店員賣產(chǎn)品為什么賣不過老板?

大部分請了店員的門店，都會遇到這樣的問題，就是老板在店里親自上呢就賣的好，如果老板不在店里的時候就賣不好，甚至現(xiàn)在有很多店員，他的學(xué)歷都比老板高，門店的工作經(jīng)驗(yàn)也很豐富，可就是賣貨的時候連老板的一半都不如，不知道這種情況你有沒有遇到過?

實(shí)體業(yè)朋友，你知道問題出在哪里嗎?主要在兩個點(diǎn)上，關(guān)鍵是在于第二點(diǎn)。一個是老板與店員平時都在店里的時候，在關(guān)于賣貨以及如何與顧客溝通等等，在這些方面的經(jīng)驗(yàn)交流太少了，其實(shí)這一點(diǎn)很重要，因?yàn)楸热缯f自身的很多問題，一些銷售的技巧，經(jīng)驗(yàn)，方法，方向等等，都是在交流的過程當(dāng)中找到以及碰撞出來的，如果想把門店經(jīng)營好，想讓店員提升，這種交流一個星期至少要兩次。

第二點(diǎn)也就是關(guān)鍵的一點(diǎn)就是店員缺乏老板思維導(dǎo)致的，因?yàn)槔习寰褪抢习�，店員就是店員，你要店員有老板思維那是不可能的，對于很多店員來說，他們很清楚自己，只是上個班而已，到哪里上都一樣，這個店不行就學(xué)那個店，對吧?

所以這個時候，老板對于店員的績效的設(shè)定就很關(guān)鍵了，這種績效的設(shè)定，一定要有階梯式的，就是賣的多，拿的多，至少看上去是上不封頂?shù)哪欠N，這樣店員才會有動力。

我們不能指望店員具備老板思維，但是一定要讓他們有積極向上的動力，要有向前沖努力賣貨的欲望。有一句話是這么說的，店員搶門店才有機(jī)會搶，這句話不是沒道理，事情都是靠人干出來的。