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服裝正價的賣得很好,特價的還是無人問怎么辦?

           

2023-07-31 14:14:54  中國鞋網(wǎng) xibolg.cn  【來源：迪笛歐】打印本頁 關(guān)閉

你是否有遇到過這樣的情況：店內(nèi)季末清倉，正價的熱銷一空，而特價的卻無人問津，盡管兩者價格幾乎相差一半。那么，這到底是怎么回事?









首先，我們需要明確一個道理：消費者在購物時，通常會受到兩種心理因素的影響，即價格心理和價值感知。

價格心理是指對價格的主觀認(rèn)知和判斷，它會直接影響到消費者購買行為的決策。一般來說，人們對于特價商品的認(rèn)知會更傾向于“性價比高”，而正價商品則被認(rèn)為“價值相對穩(wěn)定”。









其次，價值感知是指購物者對商品實際價值的評估。消費者往往會根據(jù)自身需求、對商品的了解和使用體驗等來判斷商品是否值得購買。所以，究竟是什么原因?qū)е路�裝店里特價商品賣不動?小編總結(jié)了以下幾點：









1.營銷策略不到位：有時候，商家可能沒有在特價商品上用心去做推廣和宣傳，導(dǎo)致消費者對特價商品缺乏了解。因此，提升對特價商品的宣傳力度，突出其獨特的價值和產(chǎn)品優(yōu)勢，能夠吸引更多的消費者。









2.產(chǎn)品質(zhì)量和款式選擇：特價商品往往被認(rèn)為質(zhì)量不如正價商品，或者是缺乏新款式的選項。因此，商家可以對特價商品的質(zhì)量進(jìn)行提升，增加新款式和流行元素，使其更具吸引力。









3.消費者心理因素：消費者購買行為往往受到同伴、社交媒體和明星的影響，他們追求熱門、時尚、有品牌認(rèn)同感的商品。因此，在特價商品中加入明星同款或者推出限量版商品，能夠更好地滿足消費者的購買欲望。









4.購買體驗的提升：商家可以通過提供更好的購物環(huán)境、專業(yè)的服務(wù)和增值體驗，吸引消費者購買特價商品。例如，可以開展試穿活動、增加售后服務(wù)，或是提供個性化定制等服務(wù)。