)外品牌部分產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)和一些新廠商以低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，筆記本電腦的價(jià)格有了較大的降幅，萬(wàn)元以下的筆記本電腦所占份額急劇擴(kuò)大，甚至出現(xiàn)了5000元左右的筆記本電腦。就東北市場(chǎng)來(lái)看，1.2萬(wàn)元左右的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量仍然很大，而萬(wàn)元以下產(chǎn)品的銷(xiāo)量的增長(zhǎng)勢(shì)頭則越來(lái)越快。
在對(duì)品牌、價(jià)格、配置、外型等方面進(jìn)行認(rèn)真比較和考慮的同時(shí)，SOHO用戶(hù)更要注意的是，購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦最重要的是應(yīng)用，應(yīng)從自身的實(shí)際需求出發(fā)，選購(gòu)適合的產(chǎn)品。
非常實(shí)用：臺(tái)式機(jī)
筆記本電腦固然最適于SOHO辦公，但其較高的價(jià)格仍使一些普通員工望而卻步。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，花錢(qián)不多的品牌臺(tái)式機(jī)既可以用于非典時(shí)期在家里辦公，又能當(dāng)作一件多功能的家用電器，既實(shí)惠又實(shí)用。
東北市場(chǎng)上的品牌臺(tái)式機(jī)基本上是國(guó)產(chǎn)品牌的天下。國(guó)外品牌的臺(tái)式機(jī)如IBM、惠普等，多受到商業(yè)用戶(hù)的追捧，家庭用戶(hù)通常把目光放在國(guó)產(chǎn)品牌上。臺(tái)式機(jī)廠商在對(duì)用戶(hù)需求的反復(fù)分析的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新研發(fā)出來(lái)的家用電腦產(chǎn)品，對(duì)SOHO辦公而言已是綽綽有余。
在東北，聯(lián)想、清華同方、方正、TCL依然站在家用電腦市場(chǎng)的前列，這些品牌依靠全面的產(chǎn)品線(xiàn)、優(yōu)良的品質(zhì)、健全的渠道、良好的售后服務(wù)、長(zhǎng)期的品牌形象積累等優(yōu)勢(shì)得到了理想的市場(chǎng)回報(bào)，在非常時(shí)期，其銷(xiāo)量都比以往有所增長(zhǎng)。而七喜、新藍(lán)、金開(kāi)、神舟等品牌則以靈活的配置和價(jià)格在東北家用電腦市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。
主要配置為P4 2.0GHz及以上CPU、256MB內(nèi)存、40GB以上硬盤(pán)、17英寸純平顯示器的產(chǎn)品是當(dāng)前市場(chǎng)的主流。人們對(duì)液晶電腦的熱情已經(jīng)有所減退，大多數(shù)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式機(jī)時(shí)，都傾向于選擇亮度高、色彩鮮艷、保真度高、價(jià)格低廉的純平顯示器。
幾家主要品牌臺(tái)式機(jī)廠商的中、高端產(chǎn)品，都在功能擴(kuò)展上進(jìn)行了大膽的嘗試。聯(lián)想、宏碁、七喜、TCL等廠商，都推出了集成電視、音響、錄像機(jī)、照片及影音編輯器等功能的產(chǎn)品，用戶(hù)買(mǎi)一部電腦，就等于買(mǎi)齊了幾個(gè)大件，而且用遙控器就可以方便地進(jìn)行基本的操作，SOHO辦公之余，可以利用這些娛樂(lè)功能放松緊張的神經(jīng)。
價(jià)格是用戶(hù)選擇臺(tái)式機(jī)的一個(gè)主要原因，聯(lián)想、方正、清華同方等幾大臺(tái)式機(jī)品牌都有較全的產(chǎn)品線(xiàn)和針對(duì)用戶(hù)不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力及應(yīng)用需求而設(shè)置的價(jià)格段。從東北臺(tái)式機(jī)整體市場(chǎng)來(lái)看，6000元~ 8000元是目前的主流價(jià)格；8000元以上的高端產(chǎn)品在多媒體性能上更為突出；6000元以下的產(chǎn)品因經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，市場(chǎng)占有率亦不斷攀升。
