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2023-07-14 14:14:48 中國(guó)鞋網(wǎng) xibolg.cn 【來(lái)源：百圖】打印本頁(yè) 關(guān)閉
今年是怎么了?放開(kāi)了之后為什么還沒(méi)有去年的生意好?今年80%的店鋪都比去年慘，老手很茫然，新手很蒙圈，二批干瞪眼，剩下的20%是優(yōu)秀的，處于自嗨狀態(tài)。
為什么會(huì)這樣?主要有三個(gè)原因。第一個(gè)消費(fèi)升級(jí)，第二個(gè)天時(shí)地利，第三個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。
首先說(shuō)第一個(gè)消費(fèi)升級(jí)，購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了改變，這里面主要是三點(diǎn)購(gòu)物習(xí)慣，第一個(gè)精致難捱，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)習(xí)慣就是顧客越來(lái)越不喜歡出門(mén)了;
第二個(gè)理性消費(fèi)，直播間把市場(chǎng)價(jià)格做得很透明，顧客喜歡貨比三家;
第三，戶(hù)外旅行對(duì)應(yīng)的就是旅游業(yè)的復(fù)蘇，比如說(shuō)淄博燒烤，五一出行市場(chǎng)有改變，我們做生意的方法也需要與時(shí)俱進(jìn)，所以我們是否可以適應(yīng)時(shí)代?比如提供包郵服務(wù)，提供性?xún)r(jià)比的引流產(chǎn)品，增加戶(hù)外的服裝，比如說(shuō)防曬衣、工裝褲、沖鋒衣。
第二個(gè)大的原因是今年閏二月氣溫還是春裝，但是店鋪主賣(mài)夏裝，顧客也不知道怎么選，買(mǎi)春裝好像虧了，買(mǎi)夏裝又還穿不上，所以需要一些銷(xiāo)售話(huà)術(shù)去告訴顧客，在實(shí)體店消費(fèi)就是買(mǎi)自己當(dāng)下最需要穿的，只要你穿的合適，穿的好看，價(jià)格也能接受就可以買(mǎi)。
第三個(gè)市場(chǎng)環(huán)境有兩個(gè)變化，一是今年很多的老服裝人是這樣的，擼起袖子往前沖，過(guò)去三年太憋屈了，今年我要拿回我所有失去的。二是很多寶媽開(kāi)始選擇自主創(chuàng)業(yè)，更多的人參與競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)當(dāng)然更卷了，所以在別人拼命努力的時(shí)候你沒(méi)有行動(dòng)，市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)是明顯的兩極分化，生意好的特別好，比以前都好，有咸魚(yú)翻身的，有新手自嗨的，而生意差的真的特別的差。
但是，不管市場(chǎng)怎么變，人們最基本的需求是不會(huì)變的，也就是說(shuō)我想要買(mǎi)到我想要的產(chǎn)品，可能是款式好的，可能是價(jià)格低的，所以其實(shí)你只要明白自己到底是為哪一類(lèi)顧客服務(wù)，然后不斷的去優(yōu)化自己的產(chǎn)品，讓自己成為顧客的首要選擇就可以了。
