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2023-05-30 14:14:08 中國鞋網(wǎng) xibolg.cn 【來源：繆玉分享】打印本頁 關(guān)閉
女裝行業(yè)一直以來都是消費市場的“重頭戲”，女裝消費又是跟隨者經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會文化發(fā)展進(jìn)行變化的。
近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、5G等新一輪科技革命，為新零售與流量經(jīng)濟(jì)帶來了新變革，也讓女裝行業(yè)出現(xiàn)了新的發(fā)展機(jī)會，為品牌發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會點。
作為女裝品牌中的一員，艾麗哲從很早開始就對行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了研討：“我國的女裝服飾行業(yè)正在進(jìn)入結(jié)構(gòu)優(yōu)化的高質(zhì)量發(fā)展周期�！�
隨著后疫情時代，女裝行業(yè)的“破局之勢”越發(fā)明顯，這是整體消費回暖帶來的改變，除了居民收入水平提升、電商繁榮等因素的影響，女性消費結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變，也讓她們對服飾消費占比趨于理性水平。
艾麗哲認(rèn)為，這種理性一方面讓其對于服飾要求更高，這種要求不光是質(zhì)量，還體現(xiàn)品牌文化與服務(wù)等方面;這種理性的另一面，就是她們對于什么時候消費、消費多少、怎么消費有著更細(xì)致的考量。
無可否認(rèn)的是，女性對服飾內(nèi)容的關(guān)注度明顯高于男性，**、美食、藝術(shù)、個人管理是女性關(guān)注的“熱點”。
這種熱點的背后是對形象與情緒的關(guān)注，這其中，一二線城市女性群體是服飾的核心消費力量，她們的影響力在于對行業(yè)的敏感性以及對時尚的話語權(quán)。
但是，作為全國擁有400+門店的艾麗哲，從整體門店的反饋來看，下沉市場正在迎頭趕上，這樣的發(fā)展趨勢得益于新媒體的發(fā)展，技術(shù)抹平了信息差。
這一點也反映在抖音、快手、小紅書上女性群體對服飾視頻內(nèi)容的關(guān)注，這種高占比、高滲透的特征展示了無論在我國的哪個省份、哪個城市，新世代女性群體對于個性化、潮流化穿搭的都有共通性的需求，這種需求已經(jīng)成為女裝行業(yè)在未來發(fā)展中無可辯駁的增長機(jī)會點。
如何抓住新一代年輕消費者?艾麗哲認(rèn)為，最核心的問題是“現(xiàn)在的年輕人想要什么?未來的年輕人又想要什么?”
根據(jù)馬斯洛需要層次理論，現(xiàn)在相對生活富足的年輕人不缺乏物質(zhì)，她們需要的是精神層面的高級需求，不少年輕人從“物質(zhì)型”的消費進(jìn)而轉(zhuǎn)向“情感型”消費，即從尋求質(zhì)量好的品牌與服裝，轉(zhuǎn)向注重在消費過程中的情感體驗。品牌未來的發(fā)展方向，更多的是探尋如何讓消費者與品牌產(chǎn)生共情。
當(dāng)然，艾麗哲對消費市場并非止于認(rèn)知，而是需要站在全國市場的角度，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)組合，通過實踐實現(xiàn)品牌發(fā)展目標(biāo)!
