創(chuàng)業(yè)：為連鎖店選址

眾所周知，選址是關(guān)系到零售門(mén)店成功關(guān)鍵的重要影響因素之一。曾經(jīng)有句話(huà)叫做“連鎖店成功的關(guān)鍵有3個(gè)條件，那就是選址，選址，還是選址�！�

　　由此可見(jiàn)，選址在連鎖商業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)中的地位是舉足輕重的。因?yàn)檫x址是門(mén)店的重要工作，所以選址工作的步驟就成了每個(gè)連鎖店創(chuàng)業(yè)者的必修課。

對(duì)人流量調(diào)查結(jié)果的分析

人流量是決定門(mén)店的一個(gè)重要因素，但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo)，才是更為重要的工作。例如有些地區(qū)每天的客流量在數(shù)十萬(wàn)以上，但是客流的大部分是來(lái)旅游的，不是買(mǎi)客，消費(fèi)目標(biāo)是旅游和餐飲。如果在這里選擇開(kāi)較大型連鎖店，是肯定不行的，應(yīng)在預(yù)測(cè)了有效客流的預(yù)期購(gòu)買(mǎi)量之后再做決定。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和行外競(jìng)爭(zhēng)兩種形式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購(gòu)物，常常會(huì)看見(jiàn)門(mén)店出售的商品與商店的類(lèi)型毫不相關(guān)的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為掠奪式銷(xiāo)售。有這樣一則報(bào)道：沖洗店連鎖品牌門(mén)店在連鎖藥店里“開(kāi)花”，與此同時(shí)，連鎖藥店品牌也全面進(jìn)駐該沖印連鎖店，而正式開(kāi)始以彩印、保健品和化妝品的銷(xiāo)售為主要的多元化經(jīng)營(yíng)，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門(mén)店成本。作為一個(gè)市場(chǎng)的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備，合理準(zhǔn)確地計(jì)算剩余的市場(chǎng)份額。

地理位置

在顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，店址的臨近程度是門(mén)店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線(xiàn)，最先占領(lǐng)有利地位，為門(mén)店的成功做好準(zhǔn)備。

從商業(yè)物業(yè)所處地區(qū)的商圈規(guī)模來(lái)看，一個(gè)城市的商圈規(guī)模一般分為三個(gè)級(jí)別，即核心商圈、次級(jí)商圈和邊緣商圈，不同規(guī)模的商圈其市場(chǎng)份額是不同的，核心商圈的市場(chǎng)份額一般在55%～70%，次級(jí)商圈一般在15%～25%，邊緣商圈則只有5%～15%。

鄰居的選擇

好鄰居是否就能帶來(lái)好生意呢？這個(gè)要看自己的企業(yè)和你的鄰居的經(jīng)營(yíng)是否是具有互補(bǔ)性。例如目前越來(lái)越多的電影院快餐店進(jìn)駐大型購(gòu)物中心，以借機(jī)利用周邊的強(qiáng)大客流帶動(dòng)自己的生意。選擇合適的鄰居至關(guān)重要，尤其是有些鄰居是不是也是暫住的流動(dòng)人口甚至只是一個(gè)空牌子，有沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)打算都要考察清楚。

選擇合適的相鄰企業(yè)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，當(dāng)自己企業(yè)弱小時(shí)候，我們希望讓別人為自己作嫁衣裳，但是別人是否有這個(gè)能力，并且和自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和定位是否沖突？第二，鑿壁偷光的時(shí)候不要讓鄰居把自己的生意搶了。第三，看看鄰居“商德”如何，“商德”不佳的鄰居會(huì)令你“偷雞不成反蝕把米”，鄰居的某些違規(guī)行為會(huì)導(dǎo)致你的企業(yè)無(wú)法正常進(jìn)行銷(xiāo)售。