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服裝實(shí)體店要不要讓價(jià)?

2023-07-25 14:14:20  中國鞋網(wǎng) xibolg.cn  【來源：意澳】打印本頁 關(guān)閉

服裝實(shí)體店讓不讓價(jià)，還是要看具體情況靈活去運(yùn)用。產(chǎn)品沒有差異性，沒有唯一性，店鋪人流量也不大，也暫時(shí)沒有能力線上去拓客，顧客砍價(jià)不讓步，還真成交不了的怎么辦?店鋪要交租，員工要出糧，家里要家用，錢從哪里來?









我建議先從這個(gè)私域下手，從顧客里面選出一部分對(duì)價(jià)格沒有那么敏感的，十個(gè)八個(gè)都行，每周拉個(gè)三四個(gè)回電的語句。當(dāng)然要做好準(zhǔn)備，找好借口，提前根據(jù)他們的喜好準(zhǔn)備好咖啡果茶，買點(diǎn)人家喜歡的禮物，最重要的是要根據(jù)他們的風(fēng)格寄一點(diǎn)適合他們的衣服，這些衣服線上不能有零店和競品，更不可以有要的理由，可以是幫忙拍短視頻，推廣店鋪，也可以是說幫忙介場新品，給點(diǎn)建議�？傊�靈活一點(diǎn)，關(guān)鍵是能邀約的來到店后能試穿，能拍短視頻，拍照，還要能夠成交，即便是他們要點(diǎn)折扣，也可以用店鋪合伙人的這個(gè)專享折構(gòu)給他們，只要走通了，就逐漸增加這個(gè)群體的數(shù)量。









前面的環(huán)節(jié)走通了，就在店鋪畫一個(gè)區(qū)域最少兩條掛桿，專給這些鐵桿顧客采購的衣服來陳列，也就是說這兩條掛桿我不討價(jià)，我也不還價(jià)，你想要折扣，那就只能成為我的鐵桿VIP。我們只要把這個(gè)群體的數(shù)量做到有個(gè)兩三百，那么這個(gè)店鋪的生意就穩(wěn)了，價(jià)格自然也會(huì)穩(wěn)。給大家總結(jié)一下我的辦法就是通過少數(shù)的顧客進(jìn)行推廣，提升店鋪的人氣，形成這個(gè)顧客的階層差異，既能穩(wěn)定業(yè)績，更為關(guān)鍵的是能夠穩(wěn)定這個(gè)價(jià)格。所以那些已經(jīng)形成討價(jià)還價(jià)習(xí)慣的顧客，也不用一刀砍鐵桿，顧客看不上的，你就看走眼的也需要清倉。