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2023年服裝人如何規(guī)劃高業(yè)績?

2023-07-14 14:14:18 中國鞋網(wǎng) xibolg.cn 【來源：pit】打印本頁關(guān)閉

2023年服裝店如何規(guī)劃高業(yè)績?業(yè)績主要來源于兩個(gè)方面，第一個(gè)就是一年在你家消費(fèi)四次以上的老客占比你總銷售業(yè)績的40%左右。當(dāng)顧客在你店鋪消費(fèi)一次，大部分員工都不會和顧客去做情感維護(hù)，當(dāng)你不和你的首單客戶去互動，不去維護(hù)他，不去研究他，不去邀約他，就等于把你的核心客戶丟掉了，慢慢的客戶就會躺到你的數(shù)據(jù)庫里，變成僵尸粉。

第二個(gè)方面就是新客占比你總銷售額的60%左右。如果你一個(gè)月的業(yè)績要干30萬，新客的業(yè)績你要做到18萬，假設(shè)你的客單價(jià)是七百一個(gè)月的新客要成交257個(gè)，按照30%的成交率，你一個(gè)月就要搞到771個(gè)流量，一天至少要保證有25個(gè)顧客進(jìn)店，成交八個(gè)，你才能保證你達(dá)標(biāo)30萬的業(yè)績，但是在大部分的實(shí)體店的體制里邊，是沒有高業(yè)績規(guī)劃這個(gè)流程的，業(yè)績干的是很隨意。甚至有的團(tuán)隊(duì)更可愛，靠圍成一個(gè)圈喊加油的口號去干業(yè)績，轉(zhuǎn)頭又開始抱怨市場不好，沒有人流。