針對(duì)非典時(shí)期用戶(hù)不愿到賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品的問(wèn)題，聯(lián)想、清華同方、方正等臺(tái)式機(jī)廠商幾乎同時(shí)推出了電話(huà)或網(wǎng)上訂購(gòu)，免費(fèi)送貨上門(mén)并安裝、調(diào)試的服務(wù)。用戶(hù)訂購(gòu)的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的消毒，送貨上門(mén)的員工也都采取了嚴(yán)密的防護(hù)措施，以確保用戶(hù)的健康和安全。
非典時(shí)期SOHO辦公的需求刺激了臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，廠商為用戶(hù)著想的服務(wù)措施又為產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了推動(dòng)作用。據(jù)幾家知名臺(tái)式機(jī)廠商稱(chēng)，其產(chǎn)品的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了去年同期水平。
非常色彩：打印機(jī)
打印是SOHO辦公的必要需求。由于人們對(duì)多功能一體機(jī)的認(rèn)知度較低，加之一體機(jī)的價(jià)格相對(duì)昂貴，因此，在非典橫行的日子里，選擇一款適合自己的打印機(jī)，安全、方便地進(jìn)行家庭辦公是SOHO一族的理想。
目前東北市場(chǎng)上的打印機(jī)品牌很多，國(guó)外品牌如惠普、佳能、利盟、三星、愛(ài)普生等，國(guó)內(nèi)品牌包括聯(lián)想、方正等。據(jù)計(jì)世資訊預(yù)測(cè)，2003年中國(guó)激光打印機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量將比2002年增長(zhǎng)21.5%，銷(xiāo)量達(dá)到105萬(wàn)臺(tái)。SOHO辦公的迅速加溫也使得這一市場(chǎng)日益膨脹。眾廠商為能爭(zhēng)得一席之地費(fèi)盡心思。為了能讓自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，廠商們大打價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)聯(lián)想相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，6月初，聯(lián)想將推出新款打印機(jī)，其價(jià)格將會(huì)比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品低很多。由于彩色激光打印機(jī)的價(jià)格讓普通的SOHO一族難以接受，因此，噴墨式彩色打印機(jī)越來(lái)越受歡迎。
面對(duì)品牌眾多，外觀各異的打印機(jī)市場(chǎng)，如何選擇一款經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、方便、快捷的打印機(jī)，成為SOHO一族關(guān)注的重要問(wèn)題。
打印機(jī)根據(jù)打印介質(zhì)分為激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)兩種，激光打印機(jī)打印速度比噴墨打印機(jī)要快，但價(jià)格相對(duì)較貴，但噴墨打印機(jī)較激光打印機(jī)費(fèi)耗材。所以如果消費(fèi)者月打印量在5000頁(yè)以下，建議購(gòu)買(mǎi)噴墨打印機(jī)，反之，則選擇激光打印機(jī)�；萜詹噬珖娔�打印機(jī)3325、聯(lián)想1+1 2401i彩色噴墨打印機(jī)、佳能XNU（i320）彩色噴墨式打印機(jī)等屬于打印機(jī)市場(chǎng)中低端產(chǎn)品，無(wú)論從產(chǎn)品價(jià)格、打印質(zhì)量、輸出速度等方面都適合于SOHO一族的家庭辦公應(yīng)用�；萜�3325將惠普最佳的照片質(zhì)量與節(jié)省空間的折疊紙盒、高效的速度以及智能化的打印特性結(jié)合在一起，具有1200×600dpi的打印分辨率，黑白8PPM/彩色6PPM的打印速度，每臺(tái)售價(jià)425元左右。聯(lián)想2401i是聯(lián)想新推出的一款彩色噴墨式打印機(jī)，具有2400×1200dpi的打印分辨率，打印容量2000頁(yè)，打印速度黑白11PPM/彩色6PPM。該打印機(jī)比較適合黑白打印量多的用戶(hù)使用，售價(jià)為520元左右，也是市面上價(jià)格較合理，功能較齊全的一款打印機(jī)。佳能XNU（i320）彩色噴墨式打印機(jī)打印驅(qū)動(dòng)中內(nèi)含減弱色彩干擾的功能，能消除來(lái)自數(shù)碼照相機(jī)的色彩干擾，確保數(shù)碼照片完美輸出，打印速度為黑色10PPM/彩色7PPM，采用無(wú)邊距打印，打印分辨率為2400×1200dpi，更適合愛(ài)好數(shù)碼相片的SOHO一族使用。
