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服裝店銷售密碼:五率是什么?

           

2023-04-29 14:14:13  中國鞋網(wǎng) xibolg.cn  【來源：城市衣柜】打印本頁 關(guān)閉

服裝店里不管是淡廠還是旺廠，咱們都要觀察五率，什么意思?

第一進(jìn)店率，第二試穿率，第三成交率，第四連帶率，第五回頭率。









首先，第一進(jìn)店率低，抓這三件事情，第一，調(diào)整店內(nèi)的櫥窗陳列，吸引門外的人能夠進(jìn)店。

第二，做抖音短視頻引流，直播引流，讓同城的人看到你的店鋪，從而到店。

第三，社群團購引流。









第二點，如果你的試穿率比較低，抓這三件事情，第一，多讓顧客試穿。

第二，調(diào)整店內(nèi)的陳列。

第三，自己檢查自己的貨品結(jié)構(gòu)是不是出了問題，是不是貨品不與人群相匹配呢?









第三，如果你的實穿率很高，但是成交率很低，從兩個點出發(fā)，第一，你的銷售能力出現(xiàn)了問題，第二，你的搭配能力出現(xiàn)了問題，所以提升這兩個點就可以了。









第四，連帶率不高，抓三個點，第一，完善貨品的結(jié)構(gòu)，如果只有單品，很難做連帶。第二，提升你的搭配能力，搭配出美感。第三，能夠做出大單的獎勵機制，比如三件以上可以獎勵20元。









第五，回頭率低。抓這三件事情，第一，鎖客儲值，讓顧客無限次的回購。第二，老客維護生日的復(fù)購。第三，轉(zhuǎn)介紹機制，如轉(zhuǎn)移介紹成功介紹者和被介紹者都有一份禮物。