店鋪經(jīng)營|夏季上新門店該如何推銷?如何提高下單率!

一年一度的夏季上新時刻又到了，如何讓客人更加愿意、主動地下手買單這些新款夏裝?今天就讓我們來看一下夏季推銷的話術(shù)原則吧!

01

夸面料

對于夏天的面料，用戶的需求是輕薄，防曬，吸汗，所以在面向客戶推薦夏季新品時，不妨多強調(diào)這幾點。在衣物洗護上，還可以強調(diào)某一些面料在夏季可以機洗、免熨燙，不僅穿著輕薄，清洗還十分省事，可以省去了客人的很多麻煩。

02

夸款式

所謂的夸款式并不是要導(dǎo)購盲目去稱贊自家衣物的款式有多么好看，我們需要夸的是這個款式對于顧客身材的修飾性有多么強大。比如說，顧客顧客皮膚很白，這個時候我們向客人推薦衣服的時候，一定要強調(diào)，這件衣服襯得客戶膚白如雪。還有收腰設(shè)計凸顯細腰的，泡泡袖可以遮拜拜肉之類的……

03

夸氛圍

很多時候，穿衣更要穿氛圍!特別是夏季，人們更傾向于一些清涼感，還有一些活潑感。所以在這個時候，導(dǎo)購可以通過去描述這件新品的顏色、圖案等元素，去適應(yīng)客人所需要的這種心態(tài)氛圍。用語言在客人的腦海里刻畫出這么一個十分有氛圍感的畫面，讓客人產(chǎn)生美好的聯(lián)想，這樣客人的下單率自然就提高了。