方正新推出的方正文景A210激光打印機(jī)一經(jīng)上市就受到經(jīng)理人的喜愛(ài)，這款打印速度12PPM、分辨率1200dpi、內(nèi)存8M的文景A220，最大的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)打印。由于它結(jié)構(gòu)緊湊，占用空間小，重量只有7.8千克；設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，大大降低了打印機(jī)成本；另外，它采用先進(jìn)的鼓粉分離技術(shù)，能降低用戶(hù)打印成本，一支硒鼓的壽命能夠連續(xù)打印6盒粉，其使用壽命延長(zhǎng)了6倍。該打印機(jī)市場(chǎng)售價(jià)為1999元左右。
非�？截悾洪W存產(chǎn)品
非典時(shí)期，由于SOHO辦公對(duì)信息的大量需求，使得用來(lái)攜帶信息的移動(dòng)閃存產(chǎn)品大量熱銷(xiāo)。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，東北的閃存產(chǎn)品市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，其表現(xiàn)在于：消費(fèi)者對(duì)閃存產(chǎn)品的認(rèn)可程度與日俱增，市場(chǎng)需求量大幅提升。與電腦行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期利潤(rùn)菲薄的現(xiàn)狀有所不同的是，閃存產(chǎn)品至今仍擁有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)，這一點(diǎn)令許多品牌廠商眼紅心跳，紛紛涉足該領(lǐng)域，一些餓紅了眼的小品牌嗅到錢(qián)的味道，更是“奮不顧身”地闖進(jìn)來(lái)，一時(shí)間，東北的閃存市場(chǎng)熱鬧非凡。
一般來(lái)說(shuō)，小品牌銷(xiāo)售的都是貼牌產(chǎn)品，賺的全是搬箱子錢(qián)，他們只是閃存市場(chǎng)上的陪襯。閃存銷(xiāo)售額的“大頭”還是攥在幾大品牌廠商手中，朗科、中科金存、愛(ài)國(guó)者今年在東北市場(chǎng)上均有上佳表現(xiàn)。朗科更是拋出了誓做“移動(dòng)和無(wú)線(xiàn)兩個(gè)領(lǐng)域全球領(lǐng)導(dǎo)者”的豪言，聽(tīng)著就讓人振奮。
朗科今年制定的銷(xiāo)售目標(biāo)為市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到100%，銷(xiāo)售額為5個(gè)億。為保證非典時(shí)期朗科優(yōu)盤(pán)的市場(chǎng)占有率，朗科調(diào)整了其產(chǎn)品銷(xiāo)售策略：借助朗科最核心的銷(xiāo)售隊(duì)伍——經(jīng)銷(xiāo)商的力量，通過(guò)“名牌產(chǎn)品，平民價(jià)位，一次促銷(xiāo)到位”的促銷(xiāo)活動(dòng)，將朗科ODF 64M無(wú)驅(qū)高速型優(yōu)盤(pán)從279元降到199元，通過(guò)讓利給消費(fèi)者的方式，拉動(dòng)閃存市場(chǎng)的需求。
年初，朗科曾推出一款具有無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)功能的優(yōu)信通，其采用朗科一貫的USB接口技術(shù)，具有GPRS無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)功能，而且價(jià)格也不貴，包月每月只需200元，非常適合非典時(shí)期上班族移動(dòng)辦公以及SOHO一族在家辦公的需求。朗科在東北的管理平臺(tái)以及各級(jí)渠道正在加緊推廣該產(chǎn)品。據(jù)深圳市朗科科技有限公司沈陽(yáng)辦事處經(jīng)理付會(huì)剛透露，該產(chǎn)品已成為電信集中采購(gòu)的目標(biāo)，成都電信一次就采購(gòu)了650臺(tái)優(yōu)信通。
中科軟件存儲(chǔ)技術(shù)有限公司沈陽(yáng)分公司經(jīng)理張偉東告訴記者，在當(dāng)前這個(gè)非常時(shí)期，采用閃存進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲(chǔ)是最恰當(dāng)?shù)淖龇�。今年的閃存市場(chǎng)增長(zhǎng)形勢(shì)比較樂(lè)觀。
