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淡季提前來了,你慌不慌?

2023-07-22 14:14:52  中國(guó)鞋網(wǎng) xibolg.cn  【來源：瑞爾】打印本頁 關(guān)閉

有沒有覺得今年的淡季提前了很多，這是什么原因造成的?其實(shí)我們表面上去分析一下，無非就是618的沖擊，大家除了買衣服還買了很多其他的東西，就沒有消費(fèi)的額度了。









另外就是我們現(xiàn)在的款也沒那么多了，廠家生產(chǎn)的新款越來越少了，他們?cè)跍?zhǔn)備秋冬款了，還有一點(diǎn)就是我們的顧客，他們衣柜都塞滿衣服了，他們自己的那種購(gòu)買的欲望也減少了。









說這三點(diǎn)結(jié)合起來，現(xiàn)在進(jìn)入淡季感覺也很正常，但是其實(shí)不是這樣的，換做以前的話，六月再怎么算也不該是淡季，如果你再往深處去分析一下的話，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)造成當(dāng)今這個(gè)局面的真正的核心原因，其實(shí)是我們的節(jié)奏被加快了。









隨著疫情的幾年，你沒有發(fā)現(xiàn)整個(gè)服裝市場(chǎng)它是很亂套的，換做以前就是我們那些布料廠對(duì)吧，生產(chǎn)的布料，然后一批去設(shè)計(jì)，去生產(chǎn)，把衣服生產(chǎn)出來，再到二批，再到我們零售店，這么一套流程下來，其實(shí)現(xiàn)在六月份還真是旺季，但是為什么現(xiàn)在你感覺六月份就已經(jīng)是淡季了?









其實(shí)就是因?yàn)殡娚痰臎_擊，電商他在做預(yù)售，他把預(yù)售出去的衣服直接找工廠下訂單，這帶了一個(gè)什么最直接的結(jié)果，就是我如果是消費(fèi)者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我在冷天的時(shí)候，我買了很多夏天的衣服，我在熱天的時(shí)候會(huì)囤很多秋冬天的衣服，我的消費(fèi)被提前了。









所以如果你是個(gè)實(shí)體店主的話，你的感知會(huì)非常明顯，你總覺得你的節(jié)奏在落后半拍的樣子，那我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這種狀況?我覺得有兩點(diǎn)啊，第一個(gè)，就是在這個(gè)季節(jié)你要去抓住我們顧客的消費(fèi)需求，比如說到六月下旬，七月八月份就是旅游旺季了，大家要公休假，這個(gè)時(shí)候你去開發(fā)些出去玩的衣服，比如說防曬，那些花裙子，就拍照好看的，這有樣式款，它是有市場(chǎng)的，還就是你要加大你的基礎(chǔ)款的推銷力度，基礎(chǔ)款無論是淡季旺季，它需求是很穩(wěn)定很平穩(wěn)的。









第二個(gè)，就是要勇敢的去拿那些特價(jià)款，每年到了七八月份所謂的淡季的時(shí)候，其實(shí)我們的銷售額還算高的。