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2023-07-25 14:14:22 中國鞋網(wǎng) xibolg.cn 【來源：約布】打印本頁 關(guān)閉
現(xiàn)在很多服裝實(shí)體店都已經(jīng)開始了夏季的新倉，那活動方案該如何去策劃?活動策劃的好，不僅僅能提升業(yè)績，還能夠拓展新客，做的不好，不僅僅生意沒做到，還會傷到老顧客。
策劃活動先要理清目的，如果資金緊張需要變現(xiàn)，那就沒顧忌，全場大促已經(jīng)做好推廣，布置好賣場，相對就比較簡單。但如果還沒到這個份上，既不能傷老熟客，也要清點(diǎn)庫存，變現(xiàn)囤倉，還想拉點(diǎn)新客，那這樣的活動該如何去策劃?
通常來說，顧客有求新、求名、求美、求實(shí)四種類型，同時我們還應(yīng)該知道，既出顧客購買衣服啊，他會成套成套的去買，但是到了季末，只有看到很合適的才會下手，成套購買的會少很多。當(dāng)我們了解到顧客購物習(xí)慣之后，那策劃這個季末的活動就有針對性。
第一，我們針對求實(shí)的，第二我們針對求美的。求實(shí)的可以去推捆綁，那求美的呢，我們就主推單品。具體來說針對求實(shí)的顧客，我們就可以把往屆的庫存進(jìn)行兩件或者三件的捆綁，做成說買一送一或者買二送一，或者梳理完這個成交價(jià)之后，去推滿多少減多少。比如說我們買這個褲子送個T或者是小衫，它其實(shí)也就是個套路，抓住這個本質(zhì)就好。求美的顧客，對產(chǎn)品本身還是有要求的，這類的顧客本身是具備一定的穿搭能力，要刺激這類的顧客寂寞購買，最好的就是好產(chǎn)品加上好價(jià)格。所以針對這一類的顧客，我們可以搞一個新客專享福利，比如說新客首單五折返現(xiàn)，但活動要說清楚，返現(xiàn)的只能下次去使用，當(dāng)場不能夠去抵扣。舉個案例來說，買一條連衣裙，八折之后是650，如果返現(xiàn)，就是325塊錢，但是這個325塊錢只能下次購買的時候來抵扣。
最后說一下，做活動的最核心是前期的策劃和準(zhǔn)備，不要像那個大甩賣一樣在門口堆一堆貨，還是要保持格調(diào)，要讓顧客感覺我買這個衣服不掉價(jià)，顯得他很會掌握時機(jī)，買到這種超性價(jià)比的產(chǎn)品。