科研人員稱(chēng)，閃存作為辦公用品所具有的單一存儲(chǔ)功能已發(fā)展到極限，其外觀尺寸也很難再進(jìn)一步縮小，有些人開(kāi)始對(duì)閃存產(chǎn)品的市場(chǎng)前景表示擔(dān)憂(yōu)。其實(shí)，一些品牌廠商早已勾畫(huà)好閃存產(chǎn)品的未來(lái)。張偉東表示，閃存今后必將向多元化的方向發(fā)展。未來(lái)的閃存將是辦公用品與時(shí)尚消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品嫁接而成的多功能用品，除了數(shù)據(jù)存儲(chǔ)這一基本功能外，還將具有MP3、攝像頭以及網(wǎng)上聊天的功能，可滿(mǎn)足上班族及SOHO一族多方面的需求。目前，中科存儲(chǔ)具有MP3以及攝像頭功能的金存產(chǎn)品已經(jīng)面世。
非常清晰：掃描儀
因?yàn)閿?shù)字資料的清晰、高效、精確和廉價(jià)等特點(diǎn)，人們已經(jīng)越來(lái)越喜歡把傳統(tǒng)的平面資料通過(guò)數(shù)字方式進(jìn)行整理、存儲(chǔ)或傳輸，掃描儀就是在這樣的需求下逐步走入了我們的工作和生活空間并大有替代傳真機(jī)而成為平面資料傳輸?shù)氖走x工具之勢(shì)。
目前市場(chǎng)中常見(jiàn)的國(guó)外掃描儀品牌主要有佳能、惠普、愛(ài)普生等；國(guó)內(nèi)品牌主要有紫光、方正、明基、中晶等幾大品牌。在商用領(lǐng)域，國(guó)外品牌的表現(xiàn)要優(yōu)于國(guó)內(nèi)品牌，但是在家用領(lǐng)域，二者的差距則不是很大。當(dāng)SOHO辦公逐漸增多，一些原本被認(rèn)為是商用的掃描儀產(chǎn)品也開(kāi)始逐步走入人們的家庭，成為SOHO一族的好助手。那么針對(duì)這些人士的需求，商家又有哪些舉措和新品呢？
眾所周知，東北的IT市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分明顯，這直接導(dǎo)致了廠商的利潤(rùn)下降，渠道商經(jīng)營(yíng)困難，掃描儀市場(chǎng)也或多或少存在著這種問(wèn)題。在SOHO逐漸被人們重視的今天，商用與家用產(chǎn)品之間的技術(shù)差異已經(jīng)不是十分明顯，尋求產(chǎn)品差異化成為了眾多掃描儀廠商共同的發(fā)展秘籍。
明基針對(duì)掃描儀產(chǎn)品的市場(chǎng)特征，在商用型和家用型產(chǎn)品之間推出了SOHO型產(chǎn)品——Q51。此款產(chǎn)品的解析度為1200×2400dpi，最大的特點(diǎn)就是其主推的“名片小管家”和“Photo family”兩款軟件應(yīng)用，借助這兩款軟件，用戶(hù)可以很方便地整理自己的名片和把自己的照片集中掃描并整理成冊(cè)，既滿(mǎn)足了SOHO一族的辦公需求又滿(mǎn)足了家庭使用的需要。明基電通信息技術(shù)有限公司沈陽(yáng)分公司的銷(xiāo)售代表戴文姬在評(píng)價(jià)此產(chǎn)品的時(shí)候表示：“Q51是集用戶(hù)的辦公秘書(shū)和家庭娛樂(lè)管家為一身，基本可以滿(mǎn)足SOHO辦公的需求”。可見(jiàn)，不斷尋求差異化并將其轉(zhuǎn)換為自身的推廣優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為了眾多商家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。畢竟市場(chǎng)的需要就是商家的目標(biāo)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求才是商家發(fā)展的根本動(dòng)力。
編后語(yǔ)：
自SOHO概念在國(guó)內(nèi)興起，IT設(shè)備供應(yīng)商們無(wú)不希望能在這一領(lǐng)域大展拳腳，但由于種種原因，SOHO市場(chǎng)始終不溫不火。孰料，非典的肆虐竟成為了SOHO成長(zhǎng)的加速劑，SOHO市場(chǎng)由此顯現(xiàn)出一種“表面上的繁榮”。

然而，我們都清楚地知道，不久之后非典就將過(guò)去，之前在家里辦公的人們又將陸續(xù)回到原地，因此，短期內(nèi)SOHO還不會(huì)成為人們工作的主流趨勢(shì)。

那么，IT廠商在慶幸目前的“購(gòu)銷(xiāo)兩旺”時(shí)，是否也應(yīng)思考非典發(fā)起的這場(chǎng)助攻對(duì)SOHO市場(chǎng)而言是不是揠苗助長(zhǎng)？非典過(guò)后，SOHO設(shè)備供應(yīng)商們又該如何應(yīng)對(duì)這“從熱鬧到平淡”的市場(chǎng)變化？
對(duì)此，我們只有一句老話(huà)：“是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)”。