女企業(yè)家從零開(kāi)始的４億美元企業(yè)

　在當(dāng)今電腦行業(yè)幾乎完全是男性統(tǒng)治的世界里，女性企業(yè)家和首席執(zhí)行官屈指可數(shù)。而桑德拉?庫(kù)特茲格卻是第一位成為百萬(wàn)富翁的軟件公司創(chuàng)始人。她以２０００美元起家，建起了一座年銷(xiāo)售量達(dá)４．５億美元的軟件王國(guó)。
　�。保梗罚材�，桑德拉放棄了她在通用電器公司的銷(xiāo)售工作，準(zhǔn)備在家撫養(yǎng)孩子。但她是個(gè)閑不住的人，于是她就在自己的臥室里開(kāi)辦了一家名為ＡＳＫ的軟件設(shè)計(jì)公司。

　�。粒樱说牡谝晃豢蛻粢�求她設(shè)計(jì)種可以查尋庫(kù)存并及時(shí)提供生產(chǎn)信息的軟件。她敏感地意識(shí)到其他廠商也會(huì)需要這種程序。于是她聘用了幾個(gè)電腦專業(yè)和工程學(xué)畢業(yè)生，指導(dǎo)他們編寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用軟件來(lái)解決生產(chǎn)商遇到的這個(gè)問(wèn)題。

　　由于桑德拉最初未能吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資資金，所以她只能依靠公司自身的收入來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。沒(méi)錢(qián)買(mǎi)更多的電腦，她便說(shuō)服附近一家惠普公司的主管讓她屬下的程序員每天下午６點(diǎn)到第二天早上６點(diǎn)的時(shí)間使用公司的電腦。

　　到１９７８年，ＡＳＫ終于推出了名為“Ｍａｎｍａｎ”的一組生產(chǎn)管理軟件，它能改進(jìn)庫(kù)存和管理。當(dāng)時(shí)的ＡＳＫ沒(méi)錢(qián)雇傭自己的銷(xiāo)售人員，也沒(méi)錢(qián)做廣告，為了打開(kāi)市場(chǎng)，桑德拉采取了向惠普、休斯頓等大公司銷(xiāo)售的策略，從而建立起穩(wěn)定的客戶群。

　�。保梗罚鼓�，ＡＳＫ的銷(xiāo)售額達(dá)到了２８０萬(wàn)美元，到１９８１年時(shí)ＡＳＫ成功上市，它成為美國(guó)發(fā)展速度排名第１１位的公司。在談到自己成功的原因時(shí)，桑德拉把它歸功于自己的從不墨守成規(guī)和女性化人情味的管理方式。她說(shuō)：“在ＡＳＫ成立之初，很多人認(rèn)為我必須像一個(gè)男性那樣去思考和管理公司才能獲得成功，但我不這么認(rèn)為，我喜歡與員工開(kāi)誠(chéng)布公地交流，我會(huì)擁抱和表?yè)P(yáng)每一位出色的員工，富有人情味的管理是我的一種方式。”