服裝實體店要不要讓價?

服裝實體店讓不讓價，還是要看具體情況靈活去運用。產品沒有差異性，沒有唯一性，店鋪人流量也不大，也暫時沒有能力線上去拓客，顧客砍價不讓步，還真成交不了的怎么辦?店鋪要交租，員工要出糧，家里要家用，錢從哪里來?

我建議先從這個私域下手，從顧客里面選出一部分對價格沒有那么敏感的，十個八個都行，每周拉個三四個回電的語句。當然要做好準備，找好借口，提前根據(jù)他們的喜好準備好咖啡果茶，買點人家喜歡的禮物，最重要的是要根據(jù)他們的風格寄一點適合他們的衣服，這些衣服線上不能有零店和競品，更不可以有要的理由，可以是幫忙拍短視頻，推廣店鋪，也可以是說幫忙介場新品，給點建議�？傊�靈活一點，關鍵是能邀約的來到店后能試穿，能拍短視頻，拍照，還要能夠成交，即便是他們要點折扣，也可以用店鋪合伙人的這個專享折構給他們，只要走通了，就逐漸增加這個群體的數(shù)量。

前面的環(huán)節(jié)走通了，就在店鋪畫一個區(qū)域最少兩條掛桿，專給這些鐵桿顧客采購的衣服來陳列，也就是說這兩條掛桿我不討價，我也不還價，你想要折扣，那就只能成為我的鐵桿VIP。我們只要把這個群體的數(shù)量做到有個兩三百，那么這個店鋪的生意就穩(wěn)了，價格自然也會穩(wěn)。給大家總結一下我的辦法就是通過少數(shù)的顧客進行推廣，提升店鋪的人氣，形成這個顧客的階層差異，既能穩(wěn)定業(yè)績，更為關鍵的是能夠穩(wěn)定這個價格。所以那些已經形成討價還價習慣的顧客，也不用一刀砍鐵桿，顧客看不上的，你就看走眼的也需要清倉。